| Verkaufsgespräch
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Verkaufen beginnt beim NEIN

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Die Menschler-Einwandbibel!

Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird.

„Verkaufen beginnt beim Nein“ richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden.

Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD. Diese Übungs-CD, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält verschiedene Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen.

Erfahren Sie in diesem Buch:

  • Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt.
  • Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren.
  • Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen.
  • Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen.

Der Autor

Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. „Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!“ ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren.

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Birgit Ahlers

Chefredakteurin der Vertriebszeitung.de, einer Infoplattform für Macher und Entscheider im Vertrieb und Marketing Managerin bei der SUXXEED Sales for your Success GmbH, Nürnberg. Nach ihrem Diplom in BWL arbeitete Birgit Ahlers viele Jahre im Produktmanagement großer Konsumgüterhersteller. Nach Ihrem Wechsel zu SUXXEED startete sie 2011 die Vertriebszeitung.de., die seitdem über aktuelle News und Trends im B2B-Vertrieb informiert.

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