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Key Account
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Beiträge zum Thema Key Account

Je genauer Sie als Key Accounter die Verhandlungspunkte im Vorfeld der Jahresgespräche analysieren, umso größer ist Ihr Verhandlungsspielraum.

Key-Account-Manager: Jahresgespräche vorbereiten und sicher führen

  • Bestandskunden entwickeln
Aufgrund der aktuell instabilen Wirtschaftslage stehen bei den Verhandlungen in diesem Jahr mehr Verhandlungspunkte als sonst auf der Agenda. Darauf…
Erstellen Sie entlang der Account Journey im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Erfolgreiche Führung im Vertrieb braucht Methode – die AccountJourney® als Kompass

  • Neukunden gewinnen
Trotz aller Komplexität kann Führen leicht sein. Dabei ist gerade ein System wichtig, nachdem alle agieren können. Das erlaubt einer…
Key-Account-Management

Unterschiede zwischen Key-Account-Management und klassischem Vertrieb

  • Bestandskunden entwickeln
Wer Key-Account-Management ernsthaft betreiben möchte, sollte sich über die Abgrenzung zum klassischen Vertrieb bzw.  dem Großkundenmanagement im Klaren sein. Hier…
Der Key Account Manager arbeitet partnerschaftlich mit dem Kunden daran, seine Marktposition zu verbessern.

Key Account Manager: Diese 6 Top-Kompetenzen sind unverzichtbar

  • Bestandskunden entwickeln
Der High-Performance-Umgang mit umsatzstarken oder strategisch wichtigen Schlüsselkunden ist enorm wichtig für den Unternehmenserfolg. Welche Kompetenzen und persönlichkeitsorientierten Eigenschaften sind…
Selling Center

Selling Center im Key Account Management: So umgehen Sie die Stolpersteine!

  • Bestandskunden entwickeln
  • Vertriebsforschung
Das Key Account Management gehört zu einer der wichtigsten Funktionen im Vertrieb. Im Vergleich zur Betreuung kleiner und mittlerer Kunden…
Key Account, Champion und Entscheider

Key Account Manager: Champion und Entscheider

  • Bestandskunden entwickeln
Als Verkäufer für höherwertige Güter wie Produktions- und Messanlagen, Komponenten oder Spezialchemikalien wissen Sie natürlich, dass Sie regelmäßig bei Ihren…
key-account-management

Fallstudie Würth: Zertifizierung des Key-Account-Managements (KAM)

  • Bestandskunden entwickeln
Visitenkarten-Key Account-Management (KAM) bringt Firmen nicht weiter – der Ansatz muss als unternehmerische Funktion fest verankert sein und gelebt werden,…
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