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Abschluss
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Beiträge zum Thema Abschluss

Komplexe Verkaufsgespräche erfordern neben Fachwissen und analytischen Fähigkeiten auch Empathie und Intuition.

Verkaufsgespräch heute: Mit diesen 12 Tipps zum erfolgreichen Abschluss

  • Neukunden gewinnen
Ein schmerzlicher Kontrollverlust, den Verkäufer seit geraumer Zeit erleben: Sie sind in den Verkaufsgesprächen nicht mehr Informationsquelle Nummer eins für…
Verkaufsabschluss

5 Gründe, warum der Verkaufsabschluss nicht das oberste Ziel sein darf

  • Neukunden gewinnen
Verkäufer sollen mehr verkaufen. So weit, so gut. Doch ist es richtig, den Erfolg eines Verkäufers nur an seinen Abschlüssen…
Abschluss im Verkaufsgespräch

Der Abschluss im Verkauf: Das Finale Ihrer Gesprächskomposition

  • Neukunden gewinnen
In unserer Serie wagen wir einen Streifzug durch die Küchen und Restaurants der Sternegastronomie, um so eine ganz andere Sichtweise…
Verkaufen heißt nicht beraten: Ihr Ziel im Verkaufgespräch ist Abschluss

Verkaufen heisst nicht beraten: Ihr Ziel muss immer der Abschluss sein!

  • Neukunden gewinnen
„Gerne erläutere ich Ihnen nochmal die Vorteile unseres Angebots. Und habe ich Ihnen schon gezeigt, wie brillant das Display ist?…
Abschlussfrage

Ohne Abschlussfrage kein Verkauf!

  • Neukunden gewinnen
Wenn ich diese provokante These in den Raum werfe kontern einige Verkäufer mit schöner Regelmäßigkeit: „Ja, aber das stimmt doch…
Um das Interesse am Kauf auszuloten, gilt es, geschickt nach dem "Wann" zu fragen

Erfolgreiche Verkäufer fragen im Verkaufsgespräch nach dem „Wann?“

  • Neukunden gewinnen
Paul ist zur Präsentation eines neuen Fahrzeugmodells, nennen wir es den neuen 6000er der Marke Flitzer, eingeladen. Paul ist sehr an…
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