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Beiträge zum Thema Checklisten

Zahlungsbereite Kunden wollen zunehmend wissen, wie ein Anbieter mit seinen Mitarbeitern und der Umwelt umgeht und wie er glaubhaft zu einer heileren Welt beitragen will.

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2023 kaufen

  • Neukunden gewinnen
  • Neukundenakquise
Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
Smalltalk im Vertrieb: Sich mit Fremden gut unterhalten zu können, hilft dabei, auch in schwierigen Gesprächen souverän zu bleiben.

Wie Smalltalk im Vertrieb gelingt: 5 Ideen

  • Neukunden gewinnen
Smalltalk hat zu Unrecht einen schlechten Ruf. Viele halten Smalltalk  für ein oberflächliches Geplauder oder gar sinnloses Geplänkel. Doch das…
Urlaubsvertretung im Vertrieb geregelt? Dann genießen Sie Ihre Ferien!

Urlaubsvertretung im Vertrieb: 5 Tipps für entspannte Ferien

  • Karriere im Vertrieb
  • Selbstmotivation
Nachdem zunächst nicht feststand, ob Urlaubsreisen dieses Jahr überhaupt stattfinden, ist Entspannung in den Ferien umso wichtiger. Simone Stargardt, Expertin…
Kurze Auszeiten helfen, den Stress im Vertrieb abzubauen. Und vor allem, eine Überprüfung Ihrer Arbeitsabläufe.

15 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb

  • Karriere im Vertrieb
  • Selbstmotivation
Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…
Mit einer sorgfältigen Auswahl kann man in hohem Maße von den Vorteilen einer Marketing Automation profitieren und die Digitalisierung im eigenen Unternehmen voranbringen.

Das passende Marketing-Automation-Tool finden – 7 Punkte, auf die es ankommt

  • Leadqualifizierung
  • Marketing Automation
Marketing Automation entwickelt sich zum Digitalisierungstreiber, um die digitalen Customer Journeys und komplexen Entscheidungsprozesse im B2B Vertrieb wirkungsvoll zu begleiten…
geeignet für den Vertrieb

Bin ich geeignet für den Vertrieb? Der Selbsttest

  • Bewerbung im Vertrieb
  • Bewerbung im Vertrieb
Vertriebsmitarbeitende werden überall händeringend gesucht. Das bedeutet gute Zukunftsperspektiven und attraktive Gehaltschancen. Doch woher weißt du, ob eine Karriere im…
Nicht ins "Verdauungs-Koma" fallen, sondern gesund essen

Aussendienst aufgepasst: 11 Tipps für gesundes Essen unterwegs

  • Karriere im Vertrieb
  • Selbstmotivation
Mitarbeiter im Außendienst sind viel unterwegs, sitzen in Terminen oder im Auto und haben oft mieses Essen: Pappbrötchen vom Bäcker…
Ihr Erfolg als Vertriebsleiter wird letztlich an der Leistung Ihrer Mitarbeiter gemessen. Also schenken Sie ihnen entsprechend hohe Aufmerksamkeit.

Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader

  • Vertriebsleitung
Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…
Kundentypen richtig erkennen

Wie Sie Kundentypen erkennen und richtig mit ihnen umgehen

  • Neukunden gewinnen
  • Gesprächsverlauf
Verkäufer müssen ihre Kunden heutzutage immer individueller abholen und begeistern. Die meisten erreichen aber zwei Drittel ihrer Kunden nicht…. Welche…
Schriftliche Angebote richtig nachfassen: Verlassen Sie sich nicht darauf, dass der Kunde von sich aus ein Lebenszeichen sendet!

Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen

  • Neukunden gewinnen
Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
Die richtige Kundenansprache entscheidet über Ihren Erfolg im Verkauf. Dabei gilt: Mit guter Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch gelingt es, Ihren Kunden zu begeistern.

So begeistern Sie Neukunden – 14 Tipps zur Kundenansprache

  • Neukunden gewinnen
  • Neukundenakquise
Kunden wollen als Menschen wahrgenommen und individuell beraten werden. Ist dies der Fall, fühlen sie sich wohl. Also fassen sie…
Schwierige Kunden sind eine Herausforderung im Vertrieb. Mit Mitgefühl und entgegenkommenden Verhalten lässt sich die Situation oft schnell entspannen.

Tipps zum professionellen Umgang mit schwierigen Kunden

  • Neukunden gewinnen
  • Einwandbehandlung
Schwierigen Kunden begegnen Sie in der Praxis häufig. Mit ihnen umzugehen fällt nicht immer leicht, denn sie machen so manches…
Wenn Sie über eine Telefonanlage telefonieren, kann diese mit dem CRM verbunden werden. Der Vorteil: Es reicht, die im System gespeicherte Telefonnummer zu klicken, um sie zu wählen.

Telefonanlagen im Vertrieb – Technikboost für bessere Erreichbarkeit

  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Vertriebs Software/Apps
Checkliste mit 7 Tipps für eine bessere Erreichbarkeit: Wer die Kniffe einer Telefonanlage kennt, kann seine Kunden schneller und effizienter…
Ein schnelles und umfassendes Vertriebsreporting per KNopfdruck sollte das Ziel sein.

KPI im Vertrieb: Die richtigen Vertriebskennzahlen erfassen und regelmäßig abrufen

  • Vertriebsmanagement
  • KPI
Vertriebsverantwortliche brauchen im Rahmen des Vertriebscontrollings ein regelmäßiges Reporting für die Planung und Steuerung sowie für das Monitoring ihres B2B-Vertriebs.…
Nehmen Sie ihr Publikum bei einer Verkaufspräsentation mit auf eine spannende Reise

Der ultimative Guide für spannende Verkaufspräsentationen

  • Karriere im Vertrieb
  • Verkaufskompetenz
Hier geht es um wirkungsvolle Sprache, die sinnvolle Länge einer überzeugenden Verkaufspräsentation und die Nutzung von Präsentationswerkzeugen wie PowerPoint. Wir…
Vertriebsleiter, die ihre eigenen Stärken kennen, sind bei all den Ansprüchen, die sie erfüllen müssen, klar im Vorteil.

Was ein Vertriebsleiter alles können muss: Die 10 wichtigsten Kompetenzen

  • Vertriebsleitung
  • Kompetenzen
Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die junge Generation die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen…
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