Ende 2025 haben wir es vorhergesagt: 2026 wird kein Strategiejahr, sondern ein Jahr der Tat. Zur Jahresmitte sieht man genau das bestätigt.

B2B-Vertrieb 2026: Umsetzung ist jetzt wichtiger als Strategie

Vertriebsstrategie

Die Sales-Sentiment-Studie von Mercuri International zeigt: Erfolgreiche Vertriebsorganisationen setzen 2026 nicht auf lange Initiativenlisten. Sie konzentrieren sich auf wenige Hebel,…

Viele Industrievertriebe funktionieren – aber nur solange nichts passiert. Warum fehlende Struktur zum Wachstumsbremser wird und welche Hebel wirklich wirken.

Industrievertrieb boosten: Warum Ihr Vertrieb trotz guter Mannschaft nicht wächst

Vertriebsmanagement

Viele Industrieunternehmen haben starke Vertriebsteams – und wachsen trotzdem nicht. Woran das liegt und wie ein strukturiertes Vertriebssystem echten Fortschritt…

Sales Enablement stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeitende im richtigen Moment die richtigen Argumente, Inhalte und Werkzeuge zur Verfügung haben, um Kunden souverän durch ihre Kaufentscheidung zu führen.

Sales Enablement 2026: Tools bringen nichts, wenn niemand sie nutzt

Vertriebsmanagement

2025 war das Jahr der Tools. 2026 wird das Jahr der Umsetzung. Wer Sales Enablement jetzt nicht als Führungsdisziplin denkt,…

Eine durchdachte Kosten-Umsatz-Relation hilft dabei, Ressourcen effektiver einzusetzen und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern.

Vertriebskosten im Griff: So optimieren Sie die Kosten-Umsatz-Relation im B2B-Bereich

Vertriebsmanagement

Erfolg im B2B-Vertrieb erfordert ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Aufwand und Ergebnis. Ineffiziente Abläufe reduzieren den Gewinn, während gezielte Verbesserungen schnell…

Mit dem Selling-Plan bearbeiten Sie Ihren Markt strukturierter und professioneller und lassen sich weniger von bloßem Bauchgefühl leiten.

Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele

Vertriebsstrategie

In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob die angestrebten Ziele erreicht werden, hängt…

Es ist höchste Zeit für Unternehmen, eine digitale Vertriebsstrategie zu entwickeln, die dem digitalisierten Einkaufsverhalten im B2B Rechnung trägt.

In 6 Schritten zur digitalen Vertriebsstrategie

Vertriebsstrategie

Mehr als 80 Prozent der B2B-Entscheider informieren sich und kaufen online, so eine Studie des ECC Köln. Tendenz steigend! Es…

Salestegy: Um sich optimal aufzustellen, ist es wichtig, dass strategisches Management und Sales-Funktion bei Findungs- und Einführungsphase neuer Geschäftsmodelle in engem Austausch stehen.

Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt

Vertriebsstrategie

Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung Aufgabe des Vertriebs. Ist diese strikte Trennung noch zeitgemäß?

Die Maßnahme steht bei der Sales Profit Chain ganz am Schluss. Vorher werden die Herausforderungen von rechts nach links – also vom gewünschten Ergebnis her gedacht – analysiert und daraus dann passende Maßnahmen abgeleitet.

Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen

Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsmanagern. Doch auf welcher Basis…

Ein Sales-Playbook bietet Ihrem Vertriebsteam einen kompakten Überblick über alle Informationen, die für dessen Arbeit mit Interessenten, Neukunden und Stammkunden relevant sind.

Ein Sales-Playbook erstellen: Der ultimative Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Digitalisierung im Vertrieb

Ein Sales-Playbook stärkt dem Vertrieb den Rücken und unterstützt die Mitglieder des Salesteams dabei, im Vertriebsalltag zu jeder Zeit alle…

Die richtigen Treffer bei der Auswahl Ihrer Zielkunden führen zu mehr Zufriedenheit - auf beiden Seiten.

Darum sollten Unternehmen Zielkunden wählen – und nicht umgekehrt

Vertriebsmanagement

Wer kauft wird Kunde. Auch wenn Kunde und Anbieter eigentlich nicht gut zueinander passen. Kein Vertriebsmitarbeiter in einem Autohaus würde…

Was macht eine Vertriebsstrategie aus?

Eine Studie besagt, dass Ausgaben für den Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben als Ausgaben für Werbung. Aber…

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