Buying Center verstehen und bessere Vertriebsstrategien entwickeln
Um Verkaufsprozesse zu verbessern, ist es entscheidend, über ein grundlegendes Verständnis für die Motivation von Kaufentscheidungen zu verfügen. Denn diese…
Beiträge zum Thema Buying Center
6 Regeln für perfekte Verkaufspräsentationen im B2B-Vertrieb
Verkaufspräsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel, die Anwesenden zu einer Kaufentscheidung zu führen. Das vergessen B2B-Verkäufer zuweilen. Deshalb verlassen…
Allein gegen das Buying-Center: Vom Umgang mit Käufer-Teams
Im Business to Business nimmt die Komplexität der Vertriebsprozesse weiter zu. Ein Grund dafür: Der Kunde tritt nicht als Einzelkämpfer…
Das Buying-Center im B2B Vertrieb – eine unüberwindliche Barriere?
Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen Entscheider sind, gilt es den gesamten Entscheiderkreis, das…