Angebote richtig nachfassen: So erhöhst Du Deine Abschlussquote
Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
Beiträge zum Thema Checklisten
Dresscode im Vertrieb: Was beim Kundentermin wirklich wichtig ist
Anzug oder Sneaker? Blazer oder Hoodie? Im Vertrieb ist Kleidung längst keine Frage starrer Regeln mehr. Trotzdem entscheidet Dein Auftreten…
Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!
Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…
17 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb
Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…
7 Erfolgsfaktoren für variable Vergütung im Vertrieb
Eine gut gemachte variable Vergütung im Vertrieb spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie…
Perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung | 18 Profitipps
Verhandlungsfehler können richtig teuer werden. Ob fehlende Vorbereitung, falsche Ansprechpartner, ungeschickte Terminierung oder planloses Taktieren – wer unvorbereitet in eine…
So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps
Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Vielleicht, weil sie nur allzu oft…
Aussendienst aufgepasst: 15 Tipps für gesundes Essen unterwegs
Als Außendienstmitarbeiter bist du ständig unterwegs und oft auf schnelle Mahlzeiten angewiesen. Doch eine gesunde Ernährung ist entscheidend für deine…
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…
Value Selling: 5 Schritte zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Wert- und nutzenbasierte Ansätze im B2B-Vertrieb halten in immer mehr Unternehmen Einzug. Value Selling setzt sich als Methode durch, die…
Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb
Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die…
Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort
Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im…
Kundenrückgewinnung in 7 Schritten: Das Erfolgsrezept
Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder…
Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise
Telefonische Kaltakquise gehört wahrlich nicht zu den beliebteste Aufgaben von Vertrieblern. Im Gegenteil. Dennoch ist sie ein wichtiger Teil des…
10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen
Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…
5 Tipps für eine bessere Bedarfsermittlung im Verkauf
Eine fehlende Bedarfsermittlung im Verkauf führt zu sinnlosen Gesprächsterminen. Eine schlechte Bedarfsanalyse provoziert sogar Fehlkäufe. Nicht unbedingt das, was Kunden…