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Kaltakquise
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Beiträge zum Thema Kaltakquise

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„Spitzenverkäufer werden nicht geboren“

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Martin Limbeck, renommierter Vertriebsexperte, beschäftigt sich intensiv mit dem Selbstbewusstsein und der Einstellung von Verkäufern. Seine Erfahrungen und Erkenntnisse geben…
Zum Gesprächseinstieg bei der Kundenakquise hilft es, frei heraus zu sprechen – und zwar so, dass der Zielkunde spürt, dass der Anbieter aus vollem Herzen spricht.

8 typische Fehler bei der Kundenakquise – und wie du es besser machst

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Kaltakquise ist für viele Vertriebsmitarbeiter eine Herausforderung, die oft zu Ablehnung und Frust führt. Erfahre hier die 8 häufigsten Fehler…
Das Vorzimmer ist nicht dein Feind, sondern kann dein Verbündeter werden. Sei respektvoll, sei vorbereitet und bleib dran.

Kaltakquise: So geht’s übers Vorzimmer ran an den Entscheider

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Hier liest du, wie du geschickt mit der Assistenz des Entscheidenden umgehst, warum Fragetechniken zielführender sind als „Sagetechniken“, wie du…
Erfahrene Closer legen großen Wert darauf, stabile Kundenbeziehungen aufzubauen und dadurch den dauerhaften Erfolg des Unternehmens zu gewährleisten.

Vertriebsjob „Closer“: Als Online-Verkäufer zum Traumgehalt

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Durch das Internet sind zahlreiche neue Berufsfelder entstanden, darunter der Job des Closers. Diese Tätigkeit erlaubt es Menschen, im Homeoffice…
Elevator Pitch

Der Elevator Pitch! Aufbau und Beispiele zur perfekten Selbstpräsentation!

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Der Elevator Pitch erfreut sich großer Beliebtheit – zumindest in Seminarräumen und der Literatur. Es geht bei dieser Methode darum,…
Es ist wichtig, aber keineswegs leicht, im Gespräch zu bleiben, wenn man Kaltakquise betreibt.

Einwände bei der Kaltakquise: So bleiben Sie im Gespräch!

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Abgewimmelt. So fühlen sich Anrufer häufig bei der Kaltakquise. Das muss nicht sein: Trotz Einwänden und Vorwänden des Kunden ist…
Erfolgreiche Outbound Kampagnen setzen auf Terminanrufe mit bis zu 100 % mehr Trefferquoten. Zusätzliche Kaltanrufe dienen der optimalen Teamauslastung.

Stoppt Kaltanrufe! Wie Call- Center die Outbound Leads verdoppeln können

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Niemand wird gerne ohne vorherige Absprache kalt von einem Unternehmen angerufen. Vertrieb und Kundenservice müssten Kaltanrufe demnach konsequent vermeiden. Doch…
Ein Adresskauf kann weitere Möglichkeiten und Wege eröffnen, potenzielle Kunden zielführend und datenschutzkonform anzusprechen.

Firmenadressen für den Vertrieb kaufen – ist das sinnvoll?

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Die Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen, ist allgegenwärtig und aufwendig. Daraus ergibt sich die Frage, wie der Prozess der Gewinnung…
Kaltakquise ist unbeliebt und es gibt viele Gründe, sie aufzuschieben. Nicht immer liegt es an der Unlust der Mitarbeitenden.

10 Gründe von Vertrieblern, keine Kaltakquise zu betreiben

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Zu häufig muss die Vertriebsleitung ihren Außendienst zur Kaltakquise auffordern, um die gesteckten Wachstumsziele zu erreichen. Doch woran liegt es,…
Virtueller Verkauf steht im Vordergrund. Das ist eine Herausforderung besonders für älteres Vertriebspersonal.

Virtual Selling statt Fachmessen: Eine Herausforderung für Vertriebler

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Mehr als ein Drittel des Vertriebspersonals in Deutschland besucht keine virtuellen Events. Innerhalb der Altersgruppen zeichnet sich ein differenziertes Bild…
Der gute alte Akquisebrief ist nicht „out“. Denken Sie nur an Mark Twain: „Schreiben ist einfach, man muss nur die falschen Worte weglassen.“

Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe

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Im Vertrieb gilt: WAS ich sage, ist wichtig, aber das WIE ist kaufentscheidend. Kundenkommunikation oder Customer Communication Management hat heute…
Nur Mut! Beim Elevator-Pitch erklären Sie in 2-3 Sätzen, wer Sie sind und was Sie wollen.

Der Elevator Pitch – In 30 Sekunden zum Erfolg

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Kennen Sie das auch? Sie sitzen in einem Seminar oder Arbeitskreis mit potentiellen Kunden zusammen und jeder wird gebeten, sich…
Akquiseerfolg

Wieso ein Großmaul besser verkauft – der ultimative Guide zum Akquiseerfolg

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Der wesentliche Unterschied zwischen einem Großmaul und einem Mauerblümchen ist der, dass Ersterer sein Maul auch benutzt, - und zwar…
Es verlangt viel Selbstbewusstsein, macht aber oft ebenfalls Sinn: Sofort zum Punkt kommen.

Endstation Sekretariat? So kommen Vertriebler an die Entscheider heran

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Sie sind wichtig und können jedem Vertriebler die tägliche Arbeit entweder stressiger, qualvoll oder doppelt so effizient machen. Denn oft…
Akquisebreife - der Türöffner im Vertrieb

Kundengewinnung per Akquisebrief – Der Türöffner mit Stil

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Für den Erstkontakt bevorzugen die meisten Verkäufer und Außendienstler das Telefon oder – wenn möglich - eine Begegnung am Rande…
Heiss auf Kaltakquise

Heiss auf Kaltakquise – ist das wirklich möglich?

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Im Rahmen unserer Serie Vertriebserfolg geht es diesmal um Kaltakquise. Sie zählt meist nicht gerade zu den Lieblingsthemen von Vertrieblern,…
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