Beiträge zum Thema Buying Center

Das Buying Center im B2B-Vertrieb ist eine Chance. Wer die Rollen und Entscheidungsmechanismen kennt, kann seine Vertriebsstrategie anpassen und im B2B-Vertrieb erfolgreich sein.

Buying-Center im B2B-Vertrieb: Eine unüberwindliche Barriere?

Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen Entscheider sind, gilt es den gesamten Entscheiderkreis, das…
Der Verkäufe hat bei einer Verkaufspräsentation schon die ersten Hürden im Verkaufsprozess übersprungen. Also sollte es sein Ziel sein, diesen Prozess zumindest ein, zwei Schritte voranzutreiben.

6 Regeln für perfekte Verkaufspräsentationen im B2B-Vertrieb

Verkaufspräsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel, die Anwesenden zu einer Kaufentscheidung zu führen. Das vergessen B2B-Verkäufer zuweilen. Deshalb verlassen…