Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…
Beiträge zum Thema Neukundenakquise
Unvergessliche Kundenerlebnisse: Zwischen KI und japanischer Teezeremonie
Wie bleibt der Vertrieb in einer digitalisierten und zunehmend von KI dominierten Welt menschlich? Während alle nur an Innovation denken,…
10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen
Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…
Im Vertrieb ist immer Luft nach oben: Wie man mit Nudging den Vertrieb anregt
Nudging dient im Vertrieb dazu, das Entscheidungsverhalten von Kunden durch subtile Hinweise oder Gestaltung der Wahlmöglichkeiten in eine bestimmte Richtung…
So gelingt das perfekte Telefonat im Vertrieb: 11 Tipps und Kniffe
Für ein perfektes Telefonat im Vertrieb gibt es einiges zu beachten, um sofort eine Verbindung zum Gesprächspartner aufzubauen. Denn auch…
Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern
Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu…
So erreichen Vertriebsmitarbeitende nicht nur 2024 ihre Umsatzziele
Der Vertrieb, das Zugpferd für Umsatz und Wachstum, ist nachhaltig gefordert. Gelingt es, die Herausforderungen unserer Zeit zu bewältigen, sichern…
Kommunikation im B2B-Vertrieb: 3 Erfolgsfaktoren für Ihren Vertrieb
Vertrieb ist an Zielen ausgerichtet und findet durch Kommunikation statt. Dabei ist gerade im B2B-Vertrieb zielführende Kommunikation essenziell, um die…
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Digitalisierung ändert die Prozesse bei der Kundenakquise im Vertrieb. Die Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen heute anders. Worauf müssen…
Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2024 kaufen
Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
Vertriebserfolg planen: 5 Fragen, die Ihnen dabei helfen
Im Folgenden werden wir fünf essenzielle Fragen durchgehen, die Ihnen helfen sollen, Ihre Vertriebsstrategie für das Jahr zu schärfen und…
Weshalb System im Vertrieb wichtiger ist als Talent!
Endlich Vorfahrt im Vertrieb? Ein neues Level erreichen? Das ist – auch in herausfordernden Zeiten, die wir immer wieder einmal…
Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb – Umsatzkiller Glaubenssätze
Das Mindset unterscheidet einen mittelmäßigen Verkäufer von einem Top-Verkäufer. Sie können überzeugend kommunizieren, sich selbst und andere organisieren und reflektieren…
“Likes und Follows schön und gut, doch nur der Kunde kaufen tut!”
Die Chancen digitaler Medien und neuer Geschäftsmodelle für den Ausbau Ihrer Vertriebskanäle stehen gut! Doch wie gewinnen Sie wirklich neue…
Einzelkämpfer oder Vertriebsteam – wer ist erfolgreicher?
Können Einzelkämpfer auch im Team funktionieren oder sind sie heillose Egozentriker? Arbeiten Vertriebsteams genauso effektiv wie Einzelkämpfer? Oder sogar noch…
Schluss mit dem Zittern: Wie bewältigen wir Sales-Ängste?
Das neue Geschäftsjahr steht vor der Tür und damit die Angst vor den neuen Verkaufszielen. Der Blick auf das zurückliegende…