Beiträge zum Thema Buying Center

Der Ansprechpartner ist überzeugt – und trotzdem stockt der Deal. Häufig entscheiden im Hintergrund Personen mit, die der Vertrieb gar…

Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen Entscheider sind, gilt es den gesamten Entscheiderkreis, das…

Verkaufspräsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel, die Anwesenden zu einer Kaufentscheidung zu führen. Das vergessen B2B-Verkäufer zuweilen. Deshalb verlassen…