3 entscheidende Trends, die den B2B-Vertrieb im Jahr 2023 prägen
Für den B2B-Vertrieb war 2022 ein weiteres holpriges Jahr. Obwohl viele Unternehmen mit Optimismus gestartet waren, trübten neue Herausforderungen wie…
Beiträge zum Thema Neukundenakquise
Einzelkämpfer oder Vertriebsteam – wer ist erfolgreicher?
Können Einzelkämpfer auch im Team funktionieren oder sind sie heillose Egozentriker? Arbeiten Vertriebsteams genauso effektiv wie Einzelkämpfer? Oder sogar noch…
Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2023 kaufen
Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
Schluss mit dem Zittern: Wie bewältigen wir die Sales-Ängste für 2023?
Das neue Geschäftsjahr steht vor der Tür und damit die Angst vor den neuen Verkaufszielen. Der Blick auf das zurückliegende…
Wie wirkt sich Augmented Reality auf die Verkaufszahlen aus?
Die Technologien im Zusammenhang mit Augmented Reality werden immer besser und ausgefeilter. Daraus ergeben sich auch für den Vertrieb Einsatzmöglichkeiten,…
Online-Firmenevents im Vertrieb als Ersatz für Fachmessen
Corona-bedingt hat sich das Messe- und Tagungsgeschäft weitgehend ins Netz verlagert, und die Firmen experimentieren mit vielen neuen, digitalen Veranstaltungsformaten.…
Acht B2B-Booster-Tipps für Ihren energievollen Außendienstauftritt
Die entscheidenden Prozesse im Außendienst sind der Akquisitions-, der Beratungs-, der Verkaufs- und der Entwicklungsprozess. Wie gelingt es modernen Außendienstmitarbeitern,…
Digital Sales statt Vor-Ort-Besuche: Die neue Vertriebs-Realität?
Was vor einigen Jahren noch kaum denkbar war, ist nun Realität: Der Kundenkontakt findet zum Großteil digital per Videochat statt.…
Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern
Wenn sich ihre Märkte stark ändern, suchen Unternehmen auch neue Problemlösungen, um profitabel zu arbeiten. Dann sind sie auch zu…
So begeistern Sie Neukunden – 14 Tipps zur Kundenansprache
Kunden wollen als Menschen wahrgenommen und individuell beraten werden. Ist dies der Fall, fühlen sie sich wohl. Also fassen sie…
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb. Die Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen heute anders. Worauf müssen Vertriebsleiter sich einstellen?…
Wer Kundenfragen gut beantwortet, macht den Deal
Kunden haben Fragen und wollen gute Einkaufsentscheidungen treffen. Ein Einkaufsprozess besteht daher aus der Beantwortung von Fragen. Kernaufgabe des Vertriebs…
Viele Entscheider verderben den Verkaufsprozess?
Die Entscheidung über einen Kauf wird bei 90 Prozent der Unternehmen in Deutschland von mehreren Personen gefällt. Vertriebler müssen während…
Remote Selling: Kundennähe und Vertrauen aufbauen im Online Meeting
Lockdown light bedeutet erneut branchenübergreifend sehr eingeschränkte Möglichkeiten für die Vertriebs- und Außendienstorganisationen in der DACH Region. Für Vertriebsmitarbeiter gilt…
So gelingt erfolgreiches Prospecting im „neuen Normal“ des B2B-Vertriebs
Wie schwierig ist Prospecting, also das Identifizieren hochwertiger Kontakte zu Anfang des Vertriebsprozesses, in Zeiten von und nach COVID-19? Erfahrene…
Keine Angst vor dem Sommerloch – 3 Verkaufstipps für die Urlaubszeit
Sommer, Sonne, Sonnenschein – was bei vielen Menschen für gute Stimmung sorgt, macht so manchem Vertriebler das Leben schwer. Denn…