Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools
Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem…
Beiträge zum Thema Digitalisierung
Digitale Verkaufsräume für ein personalisiertes B2B-Kauferlebnis nutzen
Ein digitaler Verkaufsraum dient als personalisiertes Kunden-Verkäuferportal. In diesem virtuellen Space kann der Vertriebsmitarbeiter alle Verkaufsunterlagen kuratieren und orchestrieren, die…
Hürden im B2B-Verkaufsprozess: Darum verkaufen sich Ihre Produkte (noch) nicht
Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann im B2B recht herausfordernd sein. Nicht nur, dass die…
Wie gelingt es, die Digitalisierung auch im Vertrieb voranzutreiben?
Die Digitalisierung wird auch im Vertrieb immer weiter vorangetrieben. Regelmäßig versuchen Vertriebsorganisationen damit Mehrwerte in den Bereichen Effizienz und Effektivität…
Mehr als nur Kundenservice: KI-Chatbots für die Leadgenerierung
KI-Chatbots revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Auch für die Lead-Generierung eignet er sich. Dabei…
Das Rennen um die digitale Transformation im B2B-Vertrieb macht auch vor Industriegütern nicht Halt!
Auch für industrielle Hersteller reicht es nicht mehr aus, großartige Produkte zu liefern. Die B2B-Kunden von heute erwarten auch ein…
Künstliche Intelligenz: Wie ChatGPT dem Vertrieb nutzen kann
Mit seiner Fähigkeit, natürliche Sprache zu verstehen und menschenähnliche Antworten zu generieren, kann ChatGPT als effektives Tool eingesetzt werden, um…
Die Vertriebstrends 2023: Mehr Personalisierung und Smarketing-Durchbruch
Die vergangenen knapp drei Jahre sind das Sinnbild für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Welche neuen…
Welche Herausforderungen lauern bei der Implementierung digitaler Vertriebskanäle im B2B?
Halten digitale Vertriebskanäle ihr Versprechen, dass sie die Vertriebsmannschaft bei der Bestellabwicklung entlasten und mehr Zeit für strategische Themen ermöglichen?
Hybrid Selling und Extended Reality – das sind die Trends im Vertrieb für 2023
Studien zeigen, dass beim hybriden Arbeiten, Vertriebsmitarbeitende und Kunden circa 8,5 Stunden Arbeitszeit pro Woche einsparen. Diese gewonnene Zeit können…
Reden ist Gold: Der Einsatz von Sprachnachrichten im Vertrieb
Laut WhatsApp werden jeden Tag über 7 Milliarden Sprachnachrichten über den Messenger-Dienst versendet, meist jedoch im privaten Kontext. Warum aber…
Digitale Tools als Umsatztreiber: Vertrieb übertrifft Erwartungen
Die vergangenen zwei Jahre stehen sinnbildlich für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Mit den richtigen digitalen…
Digitale Dokumenten-Plattform: So verhindern Sie Content-Chaos im Vertrieb
Automatisieren Sie die unternehmensweite Dokumentenerstellung und -verwaltung von E-Mails bis Vertragsvorlagen, die in Vertriebsabteilungen täglich erstellt werden: Für mehr Handlungssicherheit…
Voice Search SEO – Bessere Rankings mit sprachbasierten Suchanfragen
Für die Zukunft ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu erwarten. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend,…
Wie der Vertrieb mit Self-Service-Analysen eigenständig Reports erstellen kann
Unternehmen, die eine datengesteuerte Organisation werden wollen, sind definitiv nicht allein. Mit Self-Service-Analysen setzen die Verantwortlichen im Vertrieb ihre Teams…
Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren!
„Morgen ist jetzt“ und „Wer jetzt keine Fahrt aufnimmt, ist bald Geschichte“ titelte das manager magazin im August 2021. Mehr…