Talentsuche und Karrierepfade im Vertrieb – Studienergebnisse und neue Wege

Trotz radikaler Veränderungen in der Kundenansprache ist die Vertriebsbranche längst nicht passé. Vier Millionen Menschen arbeiten allein in Deutschland im Vertrieb. Mehr als die Hälfte der deutschen Unternehmen wollen ihre Vertriebsaktivitäten sogar weiter ausbauen. Doch dafür fehlen oft die notwendigen Talente. Ein wichtiger Grund hierfür: Der Vertrieb kämpft mit einem ernsthaften Imageproblem. Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke von der Ruhr-Universität Bochum präsentierten am Neosales 2016 die Ergebnisse ihrer Studie „Talentsuche und Karrierepfade im Vertrieb“. „Nur 8% der Bevölkerung würden ihren Kindern empfehlen, im Vertrieb zu arbeiten“ bemäkelt Jan Wieseke die schockierende Tatsache. Auch die fachlichen Erwartungen … Talentsuche und Karrierepfade im Vertrieb – Studienergebnisse und neue Wege weiterlesen