| Service sells - Erfolgreiche Differenzierung durch Dienstleistung
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Service ist sexy

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Service ist sexy
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So machen Sie die Leistungen Ihres Unternehmens noch attraktiver

Service ist auf dem Vormarsch! Für viele Unternehmen, allen voran die kleineren und mittelständischen Unternehmen, ist der Aufbau eines individuellen Service-Angebots die einzige Möglichkeit, gegenüber dem Wettbewerb zu punkten. Kompromisslose Kundenorientierung wird zur Überlebensstrategie.

Johann und Norbert Beck, die Erfinder der Service WM, zeigen in diesem Buch an vielen praktischen Beispielen, wie es Ihnen gelingt, eine erfolgreiche Service-Strategie zu entwickeln, Schritt für Schritt Ihre Service-Marke aufzubauen, mit pfiffigen Leistungen Ihre Umsätze zu steigern und Kunden zu Fans zu machen. Mit den Übungen am Ende jedes Kapitels und zehn Service-Design-Regeln wird die Umsetzung in Ihrem Unternehmen zum Kinderspiel! Ein unterhaltsam geschriebenes Buch mit fundiertem Handlungswissen. Unverzichtbar für alle, die sich durch einzigartige Kundenorientierung einen Wettbewerbsvorsprung sichern wollen.

Neu in der 2. Auflage: Warum Service-Innovationen wichtig sind und wie es gelingt, Handbremsen im Kopf zu lösen.

Stichpunkte:

  • Vom Service zur Service-Marke
  • Die Bedeutung von Bezugsgruppen, Kunden-Fans und Customer Lifetime Value
  • Was ist Service-Innovation?
  • Die zehn Regeln des Service-Design
  • Reklamationsbehandlung – gewusst wie
  • Emotionales Marketing
  • Team-Marketing


Zu den Autoren:

Johann Beck und Norbert Beck sind Geschäftsführer der METATRAIN GmbH, Erfinder der Service WM und gefragte Vortragsredner zum Thema Kundengewinnung mit Service.

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Redaktion

Die Redaktion der Vertriebszeitung.de

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