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Beiträge zum Thema Empfehlungsmarketing

Was ist der „Word-of-Machine“ Effekt und für welche Kaufentscheidungen kann der Vertrieb ihn einsetzen?

„Word-of-Machine“ – Wann Käufer der Empfehlung einer Maschine folgen

  • Neukunden gewinnen
Der „Word-of-Mouth“ Effekt ist weitverbreitet und akzeptiert. Doch gibt es auch einen „Word-of-Machine“ Effekt und wenn ja, wie beeinflusst er…
Wie sollten Unternehmen ihre Kunden für Weiterempfehlungen belohnen: Unabhängig oder gekoppelt an bestimmte Bedingungen?

Kundenloyalität: So setzen Sie Belohnungen für Weiterempfehlungen richtig ein

  • Neukunden gewinnen
Kunden können durch Weiterempfehlungen Unternehmen dabei unterstützen, neue Kunden zu akquirieren und ihre Reputation zu verbessern. Häufig erhalten Kunden im…
Umsatzsteigerung

Umsatzsteigerung, indem man den Wettbewerb empfiehlt? Exakt!

  • Neukunden gewinnen
Gemeinhin gilt unter Vertrieblern die Devise die mühsam angeworbenen Kunden besser nicht daran zu erinnern, dass der Wettbewerb gleiche oder…
Verkaufserfolge durch Referenzen

Bessere Verkaufserfolge durch Referenzen – Der komplette Guide mit 20 Tipps

  • Neukunden gewinnen
Wer auf etwas vertraut, empfiehlt dies gerne weiter. Derjenige, der die Empfehlung erhält, vertraut auf den Tipp, weil er dem…
Kaltakquise war gestern und nervt: Verkäufer und Kunden zugleich. Für Umsätze von morgen bauen clevere Verkäufer auf Empfehlungen.

Empfehlungsmarketing: So geht Kundengewinnung heute

  • Neukunden gewinnen
Kaltakquise war gestern und nervt: Verkäufer und Kunden zugleich.  Für Umsätze von morgen bauen clevere Verkäufer und Vertriebler auf ganz…
Empfehlungsmarketing: Wie man gezielt nach Empfehlungsadressen fragt

Verkaufsgespräche: Wie man gezielt nach Empfehlungsadressen fragt

  • Neukunden gewinnen
Wenn ein begeisterter Kunde einen weiterempfiehlt, wird das Verkaufen plötzlich ganz leicht. Deshalb sollten am Anfang und am Ende eines…
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