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Zukunft des B2B-Vertriebs
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Beiträge zum Thema Zukunft des B2B-Vertriebs

Corporate Social Responsibility kann, wenn richtig eingesetzt, den Markenumsatz steigern. Dafür müssen die Maßnahmen gezielt potenzielle Schäden des Unternehmens ausgleichen.

Der Einfluss von Corporate Social Responsibility auf den Umsatz

  • Vertriebsmanagement
Corporate Social Responsibility Maßnahmen können positive Effekte auf die Wahrnehmung des Unternehmens und deren Produkte haben. Doch kann der Einsatz…
Digitalisierung schafft mehr Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb – und befördert dabei noch den Umsatz.

Wie Digitalisierung die Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb steigert – und den Umsatz

  • Digitalisierung im Vertrieb
Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb muss nicht Verzicht heißen. Wer auf Prozessebene und konsequent digital ansetzt, kann mehrere Ziele gemeinsam adressieren: Mehr…
Nimmt ein Unternehmen seine ökologische Verantwortung ernst, dann wird das Marketing zwar nicht nachhaltig, aber zu einem Agenten der Nachhaltigkeit.

Das schwierige Verhältnis zwischen Marketing und Nachhaltigkeit

  • Vertriebsmanagement
Um Missverständnissen vorzubeugen: In diesem Artikel geht um ökologische Nachhaltigkeit. Um Marketing im Dienste der grundlegenden ökologischen Transformation eines Unternehmens…
Ethischer Vertrieb ist schon lange keine Trendbewegung mehr. Kunden und Mitarbeitende werden Ihnen mit Loyalität, Motivation und höherem Umsatz danken.

Ethischer Vertrieb – Wie Moral und Verkaufsquoten Hand in Hand gehen

  • Vertriebsmanagement
Die Ethik nimmt einen immer wichtigeren Platz in der Vertriebsstrategie eines jedes Unternehmens ein – oder sollte dies zwingend tun.…
Besonders im sozialen Kontext und auch im Vertrieb gibt es viele Regeln. Anstatt sie brav zu verfolgen, sollten wir sie hinterfragen und auch mal ausbrechen.

Erfolg im Vertrieb von morgen? Brich diese 5 limitierenden Vertriebsregeln

  • Vertriebsmanagement
Regeln bringen Ordnung in unser Leben und unseren beruflichen Alltag. Doch Regeln sind ein Machtinstrument und limitieren unser Denken und…
Mit Hilfe von Conversation Intelligence werden Verkaufsgespräche kontinuierlich und messbar verbessert.

Datengetriebener Vertrieb: Mehr Unterstützung für Ihr Vertriebsteam schaffen

  • Digitalisierung im Vertrieb
Datengetriebene Arbeitsweisen bringen mehr Objektivität in den Vertrieb – und das auf jeder Ebene. Egal ob es darum geht, an…
Viele Unternehmen verspüren inzwischen einen wachsenden Zeitdruck, wenn es um das Umsetzen des Lieferkettengesetzes geht, denn sie haben oft eine große Anzahl an Lieferanten.

Sich für das Lieferkettengesetz wappnen – was Sie jetzt wissen müssen

  • Vertriebsmanagement
Das Lieferkettengesetz bereitet vielen Unternehmen Kopfzerbrechen – vor allem, weil sie nicht wissen, wie sie seine Anforderungen erfüllen sollen, ohne…
Digitale Services eröffnen im Vertrieb echte Wettbewerbsvorteile. Wichtig ist: Sie müssen benutzerfreundlich und miteinander vernetzt sein.

Kunden digital begeistern: Mit benutzerfreundlichen, vernetzten Anwendungen

  • Digitalisierung im Vertrieb
Kunden virtuell zu begeistern, gelingt nur mit einem leistungsstarken technologischen Fundament, das verschiedenste digitale Anwendungen, wie etwa virtuelle Showrooms, 3D-Konfiguratoren,…
Wie verändert Nachhaltigkeit das Verhältnis zwischen Unternehmen und Kunden?

Was bedeutet Nachhaltigkeit im Vertrieb? Eine kritische Betrachtung

  • Vertriebsmanagement
Nach der digitalen folgt die Nachhaltigkeits-Transformation. Was bedeutet das für Vertrieb und Marketing? Welche Herausforderungen ergeben sich an der Schnittstelle…
Wird der Vertrieb die Herausforderungen der Digitalisierung, Fachkräftemangel und Ausbildung für die Zukunftssicherung meistern?

Post-Corona: Kommt jetzt die Sternstunde des Vertriebs?

  • Vertriebsmanagement
Im State of Sales untersucht der CRM-Anbieter Pipedrive den Status Quo in der Vertriebswirtschaft in der ganzen Welt. Es wird…
Warum nicht den Vertrieb fragen? Der Vertriebsindikator liefert genauere Prognosen wirtschaftlicher Entwicklungen als der ifo-Geschäftsklima-Index.

Vertriebsindikator: Schlägt der Vertrieb als Früh-Indikator den Ifo-Geschäftsklima-Index?

  • Vertriebsmanagement
Frühzeitige Prognosen gesamtwirtschaftlicher Entwicklungen haben eine große Bedeutung. Das zeigt der Blick von Politikern und Unternehmen auf des ifo-Geschäftsklima-Index, den…
Das New Normal im B2B-Vertrieb ist geprägt von der Kombination aus etablierten Softskills und Technologie.

Kommunikation im B2B-Vertrieb der Zukunft! Persönlicher, digital und wertorientiert

  • Vertriebsmanagement
Der Trend, sich im B2B-Vertrieb voll und ganz auf den Kunden und dessen Customer Journey zu konzentrieren, wurde wie so…
In manchen Unternehmen liegt es jetzt vielleicht sogar am B2B-Vertrieb nach Corona, den Geschäftsbetrieb wieder anzukurbeln.

B2B-Vertrieb nach Corona: Worauf es jetzt zu achten gilt

  • Vertriebsmanagement
Die Corona-Pandemie hat Wirtschaft und Gesellschaft tiefgreifend verändert. Nach der ersten Schockstarre und anschließenden Workaround-Lösungen, die eine Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs…
Ein Erfolgsmodell für den B2B-Vertrieb der Zukunft: Die Verknüpfung von Außendienst und Inside Sales.

B2B-Vertrieb der Zukunft: Mit Hybrid Sales den Turbo zünden

  • Vertriebsmanagement
Kontaktbeschränkungen und Social Distancing haben den persönlichen Vertrieb teilweise zum Erliegen gebracht, Geschäftsabschlüsse blieben aus. Nur langsam erholt sich der…
Wie muss der Vertrieb sich ändern, um auch in Zukunft das Herz der Kunden zu erreichen?

Wie der Vertrieb die Unternehmenswelt revolutionieren wird

  • Vertriebsmanagement
Das Unternehmensleben verändert sich. Wohin die Reise geht, kann niemand genau sagen. Manches scheint aber trotz aller Unsicherheit absehbar. Sicher…

Hände schmutzig machen: So gewinnt Marketing das Vertrauen des Vertriebs

  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsforschung
Die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb ist eine der wichtigsten und kritischsten im gesamten Unternehmen. Trotz dieser enormen Relevanz verläuft…
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