Preiserhöhung: Was, wenn der Kunde droht, abzuwandern?
Preiserhöhungen sind keine Zahlenspiele, sondern ein Charaktertest. In genau diesem Moment zeigt sich, ob ein Verkäufer nur freundlich plaudert oder…
Beiträge zum Thema Preisverhandlung
Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!
Preisverhandlungen bringen selbst erfahrene Verkäufer ins Wanken. Nicht weil der Kunde schwierig ist – sondern weil die innere Haltung nicht…
So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps
Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Vielleicht, weil sie nur allzu oft…
Höhere Margen im Vertrieb. Mit Data Science und Künstlicher Intelligenz
Für Händler mit großem Sortiment und vielen Kunden mit unterschiedlichen Vorlieben ist die Preisgestaltung hochkomplex. Excel-Tabellen reichen hier nicht aus…
Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 6 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten
Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die wirtschaftliche Situation ist angespannt. Entsprechend hart werden…
Feilschen um den Preis: Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern zeigen Schwäche
Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln…
Preisoptimierung versus Kundeninteresse – Warum beides wichtig ist
Vertriebsmitarbeitende haben es schwer: Sie sollen enge Beziehungen zu ihren Kunden pflegen und andererseits im Sinne des Unternehmens Preise durchzusetzen…
„Verkäufer, kämpft um eure Preise!“ – Topp-Leistung statt Topp-Preis!
Schon kleine Preisnachlässe können den Gewinn eines Unternehmens empfindlich schmälern. Das erfuhren B2B-Verkäufer bei einem Seminar der IHK Akademie München…
Preisverteidigung im Außendienst: Nicht einfach nachgeben!
Wer den Preis effektiv verteidigen will, benötigt dafür Selbstvertrauen. Allzu viele Außendienstmitarbeiter steigen gleich in die Preisdiskussion ein. Wie gelingt…
„Ihr Mitbewerber ist billiger“ – und jetzt?
Kunden sind zufrieden mit Ihrem Produkt, nicht aber mit dem Preis. Dann hört man oft: „Ihr Mitbewerber ist billiger“. Dies…
So setzen Sie erforderliche Preiserhöhungen bei Ihren Kunden durch!
Viele Unternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen, weil ihre eigenen Kosten stark gestiegen sind.…
Preisverhandlung im Verkauf: So vermeiden Sie hohe Nachlässe!
Fast jeder Vertriebsmitarbeiter hat nach einem Verkaufsgespräch schon einmal festgestellt, dass er einen höheren Preisnachlass gegeben hat, als er sich…
Zu teuer! 5 praxiserprobte Strategien für Preisgespräche
„Zu teuer!“ Hören Sie diese oder ähnliche Einwände von Ihren Kunden immer wieder? Natürlich kann das auch ein bloßer Vorwand…
10 Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen – und wie Sie diese kontern
Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim…