7 Beziehungstipps für Marketing und Vertrieb im B2B
Für die zunehmende Verschmelzung von Marketing und Vertrieb gilt: Diese zwei unterschiedlichen Abteilungen zu einem sogenannten Smarketing zu vereinen, gelingt…
Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement
So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!
Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…
Welche Herausforderungen lauern bei der Implementierung digitaler Vertriebskanäle im B2B?
Halten digitale Vertriebskanäle ihr Versprechen, dass sie die Vertriebsmannschaft bei der Bestellabwicklung entlasten und mehr Zeit für strategische Themen ermöglichen?
Hybrid Selling und Extended Reality – das sind die Trends im Vertrieb für 2023
Studien zeigen, dass beim hybriden Arbeiten, Vertriebsmitarbeitende und Kunden circa 8,5 Stunden Arbeitszeit pro Woche einsparen. Diese gewonnene Zeit können…
Der Agile Sales Prozess – Stärken Sie Ihre Vertriebsteams in Zeiten des Wandels
Die Vertriebe von heute sehen sich aufgrund der hinlänglich bekannten Trends wie Digitalisierung, Dezentralisierung, verändertes Kundenverhalten und -erwartungen zahlreichen Herausforderungen…
Reden ist Gold: Der Einsatz von Sprachnachrichten im Vertrieb
Laut WhatsApp werden jeden Tag über 7 Milliarden Sprachnachrichten über den Messenger-Dienst versendet, meist jedoch im privaten Kontext. Warum aber…
Performance Management Systeme und ihr Effekt auf die Vertriebsleistung
Performance Management Systeme werden im Vertrieb regelmäßig eingesetzt, um die Leistung der Mitarbeitenden zu veranschaulichen – doch mit welchem Nutzen?…
Mit Prozesscoaching Abläufe im Außendienst nachhaltig verbessern
Moderner Außendienst ist ständig auf der Suche nach qualitativen Verbesserungsmöglichkeiten in seinen Abläufen. Mit kontinuierlichem Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu…
Schluss mit Content-Chaos im Vertrieb: Mit Sales-Enablement-Tools in 6 Schritten zum Erfolg
Im Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern erwarten Kunden heutzutage eine schnelle und personalisierte Antwort, die einen Mehrwert bietet und die Informationen, die…
Der Einfluss von Corporate Social Responsibility auf den Umsatz
Corporate Social Responsibility Maßnahmen können positive Effekte auf die Wahrnehmung des Unternehmens und deren Produkte haben. Doch kann der Einsatz…
Wie Digitalisierung die Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb steigert – und den Umsatz
Nachhaltigkeit im B2B-Vertrieb muss nicht Verzicht heißen. Wer auf Prozessebene und konsequent digital ansetzt, kann mehrere Ziele gemeinsam adressieren: Mehr…
Intelligente Tourenplanung im Vertrieb
Um Zeit und Ressourcen zu sparen, ist neben einer geschickten Aufgabenteilung zwischen Außendienst und Inside Sales besonders bei großen Teams…
Das Sales Board für den agileren Vertrieb
Während sich viele Funktionsbereiche in Sachen New Work und Agilität weiterentwickelt haben, ist der Vertrieb, vor allem der Außendienst immer…
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…
Digitale Tools als Umsatztreiber: Vertrieb übertrifft Erwartungen
Die vergangenen zwei Jahre stehen sinnbildlich für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Mit den richtigen digitalen…
Das schwierige Verhältnis zwischen Marketing und Nachhaltigkeit
Um Missverständnissen vorzubeugen: In diesem Artikel geht um ökologische Nachhaltigkeit. Um Marketing im Dienste der grundlegenden ökologischen Transformation eines Unternehmens…