Pokerface verkauft besser – wieso Emotionen bei digitalem Vertrieb schaden Dr. Jan Helge Guba Verkaufsgespräch
Cross-Selling Potenziale realisieren – Mehr Umsatz mit einem Kunden machen Prof. Dr. Christian Schmitz Cross-Selling / Up-Selling Cross- Upselling
Kundenbindungsprogramme: Neu- und Bestandskunden gesondert ansprechen Dr. Jan Helge Guba Kundenbindung Kundenzufriedenheit
Vertriebsindikator: Schlägt der Vertrieb als Früh-Indikator den Ifo-Geschäftsklima-Index? Dr. Jan Helge Guba Zukunft des B2B-Vertriebs
So setzen Führungskräfte genauere Zielhöhen fürs Erreichen der Vertriebsziele Dr. Jan Helge Guba Vertriebsleitung Mitarbeiterführung
Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren! Dr. Matthias Huckemann Zukunft des B2B-Vertriebs Digitalisierung
Value Based Selling – Nicht nur für Start-Ups ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertrieb Dr. Jan Helge Guba Vertriebsstrategie
Warum Preispoker für den lukrativen After-Market schädlich sein kann Dr. Jan Helge Guba Cross-Selling / Up-Selling Cross- Upselling
Knallharte Preisverhandlung versus Kundeninteresse – Warum beide Perspektiven wichtig sind Dr. Jan Helge Guba Verkaufsgespräch Preisverhandlung
Was Anreizsysteme im B2B-Vertrieb mit Hockey-Schlägern zu tun haben Dr. Jan Helge Guba Vergütung im Vertrieb
Marketing und Verkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten Prof. Dr. Christian Schmitz Vertriebssteuerung Sales / Marketing
Kundenprobleme effektiv lösen – Empathie kann auch hinderlich sein Dr. Jan Helge Guba Kundenbindung Kundenzufriedenheit
Kaufverhalten: Was passiert, wenn Kunden Produkte nicht berühren dürfen? Dr. Jan Helge Guba Akquise Handel
Wie motiviert man Verkaufsberater im Handel, die eigenen Produkte zu vermarkten? Dr. Jan Helge Guba Kundenbindung Handel
Preisverhandlung im Verkauf: So vermeiden Sie hohe Nachlässe! Prof. Dr. Jan Wieseke Verkaufsgespräch Preisverhandlung
Social Media im B2B: Booster für die Kundenbindung oder Zeitverschwendung? Dr. Jan Helge Guba Leadgenerierung Social Media
