Wie kommst du auf die Shortlist deiner Kunden?
B2B-Kaufentscheidungen entstehen heute oft, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird. Warum die stille Recherchephase immer wichtiger wird – und wie…
Beiträge zum Thema Neukundenakquise
Der neue LinkedIn-Algorithmus bietet KMU bessere Chancen auf Sichtbarkeit
Der neue LinkedIn-Algorithmus verändert die Spielregeln für B2B-KMU. Sichtbarkeit entsteht nicht mehr nur über Größe, Budget oder bestehende Reichweite. Entscheidend…
Warum menschlicher Content im B2B-Vertrieb 2026 wichtiger wird
KI macht Content schneller. Aber nicht automatisch besser. Im B2B-Vertrieb zählt 2026 weniger die Menge der Inhalte, sondern ihre Glaubwürdigkeit.…
Wie Sie Gesichter lesen und Körpersprache im Vertrieb clever kombinieren
Körpersprache zeigt, was im Moment passiert. Das Lesen von Gesichtern hilft schon vor einem Verkaufsgespräch, Motive, Entscheidungsverhalten und mögliche Vorbehalte…
Warum KI am Telefon mehr Fluch als Segen ist
Vertriebsorganisationen kämpfen zunehmend mit sinkender Erreichbarkeit, steigendem Aufwand und Personalmangel. Effizienz ist gefragt – und KI erscheint als Rettung: Sie…
B2B-Sales: Mit visuellem Storytelling die Antwortraten in der Akquise steigern
Von der grauen Textwüste zur digitalen Erlebnistour: Warum moderne Vertriebler heute eher wie Regisseure denken müssen und wie Bilder Barrieren…
Warum viele Außendienstler innerlich längst gekündigt haben
Viele Außendienstler liefern, aber brennen innerlich nicht mehr. Warum das eine stille Krise ist – und wie Führung wieder wirksam…
Abschlussquote: Je digitaler der Kontakt, desto wichtiger wird Vertrauen
Im B2B-Vertrieb entscheiden selten nur Preis, Produkt oder technische Spezifikationen über den Zuschlag. Kaufentscheidungen entstehen dort, wo Vertrauen aufgebaut wird.
Was aus dem prognostizierten Tod des B2B-Vertriebs geworden ist…
2015 galt der B2B-Vertrieb als Auslaufmodell. Doch zehn Jahre später zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und hat sich neu…
Wenn der Kunde klüger wird, musst Du besser verkaufen
Kundengespräche haben sich in den letzten Jahren spürbar verändert. Immer mehr Kunden treten bestens informiert auf, vergleichen Angebote bereits im…
Prompten im Vertrieb: Warum Verkäufer das jetzt machen sollten
Viele Verkäufer reden über KI - aber nutzen sie kaum. Ein paar E-Mails glätten? Klar. Doch die eigentliche Chance bleibt…
Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat
Vielfalt ist kein Nice-to-have mehr im B2B-Vertrieb, sondern ein echter Erfolgsfaktor. Denn diverse Teams mit unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen…
Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden
Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit…
Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde
Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb wird erreicht, wenn Unternehmen gezielt Kunden auswählen, deren Anforderungen und Werte zum eigenen Unternehmen passen, anstatt…
Sind KI-Verkäufer besser als der Mensch?
Ist der KI-Verkäufer wirklich besser als der Mensch – oder nur ein Werkzeug, das den Unterschied macht? Klar ist: Künstliche…
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…