Beiträge zum Thema Checklisten

Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtigen Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!

Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…
Kurze Auszeiten helfen, den Stress im Vertrieb abzubauen. Und vor allem, eine Überprüfung Ihrer Arbeitsabläufe.

17 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb

Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…
Topp Konzepte für variable Vergütung im Vertrieb vergüten nicht mehr nur ein Leistungskriterium, wie z.B. Umsatz oder Deckungsbeitrag, sondern beziehen langfristige, strategische Ziele mit ein.

7 Erfolgsfaktoren für variable Vergütung im Vertrieb

Eine gut gemachte variable Vergütung im Vertrieb spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie…
B2B-Verhandlungen clever führen: 18 Profi-Tipps für mehr Abschlussquote, bessere Kundenbindung & strategische Gesprächsführung. So vermeidest Du teure Fehler!

Perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung | 18 Profitipps

Verhandlungsfehler können richtig teuer werden. Ob fehlende Vorbereitung, falsche Ansprechpartner, ungeschickte Terminierung oder planloses Taktieren – wer unvorbereitet in eine…
Wollen Sie erfolgreich verkaufen, ist es Ihre Aufgabe, sich den Preis zuerst selbst zu verkaufen und 100 prozentig dahinter zu stehen.

So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps

Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Vielleicht, weil sie nur allzu oft…
Nicht ins "Verdauungs-Koma" fallen, sondern gesund essen

Aussendienst aufgepasst: 15 Tipps für gesundes Essen unterwegs

Als Außendienstmitarbeiter bist du ständig unterwegs und oft auf schnelle Mahlzeiten angewiesen. Doch eine gesunde Ernährung ist entscheidend für deine…
Die Neukunden-Akquise bleibt eine anspruchsvolle Aufgabe. Doch mit einer klaren Strategie, modernen Technologien und der Vermeidung klassischer Fehler kannst du deine Erfolgsquote signifikant steigern.

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…
Value selling geht über die reine Nutzenargumentation hinaus

Value Selling: 5 Schritte zur effektiven Verhandlungsvorbereitung

Wert- und nutzenbasierte Ansätze im B2B-Vertrieb halten in immer mehr Unternehmen Einzug. Value Selling setzt sich als Methode durch, die…
Storytelling im Vertrieb: Mit einer guten Geschichte schaffen Sie es, emotional in Erinnerung zu bleiben.

Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb

Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die…
Schriftliche Angebote richtig nachfassen: Verlassen Sie sich nicht darauf, dass der Kunde von sich aus ein Lebenszeichen sendet!

Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen

Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
Die eigene Leidenschaft entscheidet darüber, wie die Stimme klingt und wie lebendig das Gespräch ist. Sorgen Sie für Interesse, indem Sie den Anrufer vom ersten Moment an involvieren.

Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort

Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im…
Die Kunden gar nicht erst zu verlieren, muss Ihr oberstes Ziel im Vertrieb sein. Wird Kundenrückgewinnung aber notwendig, dann machen Sie alles richtig, um den Ex-Kunden wieder an Bord zu begrüßen.

Kundenrückgewinnung in 7 Schritten: Das Erfolgsrezept

Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder…
Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte telefonische Kaltakquise!

Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise

Telefonische Kaltakquise gehört wahrlich nicht zu den beliebteste Aufgaben von Vertrieblern. Im Gegenteil. Dennoch ist sie ein wichtiger Teil des…
Konzentriere Dich beim Verkaufen in schwierigen Zeiten auf das Wesentliche, bleibe aktiv und behalte stets das große Ziel im Auge. Der Erfolg wird nicht ausbleiben.

10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen

Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…
Die Bedarfsermittlung im Verkauf soll Ziele und Erwartungen der Kunden offenlegen. Denn wer Kunden versteht, kann leichter mehr verkaufen.

5 Tipps für eine bessere Bedarfsermittlung im Verkauf

Eine fehlende Bedarfsermittlung im Verkauf führt zu sinnlosen Gesprächsterminen. Eine schlechte Bedarfsanalyse provoziert sogar Fehlkäufe. Nicht unbedingt das, was Kunden…
Neukundengewinnung beginnt mit regelmäßiger Terminierung

5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!

Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…