Beiträge zum Thema Social Selling

Social Selling auf LinkedIn ersetzt traditionelle Vertriebsmethoden nicht, erweitert sie aber um entscheidende Dimensionen: digitale Sichtbarkeit, Reichweite und eine gezielte Ansprache.

Social Selling auf LinkedIn: Nur Likes oder auch B2B-Leads?

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt: Aufträge brechen weg, Automobilzulieferer müssen sich neu orientieren, Handwerkszweige schrumpfen oder verschwinden ganz. Gleichzeitig hat…
Nicht jeder hat Spaß daran, Social Selling konsequent zu betreiben. Die persönliche Marke und die Unternehmensmarke ergänzen sich heute und stärken sich gegenseitig.

Social Selling im Vertrieb: Was es ist und was nicht!

Der Begriff Social Selling hat sich etabliert. Einerseits. Andererseits wird der Begriff sehr unterschiedlich verstanden und entsprechend dient er als…
Die Nutzung von Social Selling und effektives Netzwerken auf LinkedIn können für jeden Verkäufer und Berater ein Gewinn sein, wenn Sie sich damit wohlfühlen.

Die Macht des Social Selling im B2B: Eine Anleitung für Erfolg auf LinkedIn

In der heutigen digitalen Welt hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen im B2B-Bereich Geschäfte machen, drastisch verändert. Eine…
Der Push-Charakter eines Kaltanrufs stößt einen Interessenten buchstäblich ab, während der Pull-Charakter von social selling Nachrichten ihn freundlich an die Hand nimmt.

Social Selling statt Telefonakquise – so wird Vertrieb effektiver

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis über den Verantwortungsbereich des Vertriebs. Viele Mitarbeiter verbringen mehrere Stunden in der Woche damit,…
Der Sales Navigator ist eine große Unterstützung für Social Selling über LinkedIn. Dieses Tool kann Social Selling zu einer attraktiven Alternative zur Kaltakquise für sehr viele Unternehmen machen.

LinkedIn Sales Navigator: Der Kanal für Social Selling – nicht für die Kaltakquise

Die klassische Kaltakquise hat im besten Fall nur eine Conversion Rate von etwa drei Prozent. Deswegen müssen hierbei viele Ressourcen…
Auch wenn Du für den Erfolg im Social Selling Ausdauer und etwas Feingefühl benötigst, hilft es, langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Leads aufzubauen und diese in Kunden umzuwandeln.

Social Selling – Wie unterscheidet es sich vom traditionellen Verkauf?

Wenn es darum geht, aktiv neue Kunden zu gewinnen, denken viele immer noch an die traditionelle und mittlerweile auch verpönte…
Social-Media-Kanäle für die Kundengewinnung zu nutzen sind ein lohnender Marathon; wichtig ist hilfreicher und wertiger Content, der verlockt.

So gewinnt der Vertrieb über Social-Media-Kanäle neue Kunden

Kaltakquise ist passé – zumindest so wie es lange üblich war. Anstelle des unangekündigten Anrufens oder Anklopfens beim potenziellen Kunden…
Soziale Medien lösen Kaltakquise zunehmend ab. Doch erst mit automatisiertem Social Selling lässt sich das Mitarbeiterpotenzial im Unternehmen heben.

Automatisiertes Social Selling: Mehr Leads durch Social Media Engagement Tools

Beim strategischen Social Selling unterstützen Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter beim Aufbau einer eigenen Marke in den sozialen Netzwerken. Das Ziel: die…
Verkäufer der älteren Generation und Vertriebsabteilungen müssen sich nicht vollkommen ändern. Synergien- und Mischung mit der Generation Z ist der richtige Weg.

Digitaler Vertrieb und Social Selling: Das kann die Generation Z

Digitale Vertriebswege und -konzepte waren in der Vergangenheit für viele Unternehmen und Sales-Verantwortliche ein rotes Tuch. Deutsche Unternehmen hinkten Vertrieb…
Social Selling

10 Tipps für eine wirksame Social Selling Strategie

Kein Unternehmen ohne Vertrieb. Kein Verkauf ohne Kunden. Keine Kunden ohne Beziehungsaufbau und Vertrauen in die Kompetenz des Anbieters. Beides…