Diese Vertriebsblockaden beeinträchtigen Ihren Verkaufserfolg
Wenn der feste Stand im Vertriebsalltag in Form des richtigen Mindset fehlt, helfen die einstudierten Verkaufsphrasen aus dem Verkaufstraining nicht…
Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz
Essen im Homeoffice: Wie gesunde Ernährung im Vertrieb gelingt
Studien zeigen, dass gesunde Ernährung die Leistung verbessert und sogar das Leben um gut zehn Jahre verlängert. Leider essen Vertriebsmitarbeitende…
Emotionale Intelligenz und Selbstwirksamkeit: Schlüsselfähigkeiten für die Kundenbindung
Neben der fachlichen Fähigkeit spielen emotionale Intelligenz im Vertrieb und Selbstwirksamkeit eine entscheidende Rolle für die Interaktion mit Kunden und…
Was gehört ins Auto eines Vertriebsaußendienstlers?
Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und…
Business Consultant: Was bedeutet beratendes Verkaufen?
Soll ein Verkäufer nur verkaufen? Darf ein Berater nur beraten – und sonst nichts? Was ist von einem Business Consultant,…
Der ultimative Guide für spannende Verkaufspräsentationen
Hier geht es um wirkungsvolle Sprache, die sinnvolle Länge einer überzeugenden Verkaufspräsentation und die Nutzung von Präsentationswerkzeugen wie PowerPoint. Wir…
Mit Mut zur Lücke den Umsatz steigern – Scheiss auf perfekt!
Im Vertrieb werden wir darauf getrimmt, ein perfektes Verkaufsgespräch zu gestalten. Verkaufen soll wie ein Theaterstück sein: Wenn alle Faktoren…
10 Tipps für höhere Umsätze im nächsten Jahr
Höhere Umsätze erzielen – wer möchte das im Vertrieb nicht? Wer sich gezielt weiterentwickelt als Verkäufer, als Vertriebsteam, als Unternehmen,…
Webbasiertes Stimmtraining: Ihr stärkster Verkäufer ist die Stimme
Mehr als der Inhalt beeinflusst die Stimme den Erfolg eines Verkaufsgesprächs. Nie war sie bedeutender als in Zeiten von Corona,…
Souverän im Vertrieb präsentieren: 3 Tipps gegen Lampenfieber
Ob vor dem neuen Kunden, der Geschäftsführerin oder im Workshop mit den Kollegen: Geht es darum, vor Publikum im Vertrieb…
Verhandeln und Verkaufen per Videokonferenz – darauf kommt’s an
Während der Corona-Krise sitzen viele Vertriebsmitarbeiter im Homeoffice. Wenn Meetings plötzlich online stattfinden, wird Kommunikation schwieriger und es gibt die…
Homeoffice: So klappt virtuelle Teamarbeit!
Homeoffice, virtuelle Teams, agiles Arbeiten – durch Corona wurde New Work für uns alle ad hoc zum Arbeitsalltag. Umso wichtiger…
Wie kann der Vertrieb im Homeoffice dauerhaft überleben?
Vor Corona war Homeoffice meist nur in bestimmten Branchen oder für spezifische berufliche Positionen üblich. Mit dem Ausbruch von Covid-19…
10 Tipps, wie Sie Ihre Vertriebsziele sicher erreichen!
Für viele Verkäufer beginnt mit dem Jahreswechsel der Wettlauf um die Zahlen wieder einmal von vorne. Je nachdem, wann das…
Welcher Verkäufertyp bin ich?
Menschen kaufen bei Menschen, finden Rainer Skazel und Dirk Thiemann, und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb setzen die…
Richtige Umgangsformen im Verkaufsgespräch – Der komplette Guide
Der Erfolg eines Verkäufers ist nicht nur von der Qualität, der Funktionalität und dem Preis des angebotenen Produktes abhängig, sondern…
Vom Hunter zum Farmer – sieht so die Zukunft des Vertriebs aus?
Der Außendienst ist von der Veranlagung her ein Hunter, der gern dem nächsten Kunden hinterherjagt. Ein Relikt aus unserer Evolution…
Selbst-Coaching für mehr Erfolg im Vertrieb
Es gibt Verkäufer, die sich selbst als rein freischaffende Künstler sehen und eine strukturierte und systematische Vorgehensweise und Überprüfung der…
Vom Kauf überzeugen oder beim Einkauf helfen – Wie tickt ihr Vertrieb?
Zwei schlichte Begriffe, die das vorherrschende Weltbild des Vertriebs auf den Kopf stellen: Kaufentscheidung und Coaching. Beide Begriffe definieren das…
Vom Mitarbeiter zum Mitgestalter: Aktiv den Change im Vertrieb bewältigen
Sind Sie als Vertriebsmitarbeiter unzufrieden in ihrem Job, geraten auch die Ergebnisse, sprich: die Umsatzzahlen, in Schieflage. Das bringt Sie…
Das Ende der Präsentation im Vertrieb?
Stellen Sie sich vor, Sie erwachen an einem sonnigen Herbsttag. Langsam kommt Ihr Verstand auf Touren. Die ersten Gedanken formen…
5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…
Zeitmanagement im Vertrieb: 5 Tipps für mehr Vertriebserfolg
Warum ist am Ende des Tages oft noch so viel Kunde übrig? Vertriebler kennen das Problem. Die Zeit rast, mit…
6 häufige Irrtümer von Verkäufern im Verkaufsgespräch
Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten…
Visitenkarten richtig gestalten und übergeben – Best Practice Tipps vom Profi
Auch in Zeiten, in denen Kontaktdaten üblicherweise auf Smartphones und anderen digitalen Datenträgern gespeichert werden, gehören Visitenkarten bei geschäftlichen Begegnungen…
5 Alleinstellungsmerkmale für Verkäufer – So werden Sie unvergleichbar!
Haben Sie einen USP (Unique Selling Proposition), ein, oder besser gesagt, gibt es Alleinstellungsmerkmale für Verkäufer gegenüber ihren Mitbewerbern? Wenn…
Warum der persönliche Vertrieb nicht aussterben wird
Das Vertriebsumfeld befindet sich in einem fortlaufenden Wandel. Die einfache Verfügbarkeit einer enormen Fülle an produktbezogenen Informationen hat auch im…
Dresscode im Vertrieb – Der erste Eindruck ist der wichtigste
Der erste Eindruck kann ein „Bleibender“ sein und wir alle wissen wie das funktioniert. Erst angucken, dann beobachten und dann…
Persönlichkeit im Vertrieb ja – aber mit welcher Einstellung?
Wie entscheidet Ihre Persönlichkeit im Vertrieb, Ihre Haltung und Ihr Rollenverständnis über Ihren Erfolg im Vertriebsbusiness? Wie wichtig sind diese…
Neukundengewinnung durch kreative Ansprache
Es geht letztlich um die Frage, wie Sie mithilfe der Neukundengewinnung Ihre Marktanteile sichern und ausbauen. Vielleicht kümmern sich auch…
So gelangen Sie vom Akquise-Frust zur Akquise-Lust!
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis…
Wertschätzende Kommunikation im Vertriebsalltag
In unserem Schwerpunkt beschäftigen wir uns mit dem Thema wertschätzende Kommunikation im Vertrieb. Wir klären die Grundlagen der Kommunikationstheorie mithilfe…
Alles okay bei mir: Die 5 Glaubenssätze von Top-Verkäufern!
Top-Verkäufer sind gerne Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können sie das Feuer der Begeisterung…
Oh, wie schön ist Charisma – So treten Sie im Vertrieb überzeugend auf!
Kommunikation ist entscheidend – verbal, aber natürlich auch nonverbal. Gerade hier gilt es, die richtigen Signale zu setzen – Mit…
Das digitale Büro: 6 Tipps zur Aufgaben- und Terminplanung für Vertriebler
Termine und Aufgaben im Vertrieb – nix einfacher als das. Die beiden Vordenker für digitale Effizienz, Jürgen Kurz und Marcel…
So lösen Sie die 6 häufigsten Konflikte im Verkauf!
Ein Konflikt! Oje, ein Konflikt! Na und, was ist denn schon so schlimm daran? Konflikte gehören dazu! Wir sind schließlich…
So schaffen Sie mehr Effizienz bei der Akquise von Neukunden!
Sie haben erfolgreich Kontakt zu einem potenziellen strategischen Kunden aufgenommen. Der vertriebliche Ersttermin mit allen relevanten Entscheidern steht. Noch hat…
Martin Limbeck: „Die Marke „Ich“ im Verkauf. Wer nicht auffällt, fällt weg“
Welche Überzeugungskraft starke Marken haben, ist vielen bewusst. Meist denken wir dabei an Unternehmens- oder Produktmarken. Wie wichtig aber das…
Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung umgehen
Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: “Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche.“ Erwidert der andere: “Prima, ich…
Die 5 größten Fehler im Vertrieb und wie Sie es besser machen
Warum wird mit dem Wort „Vertrieb“ gern eine negative Assoziation verbunden? Liegt es an den durch die Lande ziehenden Vertretern,…
Warum Frauen die besseren Vertriebler sind und was Männer dazulernen können!
Große Empathie mit einbringen und dadurch Sympathie gewinnen. Aktives Zuhören und sich auf sein Gegenüber einlassen. Einfühlungsvermögen zeigen und mit…
Ihr wollt mehr Umsatz? Dann macht Euren Job!
Im Blog eines Trainerkollegen habe ich von einer Studie gelesen, nach der Mitarbeiter im Vertrieb nur 10 Prozent ihrer Bruttoarbeitszeit…
Was müssen gute Verkäufer heute alles können?
Gute Verkäufer müssen heutzutage immer öfter ihre Kunden individuell abholen und begeistern. Die meisten erreichen jedoch zwei Drittel ihrer Kunden…
„Kaufen lassen“ oder welche Verkaufsstrategie zu welchem Produkt passt
Als unbestritten gilt heute der positive Einfluss von Adaptive Selling auf den Verkaufserfolg – also dem situationsangepassten Verkaufen oder auch…
Muss man zum Verkaufen „geboren“ sein?
Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern im Vertrieb wächst stetig. Sowohl im In- als auch im Ausland planen die Unternehmen in…
Körpersprache Im Vertrieb: Was Frauen und Männer unterscheidet
Das Auftreten eines Menschen wird zu 55 Prozent durch seine Körpersprache bewertet und nur 7 Prozent der Botschaft werden durch…
12 Glaubenssätze, die Verkäufer vergessen sollten
Viele Verkäufer haben Glaubenssätze verinnerlicht, die sie bei ihrer Arbeit lähmen und ihren Erfolg schmälern. Diese sollten sie über Bord…
In 5 Schritten zum glaubwürdigen Verkäufer
„Vertrauen ist gewohnheitsmäßiges Geben und Nehmen, das mit Gefühlen verbunden ist. Es entsteht, wenn zwei Menschen etwas zusammen machen, intensiv…
Frontline Sales Manager: Schnittstelle zwischen Kunde, Vertriebsleitung und Team
Das Vorgehen in den Vertriebsabteilungen der Spitzenunternehmen unterscheidet sich von dem der eher durchschnittlichen Firmen. Ein wesentlicher Unterschied liegt in…
Ausbildung im Vertrieb – Auf diese Inhalte kommt es an!
Eine fundierte Ausbildung gewinnt im Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Vor allem dann, wenn es um den Verkauf komplexer Produkte…
Fachwissen im Verkauf: Total überschätzt und doch so wichtig
Die Frage „Wie wichtig ist das Fachwissen am gesamten Verkaufserfolg?“ ist eine sehr beliebte Frage im Land der Ingenieure und…
So sollte der Arbeitsplatz eines Vertriebsmitarbeiters aussehen
Die Vertriebsmitarbeiter sind das Herz eines Unternehmens, denn sie stellen den Kontakt zu den Kunden her und sorgen dadurch für…
Verkäufer mit Intuition sind erfolgreicher!
Der immer schnellere Informationsaustausch durch die rasante Entwicklung neuer Kommunikationsmöglichkeiten und die weitere Vernetzung von unterschiedlichen Wirtschaftsräumen haben in der…
Erfolgreiche Vertriebler: Einzelkämpfer und zum Verkaufen geboren!
Um zu klären, ob sich ein Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Erfolg im Vertrieb herstellen lässt, führte der Bundesverband der Vertriebsmanager…
Körpersprache im Vertrieb – kann man lernen
Kommt es nach aufwändiger Kalt- und Telefonakquise endlich zum persönlichen Gespräch, glauben Viele, sie hätten den Auftrag bereits in der…
Mitarbeiterwettbewerbe im Außendienst– so gelingen sie!
In manchen Unternehmen finden nahezu jeden Monat neue Wettbewerbe statt, um den Außendienst zu motivieren. Sie sehen darin ein Anreizmodell,…