Allein gegen das Buying-Center: Vom Umgang mit Käufer-Teams
Im Business to Business nimmt die Komplexität der Vertriebsprozesse weiter zu. Ein Grund dafür: Der Kunde tritt nicht als Einzelkämpfer…
Beiträge zum Thema Buying Center
Das Buying-Center im B2B Vertrieb – eine unüberwindliche Barriere?
Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen Entscheider sind, gilt es den gesamten Entscheiderkreis, das…