Sogverkauf oder wie „leise“ Menschen Vertriebserfolge feiern
Müssen gute Verkäufer laut, schlagfertig und immer präsent sein? Andreas Hoffmann zeigt mit seiner Methode des Sogverkaufs, warum gerade introvertierte…
Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz
Dresscode im Vertrieb: Was beim Kundentermin wirklich wichtig ist
Anzug oder Sneaker? Blazer oder Hoodie? Im Vertrieb ist Kleidung längst keine Frage starrer Regeln mehr. Trotzdem entscheidet Dein Auftreten…
Vorsätze für 2026: Wie schafft man es, sie umzusetzen?
Zwischen den Jahren ist der Moment, in dem viele von uns kurz innehalten. Vorsätze werden gefasst, Kalender umsortiert, Ziele formuliert.…
Vertriebserfolg: Warum Frauen und Männer anders stark sind
Frauen und Männer nutzen unterschiedliche Stärken im Umgang mit Stress. Ihr psychologisches Kapital macht sie und ihre Teams widerstandsfähiger im…
Wenn der Selbstwert vom Abschluss abhängt – Die unsichtbare Gefahr im Vertrieb
Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert –…
Essen im Homeoffice: Wie gesunde Ernährung im Vertrieb gelingt
Studien zeigen, dass gesunde Ernährung die Leistung verbessert und sogar das Leben um gut zehn Jahre verlängert. Leider essen Vertriebsmitarbeitende…
Mentale Gesundheit im Vertrieb: 6 Praxistipps für Erfolg
Die Pflege der mentalen Gesundheit ist für Vertriebsmitarbeiter längst nicht nur eine persönliche Notwendigkeit, sondern auch ein entscheidender Faktor für…
Was gehört ins Auto eines Vertriebsaußendienstlers?
Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und…
Erfolgreiche Vertriebler: Zum Verkaufen geboren?
Er hält sich hartnäckig – der Mythos vom „geborenen Verkäufer“, der mit lockerem Mundwerk, kommunikativem Geschick und Charisma jeden Kunden…
Haltung entscheidet. Auch im Vertrieb.
Transformation in Vertriebsorganisationen erfordert eine kritische Auseinandersetzung mit unseren Grundannahmen. Es geht nicht nur um neue Technologien, Methoden oder Strukturen,…
5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…
Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken
Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.
Die Vertriebskompetenzen des Teams steigern durch KI-gestütztes adaptives Lernen
Durch den Einsatz adaptiver Lerntechnologie können die Vertriebskompetenzen des Teams optimiert werden. Diese neue Art des Lernens ermöglicht es den…
Vertriebsmeetings: Effizienzkiller oder -booster?
Sie gehören heute zum geschäftlichen Alltag wie die Kaffeemaschine: Meetings. Doch weil sich ihr konkreter Nutzen kaum messen lässt, hat…
Die Macht der politischen Fähigkeiten: Netzwerken für den Vertriebserfolg jenseits von Social Media
Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer…
Wertschätzende Kommunikation im Vertriebsalltag
In unserem Schwerpunkt beschäftigen wir uns mit dem Thema wertschätzende Kommunikation im Vertrieb. Wir klären die Grundlagen der Kommunikationstheorie mithilfe…