Beiträge zum Thema Zukunft des B2B-Vertriebs

Krisen gehen einem notwendigen Wandel immer voraus. Sie sind der Geburtsraum von Innovation, „Not macht erfinderisch“. Wer seine Chancen erkennt, statt am Alten festzuhalten, entwickelt neue Geschäftsmodelle – schneller als die Konkurrenz.

Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen statt Untergangsstimmung brauchen

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert…
Besonders in der aktuellen Zeit, in der das Produkt allein kaum noch begeistert, zählt vor allem die Fähigkeit, den Kunden dauerhaft zu entlasten, zu unterstützen und echten Mehrwert zu schaffen.

Servitization? – B2B-Vertriebe auf dem Weg zum Lösungsanbieter

Unternehmen erkennen gerade: Wer seine Produkte mit echten Services ergänzt, schafft mehr Kundenbindung, weniger Vergleichbarkeit – und stellt sich langfristig…
OKR als Zünglein an der Waage: messbares Experimentieren

Outcome statt Output im Vertrieb: OKR für mehr Experimentierfreude

Paradigmenwechsel im modernen Vertrieb, der sich von einem starken Fokus auf Output hin zu einem betonten Outcome entwickelt. Unternehmen müssen…
Das zentrale Element einer Sales Driven Company ist die stringente Orientierung am Kundennutzen. Diese konsequent gelebte Ausrichtung am Kunden ist keine Option unter mehreren, sie ist vielmehr die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenserfolg.

Kundennähe in der Sales Driven Company umsetzen – Praxistipps

Eine Sales Driven Company richtet sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden aus. Das funktioniert nur, wenn…
Eine positive Unternehmenskultur ist ein zentraler Erfolgsfaktor für den Vertrieb. Sie motiviert die Beschäftigten, stärkt die Kundenorientierung und schafft ein Umfeld, in dem Verkaufserfolge langfristig gesichert werden.

Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für den Vertrieb

Die Unternehmenskultur prägt Zusammenarbeit, Entscheidungen und Prioritäten – und damit auch den Vertriebserfolg. Besonders zwischenmenschliche Beziehungen spielen dabei eine Schlüsselrolle.…
Das Jahr 2025 ist eine Zeit der Entscheidungen. Unternehmen, die jetzt handeln, können ihre Marktposition stärken, neue Potenziale erschließen und den Vertrieb als strategischen Wachstumshebel etablieren.

Ein Blick auf den Vertrieb im Jahr 2025: Aufbruch im Umbruch!

Der Job eines Vertriebsmanagers im Jahr 2025 ist sehr komplex. Einerseits der Druck, Umsatzziele zu erreichen und den Wettbewerb auf…
B2B-Vertrieb erfolgreich meistern: Zielkunden effizient zur Kaufentscheidung führen – mit Top-Qualifikation & moderner Kommunikationstechnik!

B2B-Vertrieb erfolgreich gestalten in 5 Schritten

Im B2B-Vertrieb Zielkunden zur Kaufentscheidung führen – dies ist oft eine langwierige und komplexe Aufgabe. Entsprechend gut müssen die Verkäufer…
Die Fähigkeit von KI im Vertrieb, fundierte Entscheidungen auch in unsicheren Situationen zu treffen, ist gerade im komplexen Marktgeschehen von unschätzbarem Wert.

Sales Driven Company: Die große Rolle der KI im Vertrieb

Wesentliches Merkmal einer Sales Driven Company ist der ganzheitliche Ansatz: Alle dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Mittel richten sich konsequent…
Eine vertriebsorientierte Kultur im Service ist ein wesentliches Element einer Sales Driven Company. Und sie ist geeignet, die Unternehmens-Ergebnisse langfristig positiv zu beeinflussen.

Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company

Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche Vertriebsstrategien und Praxistipps für eine Sales-Driven Company.
Die vielfältigen Eindrücke und Erfahrungen im Vertrieb sind inspirierend und persönlichkeitsprägend: Ein Job in diesem Bereich ist wie eine “Lebensschule".

Why not Sales? Welches Image hat der Vertriebsberuf in Deutschland?

Der Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Seit geraumer Zeit wird es zunehmend schwerer, geeignete Bewerberinnen und Bewerber…
Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehört: Im Service steckt viel Vertriebspower und beide verkaufen am besten, wenn sie eine enge Zusammenarbeit pflegen.

Sales Driven Company: Wecken Sie Vertriebspower auch im Service

Der After-Sales-Service birgt erhebliches Vertriebspotenzial. Denn: Alle Mitarbeitenden im Service – von der Hotline über Einsatzplaner bis hin zu Service-…
Ein Unternehmen, das sich und seinen Vertrieb als Lösungspartner und Sales Driven Company positionieren will, muss lernbereit und flexibel sein. Und sich ständig weiterentwickeln.

Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company

Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig und generiert wiederkehrende Umsätze. Die Sales Driven Company…
Insbesondere Führungskräfte sollten gezielt dahingehend entwickelt werden, eine Unternehmenskultur zu fördern, die die Sales Driven Company Realität werden lässt.

Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss

Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter verbundenen Herausforderungen zu erkennen und konstruktiv…
Corporate Social Responsibility kann, wenn richtig eingesetzt, den Markenumsatz steigern. Dafür müssen die Maßnahmen gezielt potenzielle Schäden des Unternehmens ausgleichen.

Der Einfluss von Corporate Social Responsibility auf den Umsatz

Corporate Social Responsibility Maßnahmen können positive Effekte auf die Wahrnehmung des Unternehmens und deren Produkte haben. Doch kann der Einsatz…
Digitalisierung schafft mehr Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb – und befördert dabei noch den Umsatz.

Wie Digitalisierung die Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb steigert – und den Umsatz

Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb muss nicht Verzicht heißen. Wer auf Prozessebene und konsequent digital ansetzt, kann mehrere Ziele gemeinsam adressieren: Mehr…
Ethischer Vertrieb ist schon lange keine Trendbewegung mehr. Kunden und Mitarbeitende werden Ihnen mit Loyalität, Motivation und höherem Umsatz danken.

Ethischer Vertrieb – Wie Moral und Verkaufsquoten Hand in Hand gehen

Die Ethik nimmt einen immer wichtigeren Platz in der Vertriebsstrategie eines jedes Unternehmens ein – oder sollte dies zwingend tun.…