Umsetzungskompetenzen der Vertriebsmitarbeiter trainieren und Ziele besser erreichen
Im letzten Quartal des Geschäftsjahres werden laufen in den Vertriebsorganisationen die Planungen für die Ziele des neuen Jahres. Die Planung,…
Beiträge zum Thema Training & Coaching
Lernen beim Zocken: Wie der Vertrieb sich spielend weiterbilden kann
Spielen während der Arbeitszeit war bislang eher negativ besetzt. Der Vertrieb soll schließlich Umsatz generieren. Doch in der beruflichen Weiterbildung…
Virtuelle Trainings im Vertrieb: Die Zukunft des Lernens
Immer mehr Unternehmen wollen ihre Mitarbeiter ohne Reiseaufwand schnell, flexibel und digital und mit geringer zeitlicher Investition qualifizieren. Wer früher…
Remote-Learning – digitale Weiterbildung für den Vertrieb
Corona hat viele Unternehmen dazu gezwungen, die Mitarbeiter ins Home-Office zu schicken. Kontaktbeschränkungen haben dazu geführt, dass auch On-Boarding Prozesse…
Kommunikationskompetenz im Vertrieb ist ein Handwerk, das trainiert werden muss
Verkäufer brauchen mehr Kommunikationstraining, um die verschiedenen Kommunikationsmedien zu beherrschen, die heute im Vertrieb zum Einsatz kommen.
Vertriebstrainings im B2B für die Zukunftssicherung: Der komplette Guide
Qualifizierte und engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind die Voraussetzung für Innovation und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Bei einem zunehmend austauschbaren Produktangebot…
Ein Verkaufstraining macht den Meister – aber um welchen Preis?
Die Weiterbildung der eigenen Vertriebsmannschaft hat in fast allen Unternehmen einen hohen Stellenwert. Ob Produkt- oder Verkaufstraining – längst ist…
Verkaufscoaching: So formen Sie ihr Team zu Topverkäufern – 10 Tipps
Oberverkäufer, Statistikweltmeister und Selbstdarsteller haben heute als Vertriebsleiter keine Chance. Was vor Jahren noch funktioniert hat, ist heute der sichere…
Verschenktes Potenzial: Vertriebsmitarbeiter werden geschult – aber falsch!
1000 Euro und mehr geben Unternehmen pro Vertriebsmitarbeiter im Jahr im Rahmen von Schulungsmaßnahmen aus. Das ist nicht schlecht. Die…
Das richtige Training für Verkauf und Vertrieb finden
Der Verkaufsalltag ist oft stressig. Wenn dann auch noch der Erfolg auf sich warten lässt, bleibt leider allzu schnell die…
Dynamisches Coaching im Vertrieb: Abschied vom Prinzip Zufall
Das Sales Coaching gehört aus mehreren Gründen zu den effektivsten Weiterbildungsmöglichkeiten, um Menschen und damit Unternehmen, weiterzuentwickeln. Aber nur ca.…
So integrieren Sie Sales Coaching in den Vertriebsalltag
Dynamisches Sales Coaching bedeutet, die Verkäufer unmittelbar, direkt und „hautnah“ zu unterstützen. Sie sollen das neue Know-how sofort im Kundenkontakt…
Vertriebstraining: Gründliche Recherche, um den besten Referenten zu finden
Sie planen ein Vertriebstraining mit Referentenbeteiligung, haben in diesem Gebiet allerdings noch keine Erfahrungen gesammelt? Wie kommen Sie überhaupt an eine…
Checkliste Aus-und Weiterbildung für angehende Verkaufstrainer
Wer überlegt, eine Aus- und Weiterbildung zum Verkaufstrainer zu absolvieren, kann die folgende Checkliste bei der Auswahl des Ausbildungsinstituts als…
Brauchen wir Verkaufstrainings wirklich?
Wir leben in einer Wissensgesellschaft. Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer. Nur mithilfe des immateriellen Faktors „Wissen“ gelingt es Unternehmen…
Erfolgsgeheimnisse von Top-Verkäufern
In unserem Interview mit dem Führungs- und Verkaufsexperten Dr. Hans Christian Altmann sprachen wir darüber, wie sich „Siegertypen“ auf dem…