Beiträge zum Thema Digitalisierung

Welche Sales Trends erwarten uns in 2022? Klar ist, dass auch in diesem Jahr viele Veränderungen zeigen und verstärken werden. Da heißt es: Alle Kräfte mobilisieren!

Die 5 wichtigsten Sales-Trends 2022

Vertriebsmanagement

Mit Extended Reality wird der Lieferant für den Kunden in seiner Gänze greifbar, wodurch er sich mit diesem besser identifizieren kann und eine Bindung aufbaut.

Hybrid Selling und Extended Reality – das sind die Trends im Vertrieb für 2022

Digitalisierung im Vertrieb

Es ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu sehen. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend, für die Voice Search optimierten Inhalt zu erstellen.

Voice Search SEO – Bessere Rankings mit sprachbasierten Suchanfragen

Digitalisierung im Vertrieb

Self-Service-Analysen machen es Vertriebsteams leichter, Kunden besser zu bedienen, Fortschritte und Verschiebungen im Auge zu behalten und ihrer Konkurrenz voraus zu sein

Wie der Vertrieb mit Self-Service-Analysen eigenständig Reports erstellen kann

Digitalisierung im Vertrieb

Die Zunahme von virtuellen Kundenbesuchen lässt sich nicht stoppen, zu groß sind Zeitersparnis und Produktivitätssteigerung. Doch wie finden Kunden diese Entwicklung hin zu Hybrid Selling?

Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren!

Dr. Matthias Huckemann

Vertriebsmanagement

Intelligente Sales Analytics sind ein Muss für Unternehmen, um Prozesse effizienter zu gestalten, ein positives Kundenerlebnis zu bieten und einen echten Salesvorteil zu schaffen.

Sales Analytics: So erzielen Sie Wettbewerbsvorteile im B2B-Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

Wird die Digitalisierung im Vertrieb den Mitarbeitenden mehr Gestaltungsfreiheit geben oder werden die Datenmengen zu mehr Kontrolle führen?

Gretchenfrage: Führt die Digitalisierung im Vertrieb zu mehr Kontrolle oder mehr Vertrauen?

Vertriebsmanagement

Die Schnittmengen der verschiedenen Sales-Technologien sind groß und die vielfältigen Einsatzfelder machen die Aufgabe der Digitalisierung Ihres Vertriebs komplex.

Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb

Sandra Modschiedler

Digitalisierung im Vertrieb

Mensch und Maschinen im B2B-Vertrieb: So einsetzen, dass beide Ihre Stärken ausspielen können.

Automation im B2B-Vertrieb: Sind Maschinen die besseren Verkäufer?

Digitalisierung im Vertrieb

Ein Sales-Robot ist zwar intelligent und er wird immer klüger –, aber er ist nicht undurchschaubar und ersetzt nicht den Menschen.

Robotic Selling: Automatisierte Verkaufsvorbereitung für mehr Erfolg im Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

Remote Selling setzt sich im Turbotempo durch. Ein Zurück zur rein persönlichen Betreuung vor Ort wird es nicht geben.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter für Remote Selling fit

Dr. Matthias Huckemann

Digitalisierung im Vertrieb

Videos im Vertrieb sind Ausdruck von Wertschätzung. Sie tragen die klare Botschaft: Hier hat sich jemand Mühe gegeben

Videos im Vertrieb: „Die Anziehungskraft ist enorm“

Digitalisierung im Vertrieb

Wie kann die Genauigkeit von Vertriebsprognosen objektiv gemessen werden?

Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

Vertriebskennzahlen

Keine Angst vor KI: Vertriebe, die sie nutzen, haben mehr Zeit, sich um ihre Kunden zu kümmern.

Die Kunst der künstlichen Intelligenz im B2B-Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

Bestellung per Klick: Die Digitalisierung der Lieferketten macht auch vor dem B2B-Vertrieb nicht Halt.

Bestellung per Klick: Die Digitalisierung der Lieferkette im B2B-Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

Die erfolgreiche Automatisierung in Marketing und Vertrieb ist darum eine Frage von Technologie und Change Management.

Digitalisierung im Vertrieb: Diese 3 Trends müssen Sie kennen

Digitalisierung im Vertrieb