Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort
Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im…
Beiträge zum Thema Checklisten
Kundenrückgewinnung in 7 Schritten: Das Erfolgsrezept
Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder…
Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen
Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen
Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…
5 Tipps für eine bessere Bedarfsermittlung im Verkauf
Eine fehlende Bedarfsermittlung im Verkauf führt zu sinnlosen Gesprächsterminen. Eine schlechte Bedarfsanalyse provoziert sogar Fehlkäufe. Nicht unbedingt das, was Kunden…
5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Digitalisierung ändert die Prozesse bei der Kundenakquise im Vertrieb. Die Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen heute anders. Worauf müssen…
Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2024 kaufen
Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
Die 8 goldenen Regeln für erfolgreiches Akquirieren neuer Kunden
Warum sind einige Verkäufer erfolgreicher beim Akquirieren neuer Kunden als andere? Verfügen sie über ein besonderes Verkaufstalent? Oder gibt es…
Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…
8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!
In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…
11 Insider-Tipps für Kaltakquise-Gespräche am Telefon – der Leitfaden!
Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…
Im Urlaub relaxen und sich erholen – 15 Tipps für müde Vertriebler
Zahlreiche Vertriebsmitarbeitende freuen sich auf einen schönen Urlaub, doch das hat seine Tücken: Vor dem Urlaub bricht hektisches Treiben aus,…
Wie Smalltalk im Vertrieb gelingt: 5 Ideen
Smalltalk hat zu Unrecht einen schlechten Ruf. Viele halten Smalltalk für ein oberflächliches Geplauder oder gar sinnloses Geplänkel. Doch das…
Urlaubsvertretung im Vertrieb: 5 Tipps für entspannte Ferien
Nachdem zunächst nicht feststand, ob Urlaubsreisen dieses Jahr überhaupt stattfinden, ist Entspannung in den Ferien umso wichtiger. Simone Stargardt, Expertin…
15 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb
Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…