Netzwerken im Vertrieb bedeutet, möglichst viele Menschen mit unterschiedlichen Funktionen und Fähigkeiten zu kennen und die Kontakte zu pflegen.

Die Macht der politischen Fähigkeiten: Netzwerken für den Vertriebserfolg jenseits von Social Media

Karriere im Vertrieb

Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer…

Die Zeit ist reif, Gleichstellung von Frauen im Vertrieb weiter zu festigen.. Denn letztlich profitieren von diversen Teams alle Parteien.

Frauen im Vertrieb – Schluss mit den Vorurteilen

Karriere im Vertrieb

Frauen im Vertrieb sind unterrepräsentiert und werden oft unterschätzt. Wie kann man die Vorurteile abbauen und den Wandel beschleunigen?

Die Fähigkeit, sich in seinen Gegenüber hineinzuversetzen hat Vorteile. Stark empathischen Menschen fällt die Bewältigung von Stress und Ängsten sowohl im Job als auch im privaten Alltag deutlich leichter als anderen.

Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken

Karriere im Vertrieb

Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.

Die SRH Fernhochschule macht ihre Studierenden im Fach „Sales Management & Strategy“ fit für den Vertrieb der Zukunft.

So studieren Vertriebsprofis von morgen: M.A. Fernstudium Sales Management & Strategy

Bewerbung im Vertrieb

Persönliche Kontakte und Termine face-to-face, das reicht heute nicht mehr aus. Vertrieb und Marketing wachsen zusammen, das verändert das Business…

Ihr Kunde zeigt Ihnen mit seiner Mimik alle Emotionen, - lernen Sie diese zu erkennen und zu verste-hen, besonders um Einwände im Gesicht abzulesen.

Wenn die Mimik Ihrer Kunden Nein sagt – Einwände im Gesicht lesen

Neukunden gewinnen

Im Vertriebsalltag ist es wichtiger denn je zu erkennen, wann der Kunde glücklich, zufrieden oder un-zufrieden ist. Ihr Kunde zeigt…

Für den langfristigen Vertriebserfolg gilt es, Vertriebsblockaden wie Leistungsdruck, Ablehnung und Perfektionismus aufzulösen.

Diese Vertriebsblockaden beeinträchtigen Ihren Verkaufserfolg

Verkaufstraining & Coaching

Wenn der feste Stand im Vertriebsalltag in Form des richtigen Mindset fehlt, helfen die einstudierten Verkaufsphrasen aus dem Verkaufstraining nicht…

Gesund essen im Homeoffice ist eigentlich ganz einfach. Mit den richtigen Tipps bleiben Sie leistungsfähig und vermeiden Heißhungerattacken.

Essen im Homeoffice: Wie gesunde Ernährung im Vertrieb gelingt

Verkaufskompetenz

Studien zeigen, dass gesunde Ernährung die Leistung verbessert und sogar das Leben um gut zehn Jahre verlängert. Leider essen Vertriebsmitarbeitende…

Mithilfe von Schulungen kann emotionale Kompetenz und auch die Einschätzung der eigenen Fähigkeiten gefördert werden.

Emotionale Intelligenz und Selbstwirksamkeit: Schlüsselfähigkeiten für die Kundenbindung

Karriere im Vertrieb

Neben der fachlichen Fähigkeit spielen emotionale Intelligenz im Vertrieb und Selbstwirksamkeit eine entscheidende Rolle für die Interaktion mit Kunden und…

Wer viel mit dem Auto unterwegs ist, fährt entspannter mit überprüfter Pflichtausstattung.

Was gehört ins Auto eines Vertriebsaußendienstlers?

Karriere im Vertrieb

Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und…

Der Business Consultant kennt den Schmerz des Kunden und auch die richtige Lösung.

Business Consultant: Was bedeutet beratendes Verkaufen?

Karriere im Vertrieb

Soll ein Verkäufer nur verkaufen? Darf ein Berater nur beraten – und sonst nichts? Was ist von einem Business Consultant,…

Nehmen Sie ihr Publikum bei einer Verkaufspräsentation mit auf eine spannende Reise

Der ultimative Guide für spannende Verkaufspräsentationen

Hier geht es um wirkungsvolle Sprache, die sinnvolle Länge einer überzeugenden Verkaufspräsentation und die Nutzung von Präsentationswerkzeugen wie PowerPoint. Wir…

Der Mut zur Lücke unterstützt uns auf dem Weg zum Erfolg. Es geht darum, die Balance zu finden zwischen Zufriedenheit mit unserer Leistung und Wachstum.

Mit Mut zur Lücke den Umsatz steigern – Scheiss auf perfekt!

Verkaufskompetenz

Im Vertrieb werden wir darauf getrimmt, ein perfektes Verkaufsgespräch zu gestalten. Verkaufen soll wie ein Theaterstück sein: Wenn alle Faktoren…

Ins nächste Geschäftsjahr durchstarten zu höheren Umsätzen!

10 Tipps für höhere Umsätze im nächsten Jahr

Karriere im Vertrieb

Höhere Umsätze erzielen – wer möchte das im Vertrieb nicht? Wer sich gezielt weiterentwickelt als Verkäufer, als Vertriebsteam, als Unternehmen,…

Die Stimme im Vertrieb wirkt oft stärker als der Inhalt. Digitales Stimmtraining lohnt sich und ist flexibel.

Webbasiertes Stimmtraining: Ihr stärkster Verkäufer ist die Stimme

Verkaufstraining & Coaching

Mehr als der Inhalt beeinflusst die Stimme den Erfolg eines Verkaufsgesprächs. Nie war sie bedeutender als in Zeiten von Corona,…

Keine Angst vor Präsentationen im Vertrieb, meist platzt der Knoten bei der Interaktion mit dem Publikum.

Souverän im Vertrieb präsentieren: 3 Tipps gegen Lampenfieber

Karriere im Vertrieb

Ob vor dem neuen Kunden, der Geschäftsführerin oder im Workshop mit den Kollegen: Geht es darum, vor Publikum im Vertrieb…

Verkaufen per Videokonferenz ist nicht ganz leicht. Doch mit guter Vorbereitung klappt auch das.

Verhandeln und Verkaufen per Videokonferenz – darauf kommt’s an

Karriere im Vertrieb

Während der Corona-Krise sitzen viele Vertriebsmitarbeiter im Homeoffice. Wenn Meetings plötzlich online stattfinden, wird Kommunikation schwieriger und es gibt die…

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Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz