Europas KI-Chance: Warum der B2B-Vertrieb verlässliche KI braucht
Die größten KI-Modelle kommen aus den USA und China. Doch im B2B-Vertrieb zählt nicht Größe, sondern Verlässlichkeit. Genau darin liegt…
Beiträge zum Thema Digitalisierung
Vertriebsdigitalisierung: Warum nicht das CRM, sondern der Prozess entscheidet
Die meisten CRM-Projekte scheitern nicht an der Software. Sie scheitern daran, dass Unternehmen bestehende Vertriebsprozesse digitalisieren, statt sie zuerst zu…
KI-Algorithmus trifft Erfahrung: Wer entscheidet im Vertrieb wirklich?
Viele Organisationen investieren in KI – doch der erhoffte Vertriebserfolg bleibt aus. Der Grund liegt selten in der Technologie. Sondern…
KI-Agenten im Vertrieb sind keine Tools, sondern Teammitglieder
KI-Agenten übernehmen im Vertrieb zunehmend die Vorarbeit: Sie sammeln Account-Informationen, strukturieren Deal-Insights, bereiten Gespräche vor und unterstützen Follow-ups. So bleibt…
Mehr KI, weniger Vertrauen? Automatisierung im Vertrieb neu denken
KI verändert den Vertrieb – aber nicht so, wie viele denken. Wer nur mehr Outreach, mehr Follow-ups und mehr automatisierte…
Wie ein perfekt konfiguriertes CRM Ihre Abschlussquote steigert
Erfahren Sie, wie Sie mit einem modernen CRM, das mitdenkt, Ihr Vertriebsteam begeistern und die Abschlussquote nachhaltig steigern können.
Vertrieb 2026: „Daten sind Hinweise, keine Wahrheiten“
Warum immer mehr Informationen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen, sondern neue Kompetenzen erfordern, erläutert Devin Vandreuke, Unternehmensberater für Vertrieb…
Vertrieb 2026: Vom Tool-Wildwuchs zu Plattformen
2026 entscheidet sich, welche Sales-Organisationen skalieren – und welche im Tool-Chaos stecken bleiben: KI, Datenkompetenz und agile Führung verändern den…
Vom LinkedIn-Kontakt zum Sales-Termin in nur fünf Schritten
Unternehmen investieren in LinkedIn-Kampagnen, die Klicks und Leads bringen – aber im Vertrieb kommt davon kaum etwas an? Dann liegt…
Sales und Marketing – das Gewinnerteam im digitalen Zeitalter
Um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein und Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, müssen Sales und Marketing eng zusammenarbeiten.…
KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen
45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der…
Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?
Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz,…
Virtuelle Verkaufsgespräche professionell gestalten – Der komplette Praxisguide
Durch den Siegeszug der Digitaltechnik, wozu auch die KI zählt, hat sich auch das Kaufverhalten der Kunden verändert. Und es…
Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?
Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien verleiten uns oft dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also eher beiläufig, zu kommunizieren. Das wirkt…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?
Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an den neuen Rahmenbedingungen ausrichten.…
Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools
Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem…