Kundennähe in der Sales Driven Company umsetzen – Praxistipps
Eine Sales Driven Company richtet sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden aus. Das funktioniert nur, wenn…
Beiträge zum Thema Zukunft des B2B-Vertriebs
Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für den Vertrieb
Die Unternehmenskultur prägt Zusammenarbeit, Entscheidungen und Prioritäten – und damit auch den Vertriebserfolg. Besonders zwischenmenschliche Beziehungen spielen dabei eine Schlüsselrolle.…
Ein Blick auf den Vertrieb im Jahr 2025: Aufbruch im Umbruch!
Der Job eines Vertriebsmanagers im Jahr 2025 ist sehr komplex. Einerseits der Druck, Umsatzziele zu erreichen und den Wettbewerb auf…
B2B-Vertrieb erfolgreich gestalten in 5 Schritten
Im B2B-Vertrieb Zielkunden zur Kaufentscheidung führen – dies ist oft eine langwierige und komplexe Aufgabe. Entsprechend gut müssen die Verkäufer…
Sales Driven Company: Die große Rolle der KI im Vertrieb
Wesentliches Merkmal einer Sales Driven Company ist der ganzheitliche Ansatz: Alle dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Mittel richten sich konsequent…
Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche Vertriebsstrategien und Praxistipps für eine Sales-Driven Company.
Why not Sales? Welches Image hat der Vertriebsberuf in Deutschland?
Der Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Seit geraumer Zeit wird es zunehmend schwerer, geeignete Bewerberinnen und Bewerber…
Sales Driven Company: Wecken Sie Vertriebspower auch im Service
Der After-Sales-Service birgt erhebliches Vertriebspotenzial. Denn: Alle Mitarbeitenden im Service – von der Hotline über Einsatzplaner bis hin zu Service-…
Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company
Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig und generiert wiederkehrende Umsätze. Die Sales Driven Company…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss
Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter verbundenen Herausforderungen zu erkennen und konstruktiv…
Der Einfluss von Corporate Social Responsibility auf den Umsatz
Corporate Social Responsibility Maßnahmen können positive Effekte auf die Wahrnehmung des Unternehmens und deren Produkte haben. Doch kann der Einsatz…
Wie Digitalisierung die Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb steigert – und den Umsatz
Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb muss nicht Verzicht heißen. Wer auf Prozessebene und konsequent digital ansetzt, kann mehrere Ziele gemeinsam adressieren: Mehr…
Das schwierige Verhältnis zwischen Marketing und Nachhaltigkeit
Um Missverständnissen vorzubeugen: In diesem Artikel geht um ökologische Nachhaltigkeit. Um Marketing im Dienste der grundlegenden ökologischen Transformation eines Unternehmens…
Ethischer Vertrieb – Wie Moral und Verkaufsquoten Hand in Hand gehen
Die Ethik nimmt einen immer wichtigeren Platz in der Vertriebsstrategie eines jedes Unternehmens ein – oder sollte dies zwingend tun.…
Erfolg im Vertrieb von morgen? Brich diese 5 limitierenden Vertriebsregeln
Regeln bringen Ordnung in unser Leben und unseren beruflichen Alltag. Doch Regeln sind ein Machtinstrument und limitieren unser Denken und…
Digitaler Vertrieb: Mehr Unterstützung für Ihr Vertriebsteam schaffen
Datengetriebene Arbeitsweisen bringen mehr Objektivität in den Vertrieb – und das auf jeder Ebene. Egal ob es darum geht, an…