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Mitarbeiterführung
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Beiträge zum Thema Mitarbeiterführung

Erfolgreiche Mitarbeitende wandern deutlich seltener ab als weniger erfolgreiche – besonders, wenn sie ihren Erfolg mit der Führungskraft in Verbindung bringen.

Welchen Einfluss hat die Führungsqualität auf die Fluktuation im Vertriebsteam?

  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsforschung
Fluktuation im Vertrieb bedeutet nicht nur Arbeit für das Recruiting, sondern oft auch entgangene Umsätze. Daher versuchen viele Unternehmen dieses…
Transformationale Führung verändert die Werte, Motive und Ziele der Geführten. An die Stelle kurzfristiger, egoistischer Ziele treten langfristige, übergeordnete Werte und Ideale.

Moderne Vertriebsführung: Vom transaktionalen zum transformationalen Führungsstil

  • Vertriebsmanagement
Die Führung von Vertriebsmannschaften wandelt sich von transaktionaler zu transformationaler Führung. Doch wie gelingt die Umstellung?
Von Führungskräften im Vertrieb wird heute erwartet, souverän voranzugehen und stets das angemessene Führungsverhalten zu aktivieren.

So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!

  • Vertriebsmanagement
Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…
Welchen Nutzen haben Performance Management Systeme? Und was misst man? Das Verhalten oder die Ergebnisse der Mitarbeitenden?

Performance Management Systeme und ihr Effekt auf die Vertriebsleistung

  • Vertriebsmanagement
Performance Management Systeme werden im Vertrieb regelmäßig eingesetzt, um die Leistung der Mitarbeitenden zu veranschaulichen – doch mit welchem Nutzen?…
Bleibegespräche sollten Sie mit Ihren Mitarbeitern regelmäßig führen. Wenn der Mitarbeiter erst mal auf dem Sprung ist, wird es schwierig, ihn zu halten.

Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!

  • Vertriebsleitung
Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…
Couragierte Vertriebsführungskräfte scheuen sich nicht, gegen den Führungs-Mainstream anzuschwimmen. Auch bei harten Entscheidungen.

Vertriebsführung mit Courage

  • Vertriebsmanagement
Alle reden vom „Why“, vom Purpose, von der sinnerfüllten und sinnstiftenden Arbeit. Aber lassen sich alle Vertriebsmitarbeitenden so erreichen? Was…
Die Verkaufs- und Vertriebsleiter von KMU sollten praxiserfahrene Allrounder mit Drive und Bodenhaftung sein.

Vertriebsleiter KMU: Macher mit Bauchgefühl und (fast) ohne Verkäufer

  • Vertriebsmanagement
Die Vertriebs- und Verkaufsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein. Denn sie können, anders als…
Was ist die Management-Methode Objectives and Key Results und wie ist ein OKR-Zyklus aufgebaut? Auch eine Vertriebsabteilung kann von OKR profitieren - “immer wieder”.

Erzielen Sie 10-faches Wachstum mit OKR im Vertrieb

  • Vertriebsmanagement
Was ist die Management-Methode Objectives and Key Results und wie ist ein OKR-Zyklus aufgebaut? Wir stellen beispielhafte OKR-Sets für den…
Ihr Erfolg als Vertriebsleiter wird letztlich an der Leistung Ihrer Mitarbeiter gemessen. Also schenken Sie ihnen entsprechend hohe Aufmerksamkeit.

Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader

  • Vertriebsleitung
Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…
Vertriebsleitung und die Mitarbeitenden - sie wollen alle ihre Vertriebsziele erreichen. Wie gelingt es, den Erfolg für beide Seiten zu sichern?

So setzen Führungskräfte genauere Zielhöhen fürs Erreichen der Vertriebsziele

  • Vertriebsmanagement
Häufig wird die oberste Vertriebsebene bei der Festlegung von Zielen für die variable Vergütung ihrer Mitarbeitenden mit einbezogen. Doch hierbei…
Beim Führen hybrider Teams kämpfen die Führungskräfte auf der operativen Ebene oft mit vielen Schwierigkeiten. Auch weil die Routine noch fehlt.

Neue Herausforderung für Vertriebsmanager: Hybride Teams führen

  • Vertriebsmanagement
Beim Führen hybrider Teams kämpfen die Führungskräfte auf der operativen Ebene von Unternehmen oft mit vielen Schwierigkeiten. Diese unterschätzt das…
Remote Leadership, also Vertriebsführung aus der Distanz, muss es neben den klassischen Anforderungen auch schaffen, Nähe aus der Ferne aufbauen.

Remote Leadership – bekannte und neue Herausforderungen für Vertriebsführungskräfte

  • Vertriebsmanagement
Nicht das Tagesgeschäft, sondern die Veränderungen verlangen Führung. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein.…
Erfolgspartnerschaft Außen- und Innendienst. Das Ziel: One Customer, one Team!

So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam

  • Vertriebsleitung
Die Welt ist Kooperation, ist Teamgedanke, ist die Harmonisierung entgegengesetzter Prinzipien. Diese Einstellung setzt sich auch im Verkauf durch und…
Verkäufer der älteren Generation und Vertriebsabteilungen müssen sich nicht vollkommen ändern. Synergien- und Mischung mit der Generation Z ist der richtige Weg.

Holen Sie sich die Generation Z für Vertrieb 4.0 und Social Selling ins Haus

  • Vertriebsmanagement
Digitale Vertriebswege und -konzepte waren in der Vergangenheit für viele Unternehmen und Sales-Verantwortliche ein rotes Tuch. Deutsche Unternehmen hinkten Vertrieb…
Achtsamkeit im Vertrieb beginnt schon mit Kleinigkeiten, um unser Gehirn im Arbeitsalltag zu entlasten.

Warum Achtsamkeit im Vertrieb entscheidend für langfristigen Erfolg ist

  • Vertriebsmanagement
Neben ständig wechselnden Anforderungen seitens Markt und Kunden versinken wir in einer immer größer werdenden Informationsflut und unsere Arbeit ist…
Bei Kanban geht es nicht nur um die Visualisierung und Transparenz von Arbeitsprozessen. Die Wertschöpfung für den Kunden ist dabei entscheidend

Kanban: Ein Allround-Talent auch für den Vertrieb

  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsoptimierung
Egal wozu Sie es einsetzen, Kanban ist weit mehr als nur ein Board zur Visualisierung. Die meisten Kanban Boards, die…
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