Beiträge zum Thema Digitalisierung

Vertriebserfolg durch Akzeptanz: So wird Ihr CRM vom Kontrolltool zum Wachstumstreiber. Weniger Tipparbeit, mehr Motivation und Fokus auf den Abschluss.

Wie ein perfekt konfiguriertes CRM Ihre Abschlussquote steigert

Erfahren Sie, wie Sie mit einem modernen CRM, das mitdenkt, Ihr Vertriebsteam begeistern und die Abschlussquote nachhaltig steigern können.
Daten im Vertrieb: Immer mehr KPIs führen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen – und wie Coaching hilft, Zahlen richtig zu deuten.

Vertrieb 2026: „Daten sind Hinweise, keine Wahrheiten“

Warum immer mehr Informationen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen, sondern neue Kompetenzen erfordern, erläutert Devin Vandreuke, Unternehmensberater für Vertrieb…
Das Beste von Beidem: KI übernimmt Routinen, priorisiert Deals und schafft Geschwindigkeit. Menschen übernehmen Beziehung, Urteilskraft und Verantwortung.

Vertrieb 2026: Vom Tool-Wildwuchs zu Plattformen

2026 entscheidet sich, welche Sales-Organisationen skalieren – und welche im Tool-Chaos stecken bleiben: KI, Datenkompetenz und agile Führung verändern den…
Der Weg vom LinkedIn-Kontakt zum Sales-Termin ist kein Zufallsprodukt. Er braucht einen klaren, automatisierten Prozess, der Sales, Marketing und Technologie verbindet.

Vom LinkedIn-Kontakt zum Sales-Termin in nur fünf Schritten

Unternehmen investieren in LinkedIn-Kampagnen, die Klicks und Leads bringen – aber im Vertrieb kommt davon kaum etwas an? Dann liegt…
Wohin geht die customer journey - vor allem bei der Zuammenarbeit von Sales und Marketing?

Sales und Marketing – das Gewinnerteam im digitalen Zeitalter

Um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein und Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, müssen Sales und Marketing eng zusammenarbeiten.…
KI-Revolution bedeutet: Erfolgreiche Integration erfordert strategisches Vorgehen, sinnvolle Implementierung in bestehende Prozesse und kontinuierliche Mitarbeiterschulung.

KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen

45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der…
Führen Sie Technologie schrittweise ein und geben den Mitarbeitern Zeit sich an neue Werkzeuge und Prozesse zu gewöhnen.

Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?

Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz,…
Virtuelle Verkaufsgespräche bieten immense Chancen. Sie erfordern jedoch eine durchdachte Vorbereitung und professionelle Umsetzung. Diese gilt es zu jedoch erlernen und zu trainieren.

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell gestalten – Der komplette Praxisguide

Durch den Siegeszug der Digitaltechnik, wozu auch die KI zählt, hat sich auch das Kaufverhalten der Kunden verändert. Und es…
Optimiere deine digitale Kundenkommunikation: Wie du E-Mail, Social Media & persönliche Gespräche kombinierst, um Vertrauen & starke Beziehungen aufzubauen!

Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?

Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien verleiten uns oft dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also eher beiläufig, zu kommunizieren. Das wirkt…
Vorsicht Kunde. Unternehmen rüsten weiter auf, um Dich mit einem Hyper-Vertrieb noch besser zu manipulieren und Deine psychologischen Schwächen auszunutzen.

Hyper-Vertrieb, Hyper-Technologisierung: Manipulation oder Fortschritt?

Wie immer am Anfang eines Jahres: Es ist die Zeit für die üblichen Ausblicke. Die VertriebsexpertInnen scheinen sich recht einig…
Der Vertrieb ist bereit, das Image der Face-to-Face-Branche hinter sich zu lassen und zeigt sich bei der Nutzung von KI und Digitalisierung im Vertrieb nicht nur als Teil der breiten Masse, sondern als echter “Early Adopter”.

Von wegen abgehängt: Wie KMU die KI-Revolution im Vertrieb anführen

Die Vertriebsbranche, einst stark von persönlichen Interaktionen geprägt, hat sich zunehmend der Digitalisierung geöffnet. Immer mehr Unternehmen setzen auf Automatisierung…
Auch Niederlagen gehören zum Vertriebsalltag. Dabei können die Gründe durchaus komplex und für Vertriebsmitarbeitende nicht immer direktverständlich sein. Hier hilft Text Mining.

Text Mining im Vertrieb – Mehr Abschlüsse durch Datenanalyse mit KI

Stellen Sie sich vor, Sie haben Zugriff auf ungenutzte Datenschätze wie Kundenfeedback, E-Mails, Social Media Posts – und können alle…
Trotz der fortschreitenden Entwicklung und Fähigkeiten von KI besteht die Gefahr, dass sich Kunden überfordert fühlen. Deswegen sollte KI ein Werkzeug bleiben, das die menschliche Expertise ergänzt, aber nicht ersetzt.

KI im B2B-Vertrieb: Chancen und die neue Rolle der Vertriebskräfte

Im B2B-Vertrieb dreht sich alles um enge Kundenbetreuung und maßgeschneiderte Angebote. Hier kommt KI ins Spiel, um die Vertriebsaufgaben zu…
Um den Erfolg neuer digitaler Tools wie sales enablement software zu maximieren, muss man die Akzeptanzbarrieren verstehen und die Kluft zwischen den Generationen durch personalisierte Schulungen überbrücken.

Sales Enablement Software: Wie überwindet man Widerstände gegen die Nutzung?

Am Beispiel von KI-gestützter Enablement Software wollen wir untersuchen, wie Unternehmen die Generationskluft am Arbeitsplatz überbrücken und die KI-Nutzung und…
Die Sales Driven Company funktioniert auf der Grundlage dauerhaft höchster Kundenzufriedenheit. Die Basis dafür ist Wissen und Kompetenz auf zwischenmenschlicher Ebene.

Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?

Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an den neuen Rahmenbedingungen ausrichten.…
Lassen Sie eine Predictive Sales Software die Kundenpriorisierung und Vorbereitung von Vertriebsgesprächen übernehmen – und gewinnen Sie mehr Vertriebszeit für Ihren Verkaufserfolg.

Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools

Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem…