Beiträge zum Thema Neukundenakquise

Kundentermine vorbereiten, Einwände trainieren, Angebote nachfassen: KI kann im Vertriebsalltag konkret entlasten. Hubertus Porschen zeigt fünf Übungen mit fertigen Prompts…

Digitale Services versprechen Maschinenbauern zusätzliche Umsätze. Alexander Wolter erklärt, warum der Vertrieb dafür früh mit Kunden über Effizienz, Budgets und…

Komplexe Produkte allein reichen heute nicht mehr aus. Wer Kunden langfristig überzeugen will, muss ihre Prozesse verstehen, Buying Center professionell…

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob aus digitaler Aktivität…

Wenn Aufträge ausbleiben, wird schnell auf Konjunktur, Preisdruck oder lange Entscheidungsprozesse verwiesen. Das löst die Situation aber nicht. Zehn konkrete…

Viele Unternehmen messen Leads, Pipeline und Reichweite. Doch die eigentliche Kaufentscheidung beginnt oft viel früher. Warum Podcasts dabei zu einem…

KI kann Gespräche vorbereiten, Angebote formulieren und Signale auswerten. Doch sie beantwortet nicht die entscheidende Frage: Was hält den Kunden…

B2B-Kaufentscheidungen entstehen heute oft, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird. Warum die stille Recherchephase immer wichtiger wird – und wie…

KI macht Content schneller. Aber nicht automatisch besser. Im B2B-Vertrieb zählt 2026 weniger die Menge der Inhalte, sondern ihre Glaubwürdigkeit.…

Von der grauen Textwüste zur digitalen Erlebnistour: Warum moderne Vertriebler heute eher wie Regisseure denken müssen und wie Bilder Barrieren…

Viele Außendienstler liefern, aber brennen innerlich nicht mehr. Warum das eine stille Krise ist – und wie Führung wieder wirksam…

2015 galt der B2B-Vertrieb als Auslaufmodell. Doch zehn Jahre später zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und hat sich neu…