Unterschätzt und überfordert zugleich – Die missliche Lage der Vertriebsleiter

15 Es ist gängige Praxis, den erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter zum Vertriebsleiter zu befördern. Allerdings wird dabei nicht berücksichtigt, dass die beiden Aufgabenprofile sich grundlegend unterscheiden und der Übergang in eine leitende Position ohne spezielle Vorbereitung einige Probleme mit sich bringt. In einer kürzlich durchgeführten Studie von Showpad zur wichtigen Rolle des Vertriebsleiters, werden seine größten Herausforderungen auf dem Weg zu einem guten und effektiven Teamleiter aufgezeigt. Der Report macht zudem deutlich, dass die Qualifikation des Vertriebsleiters erheblichen Einfluss auf den Unternehmensumsatz hat. Kein geringer Druck, der hier auf den Führungskräften lastet. Dieser wird von Unternehmen oft unterschätzt, wodurch sich die Vertriebsleiter … Unterschätzt und überfordert zugleich – Die missliche Lage der Vertriebsleiter weiterlesen