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Kaltakquise
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Beiträge zum Thema Kaltakquise

Erfolgreiche Outbound Kampagnen setzen auf Terminanrufe mit bis zu 100 % mehr Trefferquoten. Zusätzliche Kaltanrufe dienen der optimalen Teamauslastung.

Stoppt Kaltanrufe! Wie Call- Center die Outbound Leads verdoppeln können

  • Neukunden gewinnen
Niemand wird gerne ohne vorherige Absprache kalt von einem Unternehmen angerufen. Vertrieb und Kundenservice müssten Kaltanrufe demnach konsequent vermeiden. Doch…
Ein Adresskauf kann weitere Möglichkeiten und Wege eröffnen, potenzielle Kunden zielführend und datenschutzkonform anzusprechen.

Firmenadressen für den Vertrieb kaufen – ist das sinnvoll?

  • Neukunden gewinnen
Die Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen, ist allgegenwärtig und aufwendig. Daraus ergibt sich die Frage, wie der Prozess der Gewinnung…
Kaltakquise ist unbeliebt und es gibt viele Gründe, sie aufzuschieben. Nicht immer liegt es an der Unlust der Mitarbeitenden.

10 Gründe von Vertrieblern, keine Kaltakquise zu betreiben

  • Neukunden gewinnen
Zu häufig muss die Vertriebsleitung ihren Außendienst zur Kaltakquise auffordern, um die gesteckten Wachstumsziele zu erreichen. Doch woran liegt es,…
Virtueller Verkauf steht im Vordergrund. Das ist eine Herausforderung besonders für älteres Vertriebspersonal.

Virtual Selling statt Fachmessen: Eine Herausforderung für Vertriebler

  • Neukunden gewinnen
Mehr als ein Drittel des Vertriebspersonals in Deutschland besucht keine virtuellen Events. Innerhalb der Altersgruppen zeichnet sich ein differenziertes Bild…
Der gute alte Akquisebrief ist nicht „out“. Denken Sie nur an Mark Twain: „Schreiben ist einfach, man muss nur die falschen Worte weglassen.“

Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe

  • Neukunden gewinnen
Im Vertrieb gilt: WAS ich sage, ist wichtig, aber das WIE ist kaufentscheidend. Kundenkommunikation oder Customer Communication Management hat heute…
Elevator Pitch

Und… Action beim Elevator Pitch!

  • Neukunden gewinnen
Seit einigen Jahren erfreut sich der Elevator Pitch auch in Deutschland großer Beliebtheit – zumindest in Seminarräumen und der Literatur.…
Nur Mut! Beim Elevator-Pitch erklären Sie in 2-3 Sätzen, wer Sie sind und was Sie wollen.

Der Elevator Pitch – In 30 Sekunden zum Erfolg

  • Neukunden gewinnen
Kennen Sie das auch? Sie sind auf einer Abendveranstaltung, lernen jemand kennen und werden gefragt, was Sie denn so machen.…
Akquiseerfolg

Wieso ein Großmaul besser verkauft – der ultimative Guide zum Akquiseerfolg

  • Neukunden gewinnen
Der wesentliche Unterschied zwischen einem Großmaul und einem Mauerblümchen ist der, dass Ersterer sein Maul auch benutzt, - und zwar…
Einwände bei der Kaltakquise

Einwände bei der Kaltakquise: So bleiben Sie im Gespräch!

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Abgewimmelt. So fühlen sich Anrufer häufig bei der Kaltakquise. Das muss nicht sein: Trotz Einwänden und Vorwänden des Kunden ist…
Kaltakquise

„Kaltakquise ist so spannend wie ein Krimi“

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Kaltakquise wird als Königsdisziplin des Verkaufens bezeichnet. Von einigen geschätzt, wird sie doch von vielen gefürchtet. Die Vertriebszeitung sprach mit…
Es verlangt viel Selbstbewusstsein, macht aber oft ebenfalls Sinn: Sofort zum Punkt kommen.

Endstation Sekretariat? So kommen Vertriebler an die Entscheider heran

  • Neukunden gewinnen
Sie sind wichtig und können jedem Vertriebler die tägliche Arbeit entweder stressiger, qualvoll oder doppelt so effizient machen. Denn oft…

So gelingt die Neukundengewinnung! – 5 Profi-Tipps

  • Neukunden gewinnen
Bekanntlich machen nicht die besten Unternehmen die höchsten Umsätze und Gewinne, sondern die mit dem durchdachtesten Marketing und den aktivsten…
Akquisebreife - der Türöffner im Vertrieb

Kundengewinnung per Akquisebrief – Der Türöffner mit Stil

  • Neukunden gewinnen
Für den Erstkontakt bevorzugen die meisten Verkäufer und Außendienstler das Telefon oder – wenn möglich - eine Begegnung am Rande…
Verkaufsgespräch

So schreiben Sie Angebote, die verkaufen!

  • Neukunden gewinnen
Viele Mitarbeiter im Verkauf schreiben nahezu reflexartig ein Angebot, sobald ein Interessent per Mail oder Telefon darum bittet. Doch wie…
Fremde Menschen ansprechen

Das Leid der Verkäufer: Die Ansprache von fremden Menschen

  • Neukunden gewinnen
Auf Tagungen, Messen und im Berufsalltag unterhalten sich die meisten Menschen immer mit welchen, die sie bereits kennen. Auch Vertriebler…
Heiss auf Kaltakquise

Heiss auf Kaltakquise – ist das wirklich möglich?

  • Neukunden gewinnen
Im Rahmen unserer Serie Vertriebserfolg geht es diesmal um Kaltakquise. Sie zählt meist nicht gerade zu den Lieblingsthemen von Vertrieblern,…
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