„Spitzenverkäufer werden nicht geboren“
Martin Limbeck, renommierter Vertriebsexperte, beschäftigt sich intensiv mit dem Selbstbewusstsein und der Einstellung von Verkäufern. Seine Erfahrungen und Erkenntnisse geben…
Beiträge zum Thema Kaltakquise
8 typische Fehler bei der Kundenakquise – und wie du es besser machst
Kaltakquise ist für viele Vertriebsmitarbeiter eine Herausforderung, die oft zu Ablehnung und Frust führt. Erfahre hier die 8 häufigsten Fehler…
Kaltakquise: So geht’s übers Vorzimmer ran an den Entscheider
Hier liest du, wie du geschickt mit der Assistenz des Entscheidenden umgehst, warum Fragetechniken zielführender sind als „Sagetechniken“, wie du…
Vertriebsjob „Closer“: Als Online-Verkäufer zum Traumgehalt
Durch das Internet sind zahlreiche neue Berufsfelder entstanden, darunter der Job des Closers. Diese Tätigkeit erlaubt es Menschen, im Homeoffice…
Der Elevator Pitch! Aufbau und Beispiele zur perfekten Selbstpräsentation!
Der Elevator Pitch erfreut sich großer Beliebtheit – zumindest in Seminarräumen und der Literatur. Es geht bei dieser Methode darum,…
Einwände bei der Kaltakquise: So bleiben Sie im Gespräch!
Abgewimmelt. So fühlen sich Anrufer häufig bei der Kaltakquise. Das muss nicht sein: Trotz Einwänden und Vorwänden des Kunden ist…
Stoppt Kaltanrufe! Wie Call- Center die Outbound Leads verdoppeln können
Niemand wird gerne ohne vorherige Absprache kalt von einem Unternehmen angerufen. Vertrieb und Kundenservice müssten Kaltanrufe demnach konsequent vermeiden. Doch…
Firmenadressen für den Vertrieb kaufen – ist das sinnvoll?
Die Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen, ist allgegenwärtig und aufwendig. Daraus ergibt sich die Frage, wie der Prozess der Gewinnung…
10 Gründe von Vertrieblern, keine Kaltakquise zu betreiben
Zu häufig muss die Vertriebsleitung ihren Außendienst zur Kaltakquise auffordern, um die gesteckten Wachstumsziele zu erreichen. Doch woran liegt es,…
Virtual Selling statt Fachmessen: Eine Herausforderung für Vertriebler
Mehr als ein Drittel des Vertriebspersonals in Deutschland besucht keine virtuellen Events. Innerhalb der Altersgruppen zeichnet sich ein differenziertes Bild…
Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe
Im Vertrieb gilt: WAS ich sage, ist wichtig, aber das WIE ist kaufentscheidend. Kundenkommunikation oder Customer Communication Management hat heute…
Der Elevator Pitch – In 30 Sekunden zum Erfolg
Kennen Sie das auch? Sie sitzen in einem Seminar oder Arbeitskreis mit potentiellen Kunden zusammen und jeder wird gebeten, sich…
Wieso ein Großmaul besser verkauft – der ultimative Guide zum Akquiseerfolg
Der wesentliche Unterschied zwischen einem Großmaul und einem Mauerblümchen ist der, dass Ersterer sein Maul auch benutzt, - und zwar…
Endstation Sekretariat? So kommen Vertriebler an die Entscheider heran
Sie sind wichtig und können jedem Vertriebler die tägliche Arbeit entweder stressiger, qualvoll oder doppelt so effizient machen. Denn oft…
Kundengewinnung per Akquisebrief – Der Türöffner mit Stil
Für den Erstkontakt bevorzugen die meisten Verkäufer und Außendienstler das Telefon oder – wenn möglich - eine Begegnung am Rande…
Heiss auf Kaltakquise – ist das wirklich möglich?
Im Rahmen unserer Serie Vertriebserfolg geht es diesmal um Kaltakquise. Sie zählt meist nicht gerade zu den Lieblingsthemen von Vertrieblern,…