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Neukundenakquise
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Beiträge zum Thema Neukundenakquise

Die Neukunden-Akquise bleibt eine anspruchsvolle Aufgabe. Doch mit einer klaren Strategie, modernen Technologien und der Vermeidung klassischer Fehler kannst du deine Erfolgsquote signifikant steigern.

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

  • Neukunden gewinnen
Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…
Selling Teams haben den Vorteil der Flexibilität. Die Zusammensetzung des Teams kann schnell und einfach an Veränderungen der Kundenwünsche oder des Marktes im Allgemeinen angepasst werden.

Team Selling läutet das Ende der Einzelkämpfer im Vertrieb ein

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Einzelkämpfer im Vertrieb haben ausgedient. Komplexere Produkte, höhere Kundenerwartungen, technologische Entwicklungen und steigender Wettbewerbsdruck erfordern effizientes Team Selling.
Mit WhatsApp als Kanal lässt sich die Reaktionsgeschwindigkeit erhöhen. Im Zentrum der KI-gestützten WhatsApp-Kommunikation stehen Chatbots, die auf vordefinierte Anfragen sofort reagieren können.

Turbo für den Verkaufsabschluss: KI-gestützte WhatsApp-Kommunikation

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In der modernen Vertriebswelt ist der erste Kontakt entscheidend – um Interessenten zu gewinnen, und das Fundament für eine langfristige…
Vertriebsmanager können mehr Anreize setzen, um die Aufwand-Nutzen Abwägung der Verkäufer bei der Akquise großer Deals positiv zu beeinflussen.

Warum Verkäufer vor großen Deals zurückschrecken – und was dagegen hilft

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Große Deals – sie versprechen hohe Gewinne, aber gleichzeitig bergen sie auch große Herausforderungen. Viele Verkäufer neigen dazu, sich auf…
Stress und Ängste in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb

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Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…
Was wäre, wenn der Schlüssel zu erfolgreichen Kundenbeziehungen in uralten Traditionen verborgen läge?

Unvergessliche Kundenerlebnisse: Zwischen KI und japanischer Teezeremonie

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Wie bleibt der Vertrieb in einer digitalisierten und zunehmend von KI dominierten Welt menschlich? Während alle nur an Innovation denken,…
Konzentriere Dich beim Verkaufen in schwierigen Zeiten auf das Wesentliche, bleibe aktiv und behalte stets das große Ziel im Auge. Der Erfolg wird nicht ausbleiben.

10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen

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Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…
Für den Vertrieb funktioniert das Nudging hervorragend über die spielerische Variante, die den tollen Nebeneffekt hat, das Team zu beleben und den Vertriebsspirit anzufeuern.

Im Vertrieb ist immer Luft nach oben: Wie man mit Nudging den Vertrieb anregt

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Nudging dient im Vertrieb dazu, das Entscheidungsverhalten von Kunden durch subtile Hinweise oder Gestaltung der Wahlmöglichkeiten in eine bestimmte Richtung…
Weil wir den anderen nicht sehen, ist die Sprache beim Telefonieren der einzige Sendekanal. Daher: Bitte mit klarer Stimme und der gebotenen Langsamkeit sprechen.

So gelingt das perfekte Telefonat im Vertrieb: 11 Tipps und Kniffe

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Für ein perfektes Telefonat im Vertrieb gibt es einiges zu beachten, um sofort eine Verbindung zum Gesprächspartner aufzubauen. Denn auch…
Neukundengewinnung im B2B bedeutet in der Regel, dem Wettbewerber Kunden abzujagen.

Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

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Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu…
Bereits mit kleineren Eingriffen können Vertriebsmitarbeitende auch dieses Jahr wieder unter Beweis stellen, wie dynamisch und flexibel sie agieren können und damit einen essenziellen Anteil zum Erfolg ihres Unternehmens leisten.

So erreichen Vertriebsmitarbeitende nicht nur 2024 ihre Umsatzziele

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Der Vertrieb, das Zugpferd für Umsatz und Wachstum, ist nachhaltig gefordert. Gelingt es, die Herausforderungen unserer Zeit zu bewältigen, sichern…
Angesichts des Einzugs neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz, steht effektive Kommunikation im Zentrum des Erfolgs, auch im B2B-Vertrieb.

Kommunikation im B2B-Vertrieb: 3 Erfolgsfaktoren für Ihren Vertrieb

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Vertrieb ist an Zielen ausgerichtet und findet durch Kommunikation statt. Dabei ist gerade im B2B-Vertrieb zielführende Kommunikation essenziell, um die…
Zahlungsbereite Kunden wollen zunehmend wissen, wie ein Anbieter mit seinen Mitarbeitern und der Umwelt umgeht und wie er glaubhaft zu einer heileren Welt beitragen will.

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2024 kaufen

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Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
🌟 Neues Jahr 2024: 5 Hacks für neue Vertriebschancen! 🚀

Vertriebserfolg planen: 5 Fragen, die Ihnen dabei helfen

  • Neukunden gewinnen
Im Folgenden werden wir fünf essenzielle Fragen durchgehen, die Ihnen helfen sollen, Ihre Vertriebsstrategie für das Jahr zu schärfen und…
„Vorfahrt Vertrieb!“, zum Beispiel in der Neukundenakquise. Sie ist nie dringend, aber wichtig! Wann der beste Zeitpunkt für Akquise ist? Jetzt!

Weshalb System im Vertrieb wichtiger ist als Talent!

  • Neukunden gewinnen
Endlich Vorfahrt im Vertrieb? Ein neues Level erreichen? Das ist – auch in herausfordernden Zeiten, die wir immer wieder einmal…
Wenn Glaubenssätze einem positiven Mindset im Vertrieb im Weg stehen, heißt es: Ändern Sie Ihre Denkweisen!

Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb – Umsatzkiller Glaubenssätze

  • Neukunden gewinnen
Das Mindset unterscheidet einen mittelmäßigen Verkäufer von einem Top-Verkäufer. Sie können überzeugend kommunizieren, sich selbst und andere organisieren und reflektieren…
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