Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz

Ohne Lebensvision wird man im Alltag zum Getriebenen. Entdecke, wie Du Vorsätze für 2026 bewusst gestaltest – und mit Vision und echtem Lebenssinn umsetzt.

Vorsätze für 2026: Wie schafft man es, sie umzusetzen?

Zwischen den Jahren ist der Moment, in dem viele von uns kurz innehalten. Vorsätze werden gefasst, Kalender umsortiert, Ziele formuliert.…
Psychologisches Kapital ist kein angeborenes Talent, sondern kann gezielt entwickelt werden – durch Training, Coaching und Selbstreflexion.

Vertriebserfolg: Warum Frauen und Männer anders stark sind

Frauen und Männer nutzen unterschiedliche Stärken im Umgang mit Stress. Ihr psychologisches Kapital macht sie und ihre Teams widerstandsfähiger im…
Menschen mit kontingentem Selbstwert brauchen den Erfolg wie eine Bestätigung ihrer Existenzberechtigung. Sie haben Schwierigkeiten, zwischen beruflichem Ergebnis und persönlichem Wert zu unterscheiden.

Wenn der Selbstwert vom Abschluss abhängt – Die unsichtbare Gefahr im Vertrieb

Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert –…
Gesund essen im Homeoffice ist eigentlich ganz einfach. Mit den richtigen Tipps bleiben Sie leistungsfähig und vermeiden Heißhungerattacken.

Essen im Homeoffice: Wie gesunde Ernährung im Vertrieb gelingt

Studien zeigen, dass gesunde Ernährung die Leistung verbessert und sogar das Leben um gut zehn Jahre verlängert. Leider essen Vertriebsmitarbeitende…
Von einem ausgeglichenen und motivierten Vertriebsteam profitieren nicht nur die Mitarbeiter selbst, sondern auch das Unternehmen und die Kunden – eine echte Win-Win-Win-Situation.

Mentale Gesundheit im Vertrieb: 6 Praxistipps für Erfolg

Die Pflege der mentalen Gesundheit ist für Vertriebsmitarbeiter längst nicht nur eine persönliche Notwendigkeit, sondern auch ein entscheidender Faktor für…
Wer viel mit dem Auto unterwegs ist, fährt entspannter mit überprüfter Pflichtausstattung.

Was gehört ins Auto eines Vertriebsaußendienstlers?

Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und…
Der Weg zur Verkaufsexzellenz ist ein Prozess des ständigen Lernens und der Kompetenzentwicklung. Dann kann man im Vertrieb auch erfolgreich durchstarten.

Erfolgreiche Vertriebler: Zum Verkaufen geboren?

Er hält sich hartnäckig – der Mythos vom „geborenen Verkäufer“, der mit lockerem Mundwerk, kommunikativem Geschick und Charisma jeden Kunden…
Der Faktor Mensch wird nicht ausreichend berücksichtigt. Und was macht Menschen aus und prägt ihr Verhalten? Ihre Haltung zu sich, zu Kollegen, zu Kunden, zur Welt.

Haltung entscheidet. Auch im Vertrieb.

Transformation in Vertriebsorganisationen erfordert eine kritische Auseinandersetzung mit unseren Grundannahmen. Es geht nicht nur um neue Technologien, Methoden oder Strukturen,…
Neukundengewinnung beginnt mit regelmäßiger Terminierung

5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!

Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…
Die Fähigkeit, sich in seinen Gegenüber hineinzuversetzen hat Vorteile. Stark empathischen Menschen fällt die Bewältigung von Stress und Ängsten sowohl im Job als auch im privaten Alltag deutlich leichter als anderen.

Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken

Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.
Je nach Gestaltung der KI ist diese nicht nur für Grundlagentrainings ideal, sondern auch für eine dauerhafte Weiterbildung.

Die Vertriebskompetenzen des Teams steigern durch KI-gestütztes adaptives Lernen

Durch den Einsatz adaptiver Lerntechnologie können die Vertriebskompetenzen des Teams optimiert werden. Diese neue Art des Lernens ermöglicht es den…
Zu lange, zu oft, zu viele Leute? Wer will, dass Vertriebsmeetings die Arbeitseffizienz steigern statt sie zu bremsen, sollte klare Regeln aufstellen – und umsetzen.

Vertriebsmeetings: Effizienzkiller oder -booster?

Sie gehören heute zum geschäftlichen Alltag wie die Kaffeemaschine: Meetings. Doch weil sich ihr konkreter Nutzen kaum messen lässt, hat…
Netzwerken im Vertrieb bedeutet, möglichst viele Menschen mit unterschiedlichen Funktionen und Fähigkeiten zu kennen und die Kontakte zu pflegen.

Die Macht der politischen Fähigkeiten: Netzwerken für den Vertriebserfolg jenseits von Social Media

Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer…
Wertschätzende Kommunikation im Vertrriebsalltag ist kein Auslaufmodell - im Gegenteil!

Wertschätzende Kommunikation im Vertriebsalltag

In unserem Schwerpunkt beschäftigen wir uns mit dem Thema wertschätzende Kommunikation im Vertrieb. Wir klären die Grundlagen der Kommunikationstheorie mithilfe…
Die Zeit ist reif, Gleichstellung von Frauen im Vertrieb weiter zu festigen.. Denn letztlich profitieren von diversen Teams alle Parteien.

Frauen im Vertrieb – Schluss mit den Vorurteilen

Frauen im Vertrieb sind unterrepräsentiert und werden oft unterschätzt. Wie kann man die Vorurteile abbauen und den Wandel beschleunigen?
Die SRH Fernhochschule macht ihre Studierenden im Fach „Sales Management & Strategy“ fit für den Vertrieb der Zukunft.

So studieren Vertriebsprofis von morgen: M.A. Fernstudium Sales Management & Strategy

Persönliche Kontakte und Termine face-to-face, das reicht heute nicht mehr aus. Vertrieb und Marketing wachsen zusammen, das verändert das Business…