Virtuelle Verkaufsgespräche professionell gestalten – Der komplette Praxisguide
Durch den Siegeszug der Digitaltechnik, wozu auch die KI zählt, hat sich auch das Kaufverhalten der Kunden verändert. Und es…
Beiträge zum Thema Digitalisierung
Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?
Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien verleiten uns oft dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also eher beiläufig, zu kommunizieren. Das wirkt…
Hyper-Vertrieb, Hyper-Technologisierung: Manipulation oder Fortschritt?
Wie immer am Anfang eines Jahres: Es ist die Zeit für die üblichen Ausblicke. Die VertriebsexpertInnen scheinen sich recht einig…
Von wegen abgehängt: Wie KMU die KI-Revolution im Vertrieb anführen
Die Vertriebsbranche, einst stark von persönlichen Interaktionen geprägt, hat sich zunehmend der Digitalisierung geöffnet. Immer mehr Unternehmen setzen auf Automatisierung…
Text Mining im Vertrieb – Mehr Abschlüsse durch Datenanalyse mit KI
Stellen Sie sich vor, Sie haben Zugriff auf ungenutzte Datenschätze wie Kundenfeedback, E-Mails, Social Media Posts – und können alle…
KI im B2B-Vertrieb: Chancen und die neue Rolle der Vertriebskräfte
Im B2B-Vertrieb dreht sich alles um enge Kundenbetreuung und maßgeschneiderte Angebote. Hier kommt KI ins Spiel, um die Vertriebsaufgaben zu…
Sales Enablement Software: Wie überwindet man Widerstände gegen die Nutzung?
Am Beispiel von KI-gestützter Enablement Software wollen wir untersuchen, wie Unternehmen die Generationskluft am Arbeitsplatz überbrücken und die KI-Nutzung und…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?
Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an den neuen Rahmenbedingungen ausrichten.…
Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools
Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem…
Digitale Verkaufsräume für ein personalisiertes B2B-Kauferlebnis nutzen
Ein digitaler Verkaufsraum dient als personalisiertes Kunden-Verkäuferportal. In diesem virtuellen Space kann der Vertriebsmitarbeiter alle Verkaufsunterlagen kuratieren und orchestrieren, die…
Hürden im B2B-Verkaufsprozess: Darum verkaufen sich Ihre Produkte (noch) nicht
Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann im B2B recht herausfordernd sein. Nicht nur, dass die…
Wie gelingt es, die Digitalisierung auch im Vertrieb voranzutreiben?
Die Digitalisierung wird auch im Vertrieb immer weiter vorangetrieben. Regelmäßig versuchen Vertriebsorganisationen damit Mehrwerte in den Bereichen Effizienz und Effektivität…
Mehr als nur Kundenservice: KI-Chatbots für die Leadgenerierung
KI-Chatbots revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Auch für die Lead-Generierung eignet er sich. Dabei…
Künstliche Intelligenz: Wie ChatGPT dem Vertrieb nutzen kann
Mit seiner Fähigkeit, natürliche Sprache zu verstehen und menschenähnliche Antworten zu generieren, kann ChatGPT als effektives Tool eingesetzt werden, um…
Aktuelle Vertriebstrends: Mehr Personalisierung und Smarketing-Durchbruch
Die vergangenen knapp drei Jahre sind das Sinnbild für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Welche neuen…
Welche Herausforderungen lauern bei der Implementierung digitaler Vertriebskanäle im B2B?
Halten digitale Vertriebskanäle ihr Versprechen, dass sie die Vertriebsmannschaft bei der Bestellabwicklung entlasten und mehr Zeit für strategische Themen ermöglichen?