Aussendienst aufgepasst: 15 Tipps für gesundes Essen unterwegs
Als Außendienstmitarbeiter bist du ständig unterwegs und oft auf schnelle Mahlzeiten angewiesen. Doch eine gesunde Ernährung ist entscheidend für deine…
Beiträge zum Thema Checklisten
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…
Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb
Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die…
Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen
Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!
Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…
Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort
Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im…
Kundenrückgewinnung in 7 Schritten: Das Erfolgsrezept
Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder…
Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise
Telefonische Kaltakquise gehört wahrlich nicht zu den beliebteste Aufgaben von Vertrieblern. Im Gegenteil. Dennoch ist sie ein wichtiger Teil des…
10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen
Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…
5 Tipps für eine bessere Bedarfsermittlung im Verkauf
Eine fehlende Bedarfsermittlung im Verkauf führt zu sinnlosen Gesprächsterminen. Eine schlechte Bedarfsanalyse provoziert sogar Fehlkäufe. Nicht unbedingt das, was Kunden…
5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…
Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2024 kaufen
Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
Die 8 goldenen Regeln für erfolgreiches Akquirieren neuer Kunden
Warum sind einige Verkäufer erfolgreicher beim Akquirieren neuer Kunden als andere? Verfügen sie über ein besonderes Verkaufstalent? Oder gibt es…
Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…
8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!
In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…
Im Urlaub relaxen und sich erholen – 15 Tipps für müde Vertriebler
Zahlreiche Vertriebsmitarbeitende freuen sich auf einen schönen Urlaub, doch das hat seine Tücken: Vor dem Urlaub bricht hektisches Treiben aus,…