Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…
Beiträge zum Thema Neukundenakquise
Team Selling läutet das Ende der Einzelkämpfer im Vertrieb ein
Einzelkämpfer im Vertrieb haben ausgedient. Komplexere Produkte, höhere Kundenerwartungen, technologische Entwicklungen und steigender Wettbewerbsdruck erfordern effizientes Team Selling.
Turbo für den Verkaufsabschluss: KI-gestützte WhatsApp-Kommunikation
In der modernen Vertriebswelt ist der erste Kontakt entscheidend – um Interessenten zu gewinnen, und das Fundament für eine langfristige…
Warum Verkäufer vor großen Deals zurückschrecken – und was dagegen hilft
Große Deals – sie versprechen hohe Gewinne, aber gleichzeitig bergen sie auch große Herausforderungen. Viele Verkäufer neigen dazu, sich auf…
Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…
Unvergessliche Kundenerlebnisse: Zwischen KI und japanischer Teezeremonie
Wie bleibt der Vertrieb in einer digitalisierten und zunehmend von KI dominierten Welt menschlich? Während alle nur an Innovation denken,…
10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen
Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…
Im Vertrieb ist immer Luft nach oben: Wie man mit Nudging den Vertrieb anregt
Nudging dient im Vertrieb dazu, das Entscheidungsverhalten von Kunden durch subtile Hinweise oder Gestaltung der Wahlmöglichkeiten in eine bestimmte Richtung…
So gelingt das perfekte Telefonat im Vertrieb: 11 Tipps und Kniffe
Für ein perfektes Telefonat im Vertrieb gibt es einiges zu beachten, um sofort eine Verbindung zum Gesprächspartner aufzubauen. Denn auch…
Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern
Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu…
So erreichen Vertriebsmitarbeitende nicht nur 2024 ihre Umsatzziele
Der Vertrieb, das Zugpferd für Umsatz und Wachstum, ist nachhaltig gefordert. Gelingt es, die Herausforderungen unserer Zeit zu bewältigen, sichern…
Kommunikation im B2B-Vertrieb: 3 Erfolgsfaktoren für Ihren Vertrieb
Vertrieb ist an Zielen ausgerichtet und findet durch Kommunikation statt. Dabei ist gerade im B2B-Vertrieb zielführende Kommunikation essenziell, um die…
Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2024 kaufen
Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
Vertriebserfolg planen: 5 Fragen, die Ihnen dabei helfen
Im Folgenden werden wir fünf essenzielle Fragen durchgehen, die Ihnen helfen sollen, Ihre Vertriebsstrategie für das Jahr zu schärfen und…
Weshalb System im Vertrieb wichtiger ist als Talent!
Endlich Vorfahrt im Vertrieb? Ein neues Level erreichen? Das ist – auch in herausfordernden Zeiten, die wir immer wieder einmal…
Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb – Umsatzkiller Glaubenssätze
Das Mindset unterscheidet einen mittelmäßigen Verkäufer von einem Top-Verkäufer. Sie können überzeugend kommunizieren, sich selbst und andere organisieren und reflektieren…