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KPI
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Beiträge zum Thema KPI

Qualitative und quantitative KPI erlauben einen Einblick in verschiedene Details der Kundenbearbeitung, die sich wiederum zu einem gesamtheitlichen Bild formen.

Qualitative KPI im Vertrieb – warum Umsatz nicht alles ist

  • Vertriebsmanagement
Welche qualitativen Key-Performance-Indikatoren (KPI) lassen sich zur Beurteilung der Leistung und Effizienz des B2B-Vertriebs und -Marketings heranziehen? Wie lassen sich…
KPIs im Vertrieb

Welche KPIS benötigt man im Vertrieb?

  • Vertriebsmanagement
Welche Rolle spielen die Key Performance Indicators (KPIs) für die Leadgenerierung? Welche benötigt man, wer definiert sie, wie definiert man…
Ein schnelles und umfassendes Vertriebsreporting per KNopfdruck sollte das Ziel sein.

KPI im Vertrieb: Die richtigen Vertriebskennzahlen erfassen und regelmäßig abrufen

  • Vertriebsmanagement
Vertriebsverantwortliche brauchen im Rahmen des Vertriebscontrollings ein regelmäßiges Reporting für die Planung und Steuerung sowie für das Monitoring ihres B2B-Vertriebs.…
Führungskräfte müssen die Vision erfüllen: Ziele und Vertriebskennzahlen bilden die Grundlage

So verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und Vertriebskennzahlen!

  • Vertriebsmanagement
Kennen Sie den Ausspruch „Ohne Ziele keine Treffer?“ Es gilt aber auch: Ohne Kennzahlen keine Treffer und keine konkreten Hinweise,…
Wie kann die Genauigkeit von Vertriebsprognosen objektiv gemessen werden?

Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

  • Vertriebsmanagement
Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative…
Mit den richtigen Vertriebskennzahlen erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Geschäftssituation

Vertriebskennzahlen: Welche KPis sind die wichtigsten?

  • Vertriebsmanagement
Ob Sie erfolgreich sind oder nicht, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Welche Key Performance Indikators (KPI) sind wichtig bei…
KPIs

Die 18 wichtigsten KPIs für erfolgreiches Lead Management

  • Vertriebsmanagement
Interessenten werden auf ihrer Käuferreise schrittweise mit nutzwertigen Contents durch den Lead Funnel – bis zum Kaufabschluss geführt. KPis helfen…
So setzen Sie Kontrollsysteme im Vertrieb effektiv ein

So setzen Sie Kontrollsysteme im Vertrieb effektiv ein

  • Vertriebsmanagement
„Was gemessen wird, wird erledigt.“ Keine Frage – Kontrollsysteme sind im Vertriebsmanagement von großer Bedeutung. Vor allen Dingen helfen sie…
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