6 Regeln für perfekte Verkaufspräsentationen im B2B-Vertrieb
Verkaufspräsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel, die Anwesenden zu einer Kaufentscheidung zu führen. Das vergessen B2B-Verkäufer zuweilen. Deshalb verlassen…
Beiträge zum Thema Buying Center
Allein gegen das Buying-Center: Vom Umgang mit Käufer-Teams
Im Business to Business nimmt die Komplexität der Vertriebsprozesse weiter zu. Ein Grund dafür: Der Kunde tritt nicht als Einzelkämpfer…
Das Buying-Center im B2B Vertrieb – eine unüberwindliche Barriere?
Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen Entscheider sind, gilt es den gesamten Entscheiderkreis, das…