Der Vertrieb ist bereit, das Image der Face-to-Face-Branche hinter sich zu lassen und zeigt sich bei der Nutzung von KI und Digitalisierung im Vertrieb nicht nur als Teil der breiten Masse, sondern als echter “Early Adopter”.

Von wegen abgehängt: Wie KMU die KI-Revolution im Vertrieb anführen

Digitalisierung im Vertrieb

Die Vertriebsbranche, einst stark von persönlichen Interaktionen geprägt, hat sich zunehmend der Digitalisierung geöffnet. Immer mehr Unternehmen setzen auf Automatisierung…

Auch Niederlagen gehören zum Vertriebsalltag. Dabei können die Gründe durchaus komplex und für Vertriebsmitarbeitende nicht immer direktverständlich sein. Hier hilft Text Mining.

Text Mining im Vertrieb – Mehr Abschlüsse durch Datenanalyse mit KI

Digitalisierung im Vertrieb

Stellen Sie sich vor, Sie haben Zugriff auf ungenutzte Datenschätze wie Kundenfeedback, E-Mails, Social Media Posts – und können alle…

Trotz der fortschreitenden Entwicklung und Fähigkeiten von KI besteht die Gefahr, dass sich Kunden überfordert fühlen. Deswegen sollte KI ein Werkzeug bleiben, das die menschliche Expertise ergänzt, aber nicht ersetzt.

KI im B2B-Vertrieb: Chancen und die neue Rolle der Vertriebskräfte

Vertriebsmanagement

Im B2B-Vertrieb dreht sich alles um enge Kundenbetreuung und maßgeschneiderte Angebote. Hier kommt KI ins Spiel, um die Vertriebsaufgaben zu…

Um den Erfolg neuer digitaler Tools wie sales enablement software zu maximieren, muss man die Akzeptanzbarrieren verstehen und die Kluft zwischen den Generationen durch personalisierte Schulungen überbrücken.

Sales Enablement Software: Wie überwindet man Widerstände gegen die Nutzung?

Digitalisierung im Vertrieb

Am Beispiel von KI-gestützter Enablement Software wollen wir untersuchen, wie Unternehmen die Generationskluft am Arbeitsplatz überbrücken und die KI-Nutzung und…

Die Sales Driven Company funktioniert auf der Grundlage dauerhaft höchster Kundenzufriedenheit. Die Basis dafür ist Wissen und Kompetenz auf zwischenmenschlicher Ebene.

Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?

Vertriebsmanagement

Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an den neuen Rahmenbedingungen ausrichten.…

Lassen Sie eine Predictive Sales Software die Kundenpriorisierung und Vorbereitung von Vertriebsgesprächen übernehmen – und gewinnen Sie mehr Vertriebszeit für Ihren Verkaufserfolg.

Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools

Digitalisierung im Vertrieb

Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem…

Der Einfluss digitaler Verkaufsräume auf die Befähigung von Käufern kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Durch die Zentralisierung wichtiger Informationen beschleunigen DSRs den Abschluss des Käufers und erhöhen die Abschlussrate.

Digitale Verkaufsräume für ein personalisiertes B2B-Kauferlebnis nutzen

Digitalisierung im Vertrieb

Ein digitaler Verkaufsraum dient als personalisiertes Kunden-Verkäuferportal. In diesem virtuellen Space kann der Vertriebsmitarbeiter alle Verkaufsunterlagen kuratieren und orchestrieren, die…

Nutzen Sie konsolidierte Kundendaten, um die entsprechenden Kontakte passgenau zu adressieren? Und wissen Sie, wie und wo sich Kunden aus verschiedenen Segmenten bevorzugt informieren?

Hürden im B2B-Verkaufsprozess: Darum verkaufen sich Ihre Produkte (noch) nicht

Digitalisierung im Vertrieb

Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann im B2B recht herausfordernd sein. Nicht nur, dass die…

Wie gelingt es, typische Hindernisse erfolgreich zu überwinden, um die Digitalisierung auch im Vertrieb voranzutreiben?

Wie gelingt es, die Digitalisierung auch im Vertrieb voranzutreiben?

Digitalisierung im Vertrieb

Die Digitalisierung wird auch im Vertrieb immer weiter vorangetrieben. Regelmäßig versuchen Vertriebsorganisationen damit Mehrwerte in den Bereichen Effizienz und Effektivität…

Im Gegensatz zu herkömmlichen Chatbots sind KI-Chatbots in der Lage, natürliche Sprache zu verstehen und komplexe Unterhaltungen zu führen: individuelle Bedürfnisse erkennen, Ratschläge geben und Fragen beantworten.

Mehr als nur Kundenservice: KI-Chatbots für die Leadgenerierung

Digitalisierung im Vertrieb

KI-Chatbots revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Auch für die Lead-Generierung eignet er sich. Dabei…

Für das Erstellen von Präsentationen, Broschüren und Texten kann ChatGPT nützlich sein. Wer die KI mit Stichpunkten füttert, kann gezielte und ansprechende Texte verfassen lassen.

Künstliche Intelligenz: Wie ChatGPT dem Vertrieb nutzen kann

Vertriebsmanagement

Mit seiner Fähigkeit, natürliche Sprache zu verstehen und menschenähnliche Antworten zu generieren, kann ChatGPT als effektives Tool eingesetzt werden, um…

Wenn wir schon über Vertriebstrends sprechen – die Verschmelzung zwischen Marketing- und Vertriebsteams wird dieses Jahr weiter voranschreiten. Das muss sie auch, um eine höhere Produktivität zu erreichen.

Aktuelle Vertriebstrends: Mehr Personalisierung und Smarketing-Durchbruch

Digitalisierung im Vertrieb

Die vergangenen knapp drei Jahre sind das Sinnbild für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Welche neuen…

Zur erfolgreichen Implementierung digitaler Vertriebskanäle eine klare interne Kommunikation und ein auf den Vertrieb spezialisiertes Change Management nötig.

Welche Herausforderungen lauern bei der Implementierung digitaler Vertriebskanäle im B2B?

Digitalisierung im Vertrieb

Halten digitale Vertriebskanäle ihr Versprechen, dass sie die Vertriebsmannschaft bei der Bestellabwicklung entlasten und mehr Zeit für strategische Themen ermöglichen?

Sprachnachrichten im Vertrieb bieten enorme Möglichkeiten zur Einsparung von Zeit, die gewinnbringend im Gespräch mit Kunden verwendet werden kann.

Reden ist Gold: Der Einsatz von Sprachnachrichten im Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

Laut WhatsApp werden jeden Tag über 7 Milliarden Sprachnachrichten über den Messenger-Dienst versendet, meist jedoch im privaten Kontext. Warum aber…

Der Einsatz digitaler Tools im Vertrieb in Kombination mit neuen Fähigkeiten und Führungsverhalten transformiert den Vertrieb und macht ihn fit für neue Herausforderungen.

Digitale Tools als Umsatztreiber: Vertrieb übertrifft Erwartungen

Digitalisierung im Vertrieb

Die vergangenen zwei Jahre stehen sinnbildlich für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Mit den richtigen digitalen…

Es ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu sehen. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend, für die Voice Search optimierten Inhalt zu erstellen.

Voice Search SEO – Bessere Rankings mit sprachbasierten Suchanfragen

Digitalisierung im Vertrieb

Für die Zukunft ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu erwarten. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend,…

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