Ein agiler Vertriebsprozess ist die Antwort, um auf die komplexen Anforderungen eines unbeständigen Marktumfelds reagieren zu können.

Der Agile Sales Prozess – Stärken Sie Ihre Vertriebsteams in Zeiten des Wandels

Vertriebsmanagement

Die Vertriebe von heute sehen sich aufgrund der hinlänglich bekannten Trends wie Digitalisierung, Dezentralisierung, verändertes Kundenverhalten und -erwartungen zahlreichen Herausforderungen…

Fokus auf die Ziele und Transparenz werden mit dem Sales Board erhöht. Transparenz schafft Vertrauen und Vertrauen wiederum schafft Motivation.

Das Sales Board für den agileren Vertrieb

Vertriebsmanagement

Während sich viele Funktionsbereiche in Sachen New Work und Agilität weiterentwickelt haben, ist der Vertrieb, vor allem der Außendienst immer…

Agilität im Vertrieb ist die professionelle Antwort auf die digitale Transformation und die veränderten Kundenanforderungen.

Agiler Vertrieb – So gelingt die Transformation

Vertriebsmanagement

Hinter dem mittlerweile inflationär ausgehöhlten Begriff agiler Vertrieb steckt ein echter Bedarf. Denn in einer Welt immer kürzer werdender Innovationszyklen…

Das neue Verständnis von Führung im agilen Vertrieb mit Hilfe einer Leadership-Canvas visualisieren.

Leadership-Canvas: Wie funktioniert agile Führung im Vertrieb?

Vertriebsmanagement

Der Vertrieb wird mehr und mehr gezwungen auf den agilen Hype aufzuspringen, um mit der steigenden Komplexität umzugehen. Dadurch wollen…

Der Sales & Service Bereich ist prädestiniert für agiles Arbeiten. Den immer schnelleren Veränderungen durch Megatrends kann man durch enges Teamwork besser begegnen als allein.

Der neue agile Vertrieb – Megatrends im Vertrieb und erforderliche Skills

Vertriebsmanagement

Das neue Kaufverhalten durch Digitalisierung, Social Selling und steigenden Direct-to-Consumer-Verkäufen verändert den Vertrieb tiefgehend und nachhaltig. Jetzt heißt es, agiler…

Agiles Arbeiten im Vertrieb bedeutet eine flexible Art der Zusammenarbeit und einen Kulturwandel. Mitarbeiter müssen autonom im Team arbeiten und mehr Verantwortung übernehmen, Führungskräfte müssen Entscheidungsbefugnisse abgeben.

Agiler Vertrieb: Wie kann agiles Arbeiten im Vertrieb zukünftig aussehen?

Vertriebsmanagement

„Wir müssen agiler werden!“ Diese Forderung hören wir immer öfter, auch im Vertrieb. Doch was steckt tatsächlich dahinter? Wofür steht…

Es lohnt sich, Scrum auch für den Einsatz im performanceorientierten Vertrieb näher unter die Lupe zu nehmen.

SCRUM im Vertrieb – Wie funktioniert es und was bringt´s?

Vertriebsmanagement

Wie funktioniert Scrum im zahlengetriebenen Vertrieb? Voraussetzung sind selbstorganisierte Vertriebsteams mit eigenen Etappenzielen und Abläufen.

Werden Sie bei der Kundenbindung agiler im besten Sinne und begeistern Sie heute schon ihre Kunden von morgen!

Kundenbindung: Kunden fordern einen agilen Vertrieb

Bestandskunden entwickeln

Der Vertrieb ist gefordert sich zu bewegen und agiler zu werden. Nicht nur die Digitalisierung und die neue Generation fordern…

Entwickeln Sie Lösungsideen pro Station auf der Customer Journey, um das Kundenerlebnis zu optimieren

So erstellen Sie eine Customer Journey Map

Vertriebsmanagement

Die Reise des Kunden durch Sales & Service will studiert und gut gelenkt sein. Die Customer Journey Map ist hierbei…

Mit den richtigen Kennzahlen steigern Sie neben der Vertriebs-Performance auch die Kundenzufriedenheit: Eine Win-Win Situation.

So messen Sie die Vertriebs-Performance im agilen System

Vertriebsmanagement

„Numbers are key!“ weiß die Führung ebenso wie VertrieblerInnen. Kennzahlen geben an, ob die Maßnahmen in die richtige Richtung führen,…

Mit agilem Vertrieb sind Sie innovativer und liefern Ihren Kunden schneller das, was sie wirklich brauchen

Mit diesen 6 Frameworks implementieren Sie agilen Vertrieb

Karriere im Vertrieb

Aktuell sind Vertriebe gefordert zu digitalisieren und innovative neue Ideen zu implementieren. Auf den Punkt bringt es der agile Weg…

Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Umsatz auch morgen noch steigt?

Agiler Vertrieb: 3 strategische Handlungsfelder für den Umsatz von morgen

Vertriebsmanagement

Wo muss ihr Vertrieb agil sein und wo nicht? Mit dem Modell der 3 Horizonte steuern Sie im agilen Vertrieb…

Beim agilen Arbeiten formen sich Teams aus Mitarbeitern verschiedener Abteilungen

Agiles Arbeiten: Vom Einzelsprinter zum Crossläufer-Team

Vertriebsmanagement

Erfolge sind in Zukunft im Vertrieb nur noch als Team möglich. Der klassische Verkäufer ist bisher vorwiegend als Einzelsprinter unterwegs,…

Agiler Vertrieb: Wieviel Flexibilität steckt schon drin?

Was ist agiler Vertrieb: Sind Vertriebler in Zukunft Jäger oder Beute?

Vertriebsmanagement

Eine agile Transformationswelle rollt über die Unternehmen teils wie ein Tsunami. Doch wie steht es um den Vertrieb? Warum sind…

Agiler Vertrieb: Was ist das und warum sollte man ihn einsetzen?

Vertriebsmanagement

Vertriebsorganisationen standen schon oft vor Herausforderungen und mussten Strukturen ändern und ihr Vorgehen anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dieser Artikel…

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