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Beiträge zum Thema Digitalisierung

Für das Erstellen von Präsentationen, Broschüren und Texten kann ChatGPT nützlich sein. Wer die KI mit Stichpunkten füttert, kann gezielte und ansprechende Texte verfassen lassen.

Künstliche Intelligenz: Wie ChatGPT dem Vertrieb nutzen kann

  • Vertriebsmanagement
Mit seiner Fähigkeit, natürliche Sprache zu verstehen und menschenähnliche Antworten zu generieren, kann ChatGPT als effektives Tool eingesetzt werden, um…
Wenn wir schon über Vertriebstrends sprechen – die Verschmelzung zwischen Marketing- und Vertriebsteams wird dieses Jahr weiter voranschreiten. Das muss sie auch, um eine höhere Produktivität zu erreichen.

Die Vertriebstrends 2023: Mehr Personalisierung und Smarketing-Durchbruch

  • Vertriebsmanagement
Die vergangenen knapp drei Jahre sind das Sinnbild für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Welche neuen…
Zur erfolgreichen Implementierung digitaler Vertriebskanäle eine klare interne Kommunikation und ein auf den Vertrieb spezialisiertes Change Management nötig.

Welche Herausforderungen lauern bei der Implementierung digitaler Vertriebskanäle im B2B?

  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsforschung
Halten digitale Vertriebskanäle ihr Versprechen, dass sie die Vertriebsmannschaft bei der Bestellabwicklung entlasten und mehr Zeit für strategische Themen ermöglichen?
Mit Extended Reality wird der Lieferant für den Kunden in seiner Gänze greifbar, wodurch er sich mit diesem besser identifizieren kann und eine Bindung aufbaut.

Hybrid Selling und Extended Reality – das sind die Trends im Vertrieb für 2023

  • Vertriebsmanagement
Studien zeigen, dass beim hybriden Arbeiten, Vertriebsmitarbeitende und Kunden circa 8,5 Stunden Arbeitszeit pro Woche einsparen. Diese gewonnene Zeit können…
Sprachnachrichten im Vertrieb bieten enorme Möglichkeiten zur Einsparung von Zeit, die gewinnbringend im Gespräch mit Kunden verwendet werden kann.

Reden ist Gold: Der Einsatz von Sprachnachrichten im Vertrieb

  • Vertriebsmanagement
Laut WhatsApp werden jeden Tag über 7 Milliarden Sprachnachrichten über den Messenger-Dienst versendet, meist jedoch im privaten Kontext. Warum aber…
Der Einsatz digitaler Tools im Vertrieb in Kombination mit neuen Fähigkeiten und Führungsverhalten transformiert den Vertrieb und macht ihn fit für neue Herausforderungen.

Digitale Tools als Umsatztreiber: Vertrieb übertrifft Erwartungen

  • Vertriebsmanagement
Die vergangenen zwei Jahre stehen sinnbildlich für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Mit den richtigen digitalen…
Wie stellen Vertriebsteams sicher, dass sie immer die aktuellen Vorlagen, freigegebene Informationen und neuesten Haftungsausschlüsse verwenden?

Digitale Dokumenten-Plattform: So verhindern Sie Content-Chaos im Vertrieb

  • Vertriebsmanagement
Automatisieren Sie die unternehmensweite Dokumentenerstellung und -verwaltung von E-Mails bis Vertragsvorlagen, die in Vertriebsabteilungen täglich erstellt werden: Für mehr Handlungssicherheit…
Es ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu sehen. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend, für die Voice Search optimierten Inhalt zu erstellen.

Voice Search SEO – Bessere Rankings mit sprachbasierten Suchanfragen

  • Vertriebsmanagement
Für die Zukunft ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu erwarten. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend,…
Self-Service-Analysen machen es Vertriebsteams leichter, Kunden besser zu bedienen, Fortschritte und Verschiebungen im Auge zu behalten und ihrer Konkurrenz voraus zu sein

Wie der Vertrieb mit Self-Service-Analysen eigenständig Reports erstellen kann

  • Vertriebsmanagement
Unternehmen, die eine datengesteuerte Organisation werden wollen, sind definitiv nicht allein. Mit Self-Service-Analysen setzen die Verantwortlichen im Vertrieb ihre Teams…
Die Zunahme von virtuellen Kundenbesuchen lässt sich nicht stoppen, zu groß sind Zeitersparnis und Produktivitätssteigerung. Doch wie finden Kunden diese Entwicklung hin zu Hybrid Selling?

Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren!

  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsforschung
„Morgen ist jetzt“ und „Wer jetzt keine Fahrt aufnimmt, ist bald Geschichte“ titelte das manager magazin im August 2021. Mehr…
Intelligente Sales Analytics sind ein Muss für Unternehmen, um Prozesse effizienter zu gestalten, ein positives Kundenerlebnis zu bieten und einen echten Salesvorteil zu schaffen.

Sales Analytics: So erzielen Sie Wettbewerbsvorteile im B2B-Vertrieb

  • Vertriebsmanagement
„Wie kann man den Umsatz im B2B steigern?“ Die Antwort darauf lautet: Richtige Produkte den richtigen Kunden zur richtigen Zeit…
Wird die Digitalisierung im Vertrieb den Mitarbeitenden mehr Gestaltungsfreiheit geben oder werden die Datenmengen zu mehr Kontrolle führen?

Gretchenfrage: Führt die Digitalisierung im Vertrieb zu mehr Kontrolle oder mehr Vertrauen?

  • Vertriebsmanagement
Digitalisierung und Datenmengen im Vertrieb bergen das Risiko, klassische Top-Down Managementprinzipien zu verstärken und damit dem Wunsch der Vertriebsmitarbeiter nach…
Die Schnittmengen der verschiedenen Sales-Technologien sind groß und die vielfältigen Einsatzfelder machen die Aufgabe der Digitalisierung Ihres Vertriebs komplex.

Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb

  • Vertriebsmanagement
Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs geben Ihnen einen praxisnahen Überblick, welche Technologien Ihre B2B-Vertriebsorganisation bei unterschiedlichen…
Mensch und Maschinen im B2B-Vertrieb: So einsetzen, dass beide Ihre Stärken ausspielen können.

Automation im B2B-Vertrieb: Sind Maschinen die besseren Verkäufer?

  • Vertriebsmanagement
Was bedeutet „Vertriebsautomatisierung“ in der Praxis? Sollen jetzt Maschinen und Roboter die Akquise übernehmen? Werden Vertriebler bald überflüssig? Diese Fragen…
Ein Sales-Robot ist zwar intelligent und er wird immer klüger –, aber er ist nicht undurchschaubar und ersetzt nicht den Menschen.

Robotic Selling: Automatisierte Verkaufsvorbereitung für mehr Erfolg im Vertrieb

  • Vertriebsmanagement
Marketing- und Vertriebsprozesse werden noch enger zusammenwachsen. Das gelingt am besten mit einer Customer Data Platform (CDP) der neusten Generation.…
Remote Selling setzt sich im Turbotempo durch. Ein Zurück zur rein persönlichen Betreuung vor Ort wird es nicht geben.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter für Remote Selling fit

  • Vertriebsmanagement
Jedes Jahr wird in Deutschland das Wort des Jahres von der Gesellschaft für deutsche Sprache als sprachlicher Jahresrückblick gekürt. Remote…
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