Eine durchdachte Kosten-Umsatz-Relation hilft dabei, Ressourcen effektiver einzusetzen und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern.

Vertriebskosten im Griff: So optimieren Sie die Kosten-Umsatz-Relation im B2B-Bereich

Vertriebsmanagement

Erfolg im B2B-Vertrieb erfordert ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Aufwand und Ergebnis. Ineffiziente Abläufe reduzieren den Gewinn, während gezielte Verbesserungen schnell…

Was muss geschehen, damit sich die gesamte Organisation transformieren und sich vertriebsorientierter aufstellen und zu einer Sales Driven Company entwickeln kann?

Sales Driven Company: Ohne konsequente Vertriebsorientierung geht es nicht!

Vertriebsstrategie

Die Entwicklung zu einer Sales Driven Company erfordert einen Paradigmenwechsel in den Bereichen des Denkens, des Fühlens und des Handelns.…

Mit dem Selling-Plan bearbeiten Sie Ihren Markt strukturierter und professioneller und lassen sich weniger von bloßem Bauchgefühl leiten.

Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele

Vertriebsstrategie

In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob die angestrebten Ziele erreicht werden, hängt…

Es ist höchste Zeit für Unternehmen, eine digitale Vertriebsstrategie zu entwickeln, die dem digitalisierten Einkaufsverhalten im B2B Rechnung trägt.

In 6 Schritten zur digitalen Vertriebsstrategie

Vertriebsstrategie

Mehr als 80 Prozent der B2B-Entscheider informieren sich und kaufen online, so eine Studie des ECC Köln. Tendenz steigend! Es…

Salestegy: Um sich optimal aufzustellen, ist es wichtig, dass strategisches Management und Sales-Funktion bei Findungs- und Einführungsphase neuer Geschäftsmodelle in engem Austausch stehen.

Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt

Vertriebsstrategie

Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung Aufgabe des Vertriebs. Ist diese strikte Trennung noch zeitgemäß?

Mitarbeitende vom Empfang oder im Außendienst werden häufig mit Kaltakquise betraut, obwohl sie dafür nicht qualifiziert oder geeignet sind. Das kann nicht von Erfolg gekrönt sein.

Unterbesetzter Vertrieb und keine Vertriebsstruktur: Erste-Hilfe für mehr Vertriebserfolg

Vertriebsmanagement

Welches Problem war zuerst da? Dass das Vertriebsteam nicht mehr vollbesetzt ist oder dass es keine gutdurchdachte und langfristig ausgerichtete…

Es ist höchste Zeit den täglichen Stumpfsinn in der Vertriebswelt auch als solchen zu benennen und abzustellen. Hier sind einige Praktiken, die man abschaffen könnte.

5 Vertriebspraktiken, unter die endlich ein Schlussstrich gezogen werden sollte

Vertriebsmanagement

Der beste Zeitpunkt für eine kritische Inventur liebegewonnener und etablierter Gewohnheiten, Glaubenssätze und Verhaltensweisen ist immer jetzt. Auch im Vertrieb.

Die Maßnahme steht bei der Sales Profit Chain ganz am Schluss. Vorher werden die Herausforderungen von rechts nach links – also vom gewünschten Ergebnis her gedacht – analysiert und daraus dann passende Maßnahmen abgeleitet.

Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen

Vertriebsstrategie

Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsmanagern. Doch auf welcher Basis…

KPIs sollen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen und den Vertrieb auf Kurs zu halten. Welche sind die wichtigsten KPIs im B2B-Vertrieb?

Die richtigen Sales-KPIs: Wie Sales Leader Effizienz und Umsatzwachstum maximieren

Vertriebsmanagement

Vertriebseffektivität und -effizienz sind für das ultimative Vertriebsziel der Umsatzsteigerung ein absolutes Muss. Beides kann mit den richtigen Leistungskennzahlen, auch…

Der Außendienst sucht ständig nach besseren Prozessen und Abläufen. Mit kontinuierlichen Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu heben.

Mit Prozesscoaching Abläufe im Außendienst nachhaltig verbessern

Vertriebsmanagement

Moderner Außendienst ist ständig auf der Suche nach qualitativen Verbesserungsmöglichkeiten in seinen Abläufen. Mit kontinuierlichem Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu…

Unternehmensprognosen sind komplex. Das Wissen der Vertriebsführungskräfte schafft genauere Ergebnisse und höhere Planungssicherheit.

So nutzen Sie das Wissen des Vertriebs für präzisere Unternehmensprognosen

Vertriebsmanagement

Ergebnisse von Unternehmensprognosen sind für die Entscheidungsfindung in Unternehmen sehr wichtig, da sie die Grundlage für operative und strategische Entscheidungen…

Viel Kraft und viele Unternehmensperformer gehören dazu, wenn es darum geht, gemeinsam eine klare Unternehmensstrategie zu entwickeln.

Was macht eine effektive Vertriebsstrategie aus?

Vertriebsstrategie

Eine effektive Vertriebsstrategie ist die wichtigste Basis für erfolgreiche Leadgenerierung. Doch was macht eine gut durchdachte Vertriebsstrategie aus und welche…

Ein Sales-Playbook bietet Ihrem Vertriebsteam einen kompakten Überblick über alle Informationen, die für dessen Arbeit mit Interessenten, Neukunden und Stammkunden relevant sind.

Ein Sales-Playbook erstellen: Der ultimative Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Digitalisierung im Vertrieb

Ein Sales-Playbook stärkt dem Vertrieb den Rücken und unterstützt die Mitglieder des Salesteams dabei, im Vertriebsalltag zu jeder Zeit alle…

Solange der Umsatz stimmt, wird Mitarbeiterzufriedenheit ebenso vernachlässigt wie Kundebegeisterung.

6 Missstände im Handel: Wohin Manager den Handel führen

Vertriebsstrategie

Wo steht der Handel? Und an welchen Stellschrauben können Handelsunternehmen drehen, um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben?

Nicht selten ist der Vertriebsprozess für junge Gründer und Gründerinnen eine Herausforderung, die zu spät durchdacht wird. Dennoch benötigt man einen schlagkräftigen Vertrieb zum Durchstarten.

Vertriebsprozesse schnell aufbauen – 5 wichtige Tipps für Vertriebsorganisationen

Vertriebsstrategie

Das Produkt ist finalisiert, Investoren sind an Bord, jetzt muss der Vertrieb nachziehen. Vor dieser Herausforderung stehen viele junge Unternehmen…

Selbst geniale technische Innovationen müssen aktiv verkauft werden. Welche Erfolgsfaktoren sind bei der Vermarktung zu beachten?

Innovationen erfolgreich verkaufen – 3 Dinge, die dabei besonders wichtig sind

Vertriebsstrategie

Viel Geld und Arbeit sind in die Entwicklung der neuen Lösung geflossen. Jetzt muss die fertige Innovation verkauft werden, der…

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