Künstliche Intelligenz: Wie ChatGPT dem Vertrieb nutzen kann
Mit seiner Fähigkeit, natürliche Sprache zu verstehen und menschenähnliche Antworten zu generieren, kann ChatGPT als effektives Tool eingesetzt werden, um…
Beiträge zum Thema Digitalisierung
Die Vertriebstrends 2023: Mehr Personalisierung und Smarketing-Durchbruch
Die vergangenen knapp drei Jahre sind das Sinnbild für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Welche neuen…
Welche Herausforderungen lauern bei der Implementierung digitaler Vertriebskanäle im B2B?
Halten digitale Vertriebskanäle ihr Versprechen, dass sie die Vertriebsmannschaft bei der Bestellabwicklung entlasten und mehr Zeit für strategische Themen ermöglichen?
Hybrid Selling und Extended Reality – das sind die Trends im Vertrieb für 2023
Studien zeigen, dass beim hybriden Arbeiten, Vertriebsmitarbeitende und Kunden circa 8,5 Stunden Arbeitszeit pro Woche einsparen. Diese gewonnene Zeit können…
Reden ist Gold: Der Einsatz von Sprachnachrichten im Vertrieb
Laut WhatsApp werden jeden Tag über 7 Milliarden Sprachnachrichten über den Messenger-Dienst versendet, meist jedoch im privaten Kontext. Warum aber…
Digitale Tools als Umsatztreiber: Vertrieb übertrifft Erwartungen
Die vergangenen zwei Jahre stehen sinnbildlich für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Mit den richtigen digitalen…
Digitale Dokumenten-Plattform: So verhindern Sie Content-Chaos im Vertrieb
Automatisieren Sie die unternehmensweite Dokumentenerstellung und -verwaltung von E-Mails bis Vertragsvorlagen, die in Vertriebsabteilungen täglich erstellt werden: Für mehr Handlungssicherheit…
Voice Search SEO – Bessere Rankings mit sprachbasierten Suchanfragen
Für die Zukunft ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu erwarten. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend,…
Wie der Vertrieb mit Self-Service-Analysen eigenständig Reports erstellen kann
Unternehmen, die eine datengesteuerte Organisation werden wollen, sind definitiv nicht allein. Mit Self-Service-Analysen setzen die Verantwortlichen im Vertrieb ihre Teams…
Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren!
„Morgen ist jetzt“ und „Wer jetzt keine Fahrt aufnimmt, ist bald Geschichte“ titelte das manager magazin im August 2021. Mehr…
Sales Analytics: So erzielen Sie Wettbewerbsvorteile im B2B-Vertrieb
„Wie kann man den Umsatz im B2B steigern?“ Die Antwort darauf lautet: Richtige Produkte den richtigen Kunden zur richtigen Zeit…
Gretchenfrage: Führt die Digitalisierung im Vertrieb zu mehr Kontrolle oder mehr Vertrauen?
Digitalisierung und Datenmengen im Vertrieb bergen das Risiko, klassische Top-Down Managementprinzipien zu verstärken und damit dem Wunsch der Vertriebsmitarbeiter nach…
Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb
Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs geben Ihnen einen praxisnahen Überblick, welche Technologien Ihre B2B-Vertriebsorganisation bei unterschiedlichen…
Automation im B2B-Vertrieb: Sind Maschinen die besseren Verkäufer?
Was bedeutet „Vertriebsautomatisierung“ in der Praxis? Sollen jetzt Maschinen und Roboter die Akquise übernehmen? Werden Vertriebler bald überflüssig? Diese Fragen…
Robotic Selling: Automatisierte Verkaufsvorbereitung für mehr Erfolg im Vertrieb
Marketing- und Vertriebsprozesse werden noch enger zusammenwachsen. Das gelingt am besten mit einer Customer Data Platform (CDP) der neusten Generation.…
Machen Sie Ihre Mitarbeiter für Remote Selling fit
Jedes Jahr wird in Deutschland das Wort des Jahres von der Gesellschaft für deutsche Sprache als sprachlicher Jahresrückblick gekürt. Remote…