Performance im Vertrieb: Nicht nur die Zielerreichnung zählt, sondern auch das Wie!
Um der Vielseitigkeit der Vertriebs-Rolle in der Beurteilung gerecht zu werden, bedarf es in der Regel einer Reihe von Kriterien.…
Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement
Kundenservice mit KI: Wie KI-Chatbots die B2B-Kommunikation neu gestalten
In der Ära der digitalen Transformation hat sich der Kundenservice grundlegend gewandelt. Unternehmen setzen vermehrt auf künstliche Intelligenz und KI-Chatbots,…
Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv
Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der Regel 12 bis 18 Monate. Die…
Was Führungskräfte von Influencern über Engagement lernen können
In der von rascher Veränderung geprägten Welt müssen sich Führungskräfte zu Influencern in ihrem Beziehungsnetzwerk entwickeln, um die gewünschte Wirkung…
Büro oder Homeoffice – wie Vertriebler künftig arbeiten
Ein großer Teil der Vertriebsmitarbeitenden möchte auch in Zukunft sowohl im Homeoffice als auch im Büro arbeiten. Und mit KI-Unterstützung,…
KI und Gesetzgebung: Es sind noch viele Fragen offen beim Einsatz von KI im Vertrieb
KI bietet nicht nur den Vertriebsorganisationen, sondern vor allem den Mitarbeitern einen erheblichen Nutzen. Doch Achtung: Der uneingeschränkte Einsatz Künstlicher…
Fluktuationsrisiken im Vertrieb bereits beim Onboarding reduzieren
Ohne Zweifel ist die Zeit des Onboardings sowohl aus Perspektive der Mitarbeitenden als auch aus Arbeitgebersicht prägend. Der erste Eindruck…
Die Generation Z im Vertrieb – deutlich besser als ihr Ruf!
Die Angehörigen der Generation Z sind nicht leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als beispielsweise die Baby-Boomer. Das…
Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools
Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem…
Der Vertrieb „nach Corona“ – Auswirkungen der Pandemie auf Vertriebsorganisationen
Die Corona-Pandemie hat sowohl das Privat- als auch das Berufsleben der Menschen maßgeblich beeinflusst. Digitale Kanäle wurden neu erschlossen, die…
Digitale Verkaufsräume für ein personalisiertes B2B-Kauferlebnis nutzen
Ein digitaler Verkaufsraum dient als personalisiertes Kunden-Verkäuferportal. In diesem virtuellen Space kann der Vertriebsmitarbeiter alle Verkaufsunterlagen kuratieren und orchestrieren, die…
KI im Vertrieb: So arbeiten Sales Teams intelligenter und nicht härter
Die Einführung von ChatGPT hat die Businesswelt aufgerüttelt und das revolutionäre Potenzial von KI in den Fokus gerückt. Wahrscheinlich nutzen…
Hürden im B2B-Verkaufsprozess: Darum verkaufen sich Ihre Produkte (noch) nicht
Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann im B2B recht herausfordernd sein. Nicht nur, dass die…
Wie gelingt es, die Digitalisierung auch im Vertrieb voranzutreiben?
Die Digitalisierung wird auch im Vertrieb immer weiter vorangetrieben. Regelmäßig versuchen Vertriebsorganisationen damit Mehrwerte in den Bereichen Effizienz und Effektivität…
8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!
In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…
Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele
In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob die angestrebten Ziele erreicht werden, hängt…