Beiträge zum Thema Preisverhandlung

Wer schon einmal eine Preiserhöhung beim Kunden durchsetzen musste, kennt das Gefühl. Noch bevor das eigentliche Preisgespräch beginnt, steigt der Puls und die Angst vor einer Absage.

Preiserhöhung: Was, wenn der Kunde droht, abzuwandern?

Preiserhöhungen sind keine Zahlenspiele, sondern ein Charaktertest. In genau diesem Moment zeigt sich, ob ein Verkäufer nur freundlich plaudert oder…
Nicht der Kunde entscheidet über deine Preiserhöhung – sondern deine Haltung, wenn du sie aussprichst.

Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!

Preisverhandlungen bringen selbst erfahrene Verkäufer ins Wanken. Nicht weil der Kunde schwierig ist – sondern weil die innere Haltung nicht…
Wollen Sie erfolgreich verkaufen, ist es Ihre Aufgabe, sich den Preis zuerst selbst zu verkaufen und 100 prozentig dahinter zu stehen.

So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps

Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Vielleicht, weil sie nur allzu oft…
Höhere Margen für komplexe Sortimente: Digitale Tools helfen nun dabei, Preise effizient zu berechnen und den Gewinn zu maximieren – Excel war gestern.

Höhere Margen im Vertrieb. Mit Data Science und Künstlicher Intelligenz

Für Händler mit großem Sortiment und vielen Kunden mit unterschiedlichen Vorlieben ist die Preisgestaltung hochkomplex. Excel-Tabellen reichen hier nicht aus…
Sie wollen eine faire Einigung bei der Preisverhandlung mit Ihren Kunden im B2B-Vertrieb erzielen? Gut vorbereitet halten Sie dem Druck stand!

Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 6 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten

Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die wirtschaftliche Situation ist angespannt. Entsprechend hart werden…
Spitzenverkäufer investieren viel Zeit und Mühe in die Vorbereitung ihrer Verkaufsgespräche. Sie kennen nicht nur ihr Produkt und ihre Zielgruppe, sondern auch den Markt und die Bedürfnisse ihrer Kunden.

Feilschen um den Preis: Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern zeigen Schwäche

Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln…
Preisverhandlungen können herausfordernd sein, oder? Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Margen schützen und dennoch Aufträge an Land ziehen.

Der Preis ist gar nicht so heiß … so verhandelst du besser im Vertrieb!

Wer Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen möchte, wird zwangsläufig mit Preiseinwänden wie „Was können Sie noch am Preis machen?“…
Bei Preisoptimierungen stehen Vertriebler vor einem inneren Konflikt: Soll man die Käuferinteressen vertreten oder lieber der Preis verteidigen?

Preisoptimierung versus Kundeninteresse – Warum beides wichtig ist

Vertriebsmitarbeitende haben es schwer: Sie sollen enge Beziehungen zu ihren Kunden pflegen und andererseits im Sinne des Unternehmens Preise durchzusetzen…
Leute, kämpft um eure Preise. Sie entscheiden über den Gewinn eurer Unternehmen! Lieber mal auf ein Angebot verzichten.

„Verkäufer, kämpft um eure Preise!“ – Topp-Leistung statt Topp-Preis!

Schon kleine Preisnachlässe können den Gewinn eines Unternehmens empfindlich schmälern. Das erfuhren B2B-Verkäufer bei einem Seminar der IHK Akademie München…
Mittelständische Zulieferer unter Druck: Einerseits suchen sie Kompensation für höhere Rohstoffkosten, andererseits fordern Großabnehmer Preissenkungen wegen drohender Rezession.

Die Abhängigkeit vom großen Kunden: Ausweg aus der Kostenklemme im B2B-Vertrieb

Während mittelständische Zulieferer derzeit versuchen, von ihren Großabnehmern Kompensation für die aufgelaufenen Mehrkosten aufgrund der Preissteigerungen im vergangenen Jahr zu…
Wenn man dem Kunden die ganze Dimension der Verteuerung in der Beschaffung und Produktion aufzeigen kann, nimmt das die Emotionalität aus der Verhandlung.

Preisforderungen mit Daten, Transparenz und einer schlüssigen Storyline abstützen

Vertriebsmitarbeitende von Zulieferern gehen oft in Kundengespräche, ohne ihre Preisforderungen genügend mit Daten zu unterfüttern und gefährden so den Verhandlungserfolg.…
Viele Außendienstmitarbeiter denken zu früh über mögliche Preissenkungen nach, anstatt erst einmal in die Preisverteidigung einzusteigen.

Preisverteidigung im Außendienst: Nicht einfach nachgeben!

Wer den Preis effektiv verteidigen will, benötigt dafür Selbstvertrauen. Allzu viele Außendienstmitarbeiter steigen gleich in die Preisdiskussion ein. Wie gelingt…
Wie können schwächer positionierte Zulieferer Druck auf ihren Großkunden ausüben, dass er einem "perfekten Vertrag" oder zumindest Elementen davon zustimmt?

David gegen Goliath: Wie Zulieferer mehr aus Verhandlungen herausholen

Konnten die meist mittelständischen Unternehmen früher angesichts weitgehend stabiler globaler Rahmenbedingungen langfristig planen, hat sich ihre Situation heute dramatisch geändert.…
Die Kundenaussage „Ihr Mitbewerber ist billiger“ kommt häufig vor. Sind Sie auf diesen Einwand nicht vorbereitet, laufen Sie Gefahr, voreilig Preiszugeständnisse zu machen.

„Ihr Mitbewerber ist billiger“ – und jetzt?

Kunden sind zufrieden mit Ihrem Produkt, nicht aber mit dem Preis. Dann hört man oft: „Ihr Mitbewerber ist billiger“. Dies…
Explodierende Preise kommunizieren: Mit zunehmender Erfahrung, Übung und Flexibilität wird es immer leichter, auch mit unangenehmen Situationen klarzukommen.

Explodierende Preise weitergeben, aber wie?

Explodierende Preise, Lieferengpässe, die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir…
Wenn Preiserhöhungen anstehen und der Gesprächspartner anderer Ansicht ist, braucht der Vertrieb eine schlüssige Kommunikation für eine Einigung.

Wie erzielt der Vertrieb im harten Marktumfeld gute Preise? – Mit der richtigen Story

Was ist im Vertrieb zu tun, wenn man höhere Preise bei geringer Liefersicherheit durchsetzen soll? Dabei tun sich auch erfahrene…