10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen

Verkaufen in schwierigen Zeiten: 10 Praxis-Tipps für langfristigen Erfolg

Verkaufen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten – was bedeutet das eigentlich? Viele denken bei dem Thema sofort an Rezessionen, schwache Märkte und schwierige Gespräche mit verunsicherten Kunden. Doch der wahre Kern ist viel simpler: In schwierigen Zeiten trennt sich die Spreu vom Weizen. Es zeigt sich, wer im Vertrieb wirklich das Zeug dazu hat, auch unter Druck zu performen.

Ja, Vertrieb in Krisenzeiten ist herausfordernd, keine Frage. Aber es ist eben auch die Zeit, in der Du wachsen kannst – beruflich und persönlich. Es geht nicht darum, die beste Wirtschaftslage abzuwarten, sondern darum, jetzt mutig zu sein und Deine Strategien anzupassen. Hier sind 10 Praxis-Tipps, die Dir helfen, auch in unsicheren Zeiten erfolgreich zu verkaufen.

1 Arbeite zielorientiert: Setze auf realistische Ziele

Wir alle kennen die typischen Zielsetzungen im Vertrieb: „Nächstes Jahr 20 % mehr Umsatz“ oder „Den Marktführer überholen“. Doch in unsicheren Zeiten ist es oft sinnvoller, kleinere und realistischere Etappenziele zu setzen. Warum? Ganz einfach: Wenn Du Dir zu große Ziele steckst, riskierst Du, frustriert zu werden. Und Frustration führt zu Passivität – genau das Gegenteil von dem, was Du jetzt brauchst. Fokussiere Dich auf erreichbare Schritte, die Du Stück für Stück umsetzen kannst.

Erfolg in Krisenzeiten bedeutet, stetig voranzukommen, auch wenn der Fortschritt kleiner ausfällt. Jeder kleine Sieg ist ein Zeichen, dass Du auf dem richtigen Weg bist.

2 Pflege eine positive Einstellung: Umgeben Dich mit Optimismus

Gerade in Krisenzeiten ist die richtige mentale Einstellung das A und O. Die Nachrichten sind voll von düsteren Prognosen, und im Vertriebsgespräch hörst Du von Kunden oft nur eines: Zurückhaltung. Doch statt Dich davon runterziehen zu lassen, solltest Du bewusst den Fokus auf das Positive lenken.

Doch es gibt immer Chancen – wenn Du offen für sie bist. Umgebe Dich mit Menschen, die ebenfalls positiv eingestellt sind, und meide die ewigen Pessimisten. Wer jetzt jammert, blockiert sich selbst. Die Fähigkeit, auch in schwierigen Zeiten optimistisch zu bleiben, wird sich langfristig auszahlen.

Denn eines ist sicher: Wer glaubt, dass es nichts zu holen gibt, wird auch nichts holen.

3 Kein Selbstmitleid: Die Vergangenheit ist vorbei

Ja, es gab bessere Zeiten – das gilt für alle. Doch Selbstmitleid und das ständige Nachtrauern helfen Dir nicht, weiterzukommen. Vertriebsstrategien in der Krise sind anders als in Hochkonjunkturphasen. Doch genau hier bietet sich die Chance, Dich weiterzuentwickeln. Sieh die Herausforderungen als Möglichkeit, Deine Fähigkeiten zu schärfen. Wer in wirtschaftlichen Krisen bestehen kann, wird langfristig glänzen.

Die Könner sind diejenigen, die sich den neuen Anforderungen stellen und mit der Situation wachsen.

4 Konzentration auf das Wesentliche: Setze Deine Zeit effizient ein

In schwierigen Zeiten ist es umso wichtiger, dass Du Dich auf das Wesentliche konzentrierst. Überflüssige Meetings, endlose Berichte oder Aufgaben, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben, sind jetzt fehl am Platz. Jedes Gespräch mit einem potenziellen Kunden, jeder Verkaufstermin zählt.

Jetzt ist die richtige Zeit, Deine Vertriebskanäle zu optimieren und Dein Zeitmanagement zu perfektionieren. Das bedeutet nicht, rund um die Uhr zu arbeiten, sondern klug zu arbeiten. Pausen sind wichtig, aber überflüssige Aufgaben gehören jetzt gestrichen.

5 Sei mutig: Geh neue Wege

In unsicheren Zeiten neigen viele Verkäufer dazu, sich zurückzuziehen. Das ist der falsche Weg. Gerade jetzt musst Du mutig sein und neue Wege gehen. Gerade jetzt musst Du andere Ansätze und neue Verkaufsstrategien testen und kreativ werden. Nutze die Krise, um Innovationen voranzutreiben. Gerade jetzt machst Du Neukundenakquise und gehst aktiv auf Wettbewerbskunden zu.

6 Erhöhe Deine Schlagzahl: Mehr Aktivität, weniger Hektik

In unruhigen Zeiten musst Du Deine Aktivität erhöhen, aber auf eine strukturierte und geplante Weise. Mehr Aktivität bedeutet nicht, hektisch zu werden oder planlos zu agieren. Es geht darum, Deine Schritte systematisch zu planen und sie diszipliniert umzusetzen.

Früher aufstehen oder mal länger zu arbeiten und eine präzise Struktur werden jetzt von Dir gefordert. Mehr Sichtbarkeit und mehr Kontakte sind das Ziel – aber ohne in Stress oder Überforderung zu geraten. Jetzt zählt das Durchhaltevermögen.

7 Aktivität: Bleibe präsent bei Deinen Kunden

Nur weil aktuell wenig Investitionen fließen, heißt das nicht, dass Du weniger präsent sein solltest. Ganz im Gegenteil: Bleibe im Gedächtnis Deiner Kunden, auch wenn sie momentan keine Kaufentscheidungen treffen.

Nutze die Zeit, um Beziehungen zu pflegen und Deine Kundenkontakte zu intensivieren. Gerade in Krisenzeiten kannst Du durch gezielte Kundenbindung punkten. Der Tag wird kommen, an dem die wirtschaftlichen Unsicherheiten abnehmen – und dann sollen Deine Kunden an Dich denken.

8 Beharrlichkeit: Dranbleiben, ohne aufdringlich zu wirken

Es ist wichtig, in regelmäßigen Abständen den Kontakt zu Deinen Kunden zu halten. Doch Achtung: Du darfst nicht aufdringlich wirken. Nutze die verschiedenen Kommunikationskanäle – E-Mail, Telefon, oder auch mal ein persönlicher Besuch – um präsent zu bleiben. Aber vermeide es, den Kunden zu bedrängen.

Die Kunst liegt darin, beharrlich zu sein, ohne als lästig empfunden zu werden. Dein Ziel sollte es sein, dass der Kunde zuerst an Dich denkt, wenn er wieder investieren kann.

9 Wirke gelassen: Entspannt zum Erfolg

Ein häufig gemachter Fehler im Vertrieb in Krisenzeiten ist, unnötigen Druck auf sich und die Kunden auszuüben. Sobald Dein Kunde merkt, dass Du dringend einen Abschluss brauchst, wird er zögern. Entspanne Dich und strahle Gelassenheit aus.„

Deine innere Ruhe wird sich auf den Kunden übertragen. In unsicheren Zeiten suchen Menschen nach Stabilität – und wenn Du diese ausstrahlst, wirst Du erfolgreicher sein.

10 Pflege Deine Gesundheit: Körperliche und mentale Fitness

Vertrieb in unsicheren Zeiten kann stressig sein. Doch gerade jetzt ist es wichtig, auf Deine körperliche und mentale Gesundheit zu achten. Ausgewogene Ernährung, regelmäßige Bewegung und ausreichend Schlaf sind entscheidend, um leistungsfähig zu bleiben.

Denn: Nur wer gesund ist, kann auch im B2B-Vertrieb in Krisen langfristig erfolgreich sein. Deine Gesundheit ist der Schlüssel zu Deiner Leistungsfähigkeit und Motivation.

Fazit: Krisen als Chance im Vertrieb

Verkaufen in schwierigen Zeiten ist eine Herausforderung, keine Frage. Doch mit der richtigen Einstellung, mutigen Schritten und einer klaren Strategie kannst Du auch in unsicheren Märkten erfolgreich bleiben. Setze auf kleine Etappenziele, bleibe aktiv und beharrlich, und nutze die Krise als Chance zur Weiterentwicklung.

Dein Erfolg im Vertrieb hängt nicht von der Wirtschaftslage ab, sondern davon, wie Du mit den Herausforderungen umgehst.