Beiträge zum Thema Vertriebsvergütung

In den letzten Jahren war ein deutlicher Trend zu Teamvergütungen feststellbar, der sich gegenwärtig gerade deutlich relativiert. Man erkennt, dass…

Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich…

New Work, ein durch die Digitalisierung angestoßener Wandel, hält Einzug in unsere Arbeitswelten und betrifft massiv auch die Tätigkeit der…

Die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung wird aus Sicht der Mitarbeiter als sehr bedeutsam angesehen – und zwar über alle Generationen…

Leistungsorientierte Vergütung hat eine lange Tradition im Vertrieb. Es geht vor allem darum, das richtige Vergütungssystem zu finden, welches die…

Führen mit Zielen ist bis heute unumstritten, hat aber im Lauf der Jahre erhebliche Weiterentwicklungen erfahren. Das Konzept wurde flexibler,…

Ein leistungsstarker Vertrieb braucht ein engagiertes Backoffice aus Sachbearbeitern und Vertriebsassistenten. Oft stehen bei erfolgreichen Abschlüssen im Vertrieb die Verkäuferpersönlichkeiten…

Traditionelle Provisionen im Vertrieb, wie sie z.B. auf Umsätze gezahlt werden, müssen meist als Ersatz für eine schwach ausgeprägte Führung…

Ein ganz wesentliches Element der modernen Vergütung im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter im Außendienst in ihre persönlichen Deckungsbeiträge.…