Beiträge zum Thema Gesprächsvorbereitung

Kaufargumente sollten sich auf ein konkretes Bedürfnis des Gegenübers beziehen – dann erzielen sie auch die gewünschte Wirkung.

Entwickeln Sie Kaufargumente statt Verkaufsargumente!

Akquise

Scheitern erlaubt! Mit jedem erfolglosen Verkaufsgespräch lernen Sie hinzu und werden zu einem besseren Verkäufer!

Erfolglose Verkaufsgespräche: Warum Scheitern die Basis für Erfolg ist!

Neukunden gewinnen

Storytelling im Vertrieb: Mit einer guten Geschichte schaffen Sie es, in Erinnerung zu bleiben

Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb

Verkaufsverhandlung

10 Tipps für die perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung

Dr. Lydia Polwin-Plass

"Nur für Anfänger", hört man oft von erfahrenen Vertriebsprofis, wenn es um Gesprächsleitfäden geht. Dennoch können Sie eine Stütze im Gesprächsverlauf darstellen.

Sind Gesprächsleitfäden im Vertrieb Schnee von gestern?

Neukunden gewinnen

Die richtige Kundenansprache entscheidet über Ihren Erfolg im Verkauf. Dabei gilt: Mit guter Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch gelingt es, Ihren Kunden zu begeistern.

So begeistern Sie Neukunden – 14 Tipps zur individuellen Kundenansprache