Verhandlungspoker – Wie man sich in Vertriebsverhandlungen auf die Gewinnerseite spielt

Der Kunde ist nicht in jeder Hinsicht König. In Verhandlungen geht es um die eigenen Interessen beider Verhandlungspartner. Devotion macht dabei schwach. Um das knallharte Pokerspiel gewinnen zu können, muss der Verkäufer seinem Gegenüber in die Karten schauen. Welche Verhandlungstaktiken man kennen sollte und wie man diese zum eigenen Vorteil nutzt erklärte Verhandlungsexperte Heiko van Eckert in seinem Vortrag beim Vertriebsmanagement kongress in Berlin.  Damit Verkäufer die Trumpfkarte spielen können, müssen sie ihre Hausaufgaben machen: sich schon vor der Verhandlung perfekt positionieren und gute Beziehungen zur Fachabteilung aufbauen. Ich möchte sogar behaupten, dass das sture Streben nach Win-Win-Ergebnissen und einer … Verhandlungspoker – Wie man sich in Vertriebsverhandlungen auf die Gewinnerseite spielt weiterlesen