Beiträge zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Der Einsatz digitaler Tools im Vertrieb in Kombination mit neuen Fähigkeiten und Führungsverhalten transformiert den Vertrieb und macht ihn fit für neue Herausforderungen.

Digitale Tools als Umsatztreiber: Vertrieb übertrifft Erwartungen

Digitalisierung

Die vergangenen zwei Jahre stehen sinnbildlich für die digitale Transformation unserer Wirtschaft – insbesondere des Vertriebs. Mit den richtigen digitalen…

Wie stellen Vertriebsteams sicher, dass sie immer die aktuellen Vorlagen, freigegebene Informationen und neuesten Haftungsausschlüsse verwenden?

Digitale Dokumenten-Plattform: So verhindern Sie Content-Chaos im Vertrieb

Digitalisierung

Automatisieren Sie die unternehmensweite Dokumentenerstellung und -verwaltung von E-Mails bis Vertragsvorlagen, die in Vertriebsabteilungen täglich erstellt werden: Für mehr Handlungssicherheit…

Mit Hilfe von Conversation Intelligence werden Verkaufsgespräche kontinuierlich und messbar verbessert.

Datengetriebener Vertrieb: Mehr Unterstützung für Ihr Vertriebsteam schaffen

Zukunft des B2B-Vertriebs

Datengetriebene Arbeitsweisen bringen mehr Objektivität in den Vertrieb – und das auf jeder Ebene. Egal ob es darum geht, an…

Digitale Services eröffnen im Vertrieb echte Wettbewerbsvorteile. Wichtig ist: Sie müssen benutzerfreundlich und miteinander vernetzt sein.

Kunden digital begeistern: Mit benutzerfreundlichen, vernetzten Anwendungen

Zukunft des B2B-Vertriebs

Kunden virtuell zu begeistern, gelingt nur mit einem leistungsstarken technologischen Fundament, das verschiedenste digitale Anwendungen, wie etwa virtuelle Showrooms, 3D-Konfiguratoren,…

Die Akzeptanz des Vertriebs gegenüber digitalen Technologien steigt, zeigt erste Erfolge und hat den Pioniergeist des Vertriebs angestachelt.

Nächste digitale Entwicklungsstufe: Diese Trends erwarten den Vertrieb 2022

Zukunft des B2B-Vertriebs

Ein Trend im Vertrieb 2022 ist klar: Der Vertrieb hat sich neu erfinden müssen und wird diesen Weg weitergehen. Über…

Ein Sales-Playbook bietet Ihrem Vertriebsteam einen kompakten Überblick über alle Informationen, die für dessen Arbeit mit Interessenten, Neukunden und Stammkunden relevant sind.

Ein Sales-Playbook erstellen: Der ultimative Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Vertriebsoptimierung

Ein Sales-Playbook stärkt dem Vertrieb den Rücken und unterstützt die Mitglieder des Salesteams dabei, im Vertriebsalltag zu jeder Zeit alle…

Mit Extended Reality wird der Lieferant für den Kunden in seiner Gänze greifbar, wodurch er sich mit diesem besser identifizieren kann und eine Bindung aufbaut.

Hybrid Selling und Extended Reality – das sind die Trends im Vertrieb für 2022

Digitalisierung

Studien zeigen, dass beim hybriden Arbeiten, Vertriebsmitarbeitende und Kunden circa 8,5 Stunden Arbeitszeit pro Woche einsparen. Diese gewonnene Zeit können…

Welche Verkaufsstrategie kann beim Kunden punkten? Klar ist: digitale Vertriebswege liegen vorn.

„Digital ist keine Verkaufsstrategie“ – Wie verkauft man in 2022?

Remote Selling

Seit Beginn der Corona-Pandemie haben sich die Vertriebswege sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich auf die digitale Ebene verschoben.…

Digitalisierung im B2B-Vertrieb: So nutzen Sie erfolgreich Sales-Technologien

In diesem Whitepaper stellen wir die wichtigsten Sales-Technologien vor. Erfahren Sie anhand von Use Cases, wie Sie mit dem Einsatz von Big Data Analysen, Webcrawlern und Automation Tools Ihre Vertriebsprozesse effizienter gestalten und erkennen Sie die Potenziale für Ihre Vertriebsorganisation.

GRATIS DOWNLOADEN

Fakt ist: Die Welt wird immer digitaler mit immer neuen Sales-Tools– gerade auch im B2B-Vertrieb.

Die wichtigsten Sales Tools für jede Vertriebsphase

Vertriebs Software/Apps

Auf dem heutigen schnelllebigen Markt haben diejenigen, die in der Lage sind, digitale Sales Tools im B2B effizient zu nutzen,…

Es ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu sehen. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend, für die Voice Search optimierten Inhalt zu erstellen.

Voice Search SEO – Bessere Rankings mit sprachbasierten Suchanfragen

Digitalisierung

Für die Zukunft ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu erwarten. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend,…

Self-Service-Analysen machen es Vertriebsteams leichter, Kunden besser zu bedienen, Fortschritte und Verschiebungen im Auge zu behalten und ihrer Konkurrenz voraus zu sein

Wie der Vertrieb mit Self-Service-Analysen eigenständig Reports erstellen kann

Digitalisierung

Unternehmen, die eine datengesteuerte Organisation werden wollen, sind definitiv nicht allein. Mit Self-Service-Analysen setzen die Verantwortlichen im Vertrieb ihre Teams…

Intelligente Sales Analytics sind ein Muss für Unternehmen, um Prozesse effizienter zu gestalten, ein positives Kundenerlebnis zu bieten und einen echten Salesvorteil zu schaffen.

Sales Analytics: So erzielen Sie Wettbewerbsvorteile im B2B-Vertrieb

Digitalisierung

„Wie kann man den Umsatz im B2B steigern?“ Die Antwort darauf lautet: Richtige Produkte den richtigen Kunden zur richtigen Zeit…

Wenn Sie über eine Telefonanlage telefonieren, kann diese mit dem CRM verbunden werden. Der Vorteil: Es reicht, die im System gespeicherte Telefonnummer zu klicken, um sie zu wählen.

Telefonanlagen im Vertrieb – Technikboost für bessere Erreichbarkeit

Checkliste mit 7 Tipps für eine bessere Erreichbarkeit: Wer die Kniffe einer Telefonanlage kennt, kann seine Kunden schneller und effizienter…

Die Schnittmengen der verschiedenen Sales-Technologien sind groß und die vielfältigen Einsatzfelder machen die Aufgabe der Digitalisierung Ihres Vertriebs komplex.

Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb

Digitalisierung

Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs geben Ihnen einen praxisnahen Überblick, welche Technologien Ihre B2B-Vertriebsorganisation bei unterschiedlichen…

Angebotskonfiguratoren, CPQ-Systeme, erfüllen 3 wichtige Schnittstellenfunktionen in Unternehmen. Eine davon ist für den Vertrieb besonders interessant…

So erstellen Sie mit Angebotskonfiguratoren ganz leicht richtige und vollständige Angebote

Vertriebs Software/Apps

Angebotskonfiguratoren erfüllen wichtige Schnittstellenfunktionen in der betrieblichen Organisation. Sie verbinden nicht nur den Kunden mit dem Vertrieb, sondern auch den…

Mensch und Maschinen im B2B-Vertrieb: So einsetzen, dass beide Ihre Stärken ausspielen können.

Automation im B2B-Vertrieb: Sind Maschinen die besseren Verkäufer?

Digitalisierung

Was bedeutet „Vertriebsautomatisierung“ in der Praxis? Sollen jetzt Maschinen und Roboter die Akquise übernehmen? Werden Vertriebler bald überflüssig? Diese Fragen…

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Newsletteranmeldung

„*“ zeigt erforderliche Felder an

Anrede*

Position*

Mitarbeiter-Anzahl*

Name*

Email*

Die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden in Übereinstimmung mit unseren Datenschutzbestimmungen verwendet. Sie haben die Möglichkeit jederzeit Ihre Angaben zu widerrufen.

Newsletter abonnieren*

Ja, ich möchte den kostenlosen Newsletter der Vertriebszeitung mit News und Trends aus dem B2B-Vertrieb regelmäßig erhalten.*

Einwilligung zur Speicherung der Nutzerdaten*

Ja, ich stimme der Speicherung und Auswertung meiner Nutzerdaten zur Personalisierung des News-Services durch die SUXXEED Sales for your Success GmbH, dem Herausgeber der Vertriebszeitung.de, zu.*

Daten für den Vertrieb: Datenanalyse und Datenqualität sind die Zukunft

Künstliche Intelligenz

Der klassische Außendienst für Kundenbesuche, ausgestattet mit Dienstwagen und Spesenkonto, stirbt aus. Moderne Vertriebstechniken wie Email-Marketing, Onlinepräsentationen und Digitalem Marketing…

Ein Sales-Robot ist zwar intelligent und er wird immer klüger –, aber er ist nicht undurchschaubar und ersetzt nicht den Menschen.

Robotic Selling: Automatisierte Verkaufsvorbereitung für mehr Erfolg im Vertrieb

Digitalisierung

Marketing- und Vertriebsprozesse werden noch enger zusammenwachsen. Das gelingt am besten mit einer Customer Data Platform (CDP) der neusten Generation.…

Um gemeinsam erfolgreich agieren zu können, braucht es einen intensiven Austausch zwischen den Teams im Büro, Homeoffice und Außendienst. Mit einer Social Intranet App macht das auch noch richtig Spaß.

Social Intranet-App: So erreichen Sie ihre Außendienstmitarbeiter schnell und gerne

Vertriebs Software/Apps

Außendienstler verrichten ihre tägliche Arbeit zumeist nicht am Schreibtisch, sodass der Kontakt zu den Innendienstkollegen oft nicht ausreicht. Social Intranet-Apps…

Im Vertrieb 4.0 können Daten-Roboter helfen, automatisiert den Markt zu beobachten und Aufgabensituationen bei Kunden zu identifizieren.

Vertrieb 4.0: Was machen Kunden in der Zeit bevor sie kaufen? Daten-Roboter zeigen es

Künstliche Intelligenz

Für den industriellen Mittelstand stellt sich die Frage, wie man mit einer hohen Treffergenauigkeit und möglichst automatisiert Neukunden identifiziert, die…

Remote Selling setzt sich im Turbotempo durch. Ein Zurück zur rein persönlichen Betreuung vor Ort wird es nicht geben.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter für Remote Selling fit

Jedes Jahr wird in Deutschland das Wort des Jahres von der Gesellschaft für deutsche Sprache als sprachlicher Jahresrückblick gekürt. Remote…

Videos im Vertrieb sind Ausdruck von Wertschätzung. Sie tragen die klare Botschaft: Hier hat sich jemand Mühe gegeben

Videos im Vertrieb: „Die Anziehungskraft ist enorm“

Digitalisierung

Der Vertrieb muss immer überzeugende Gründe für Kunden liefern, ihm zuzuhören und Aufmerksamkeit zu schenken. Das wird immer schwerer in…

Jederzeit von überall aufs CRM-System zugreifen können: Mit einem Cloudservice machbar

Checkliste: CRM-System in der Cloud hosten?

Beim Thema CRM-Lösung aus der Cloud sind viele – insbesondere kleine und mittlere Unternehmen –noch immer relativ zurückhaltend. Doch die…

KI im Vertrieb hilft dabei, im Kundendschungel richtig agieren zu können.

KI im Vertrieb – Wichtige Einsatzgebiete und ihre Grenzen

Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz macht immer noch Angst, doch der Nutzen überwiegt ganz klar - auch für den Vertrieb. Wie man mit…

Keine Angst vor KI: Vertriebe, die sie nutzen, haben mehr Zeit, sich um ihre Kunden zu kümmern.

Die Kunst der künstlichen Intelligenz im B2B-Vertrieb

Digitalisierung

Das Mysterium der Künstlichen Intelligenz: Wie genau können B2B Firmen die KI nutzen, um ihren Vertrieb zu unterstützen? Die Einsatzmöglichkeiten…

Leads per Knopfdruck: Echobot reduziert die Recherchezeit deutlich

Echobot: Innovative Leadgenerierung im B2B-Vertrieb

Künstliche Intelligenz

Sogenanntes Trigger Event Selling erleichtert dem Verkäufer die Kundenansprache und durch Machine Learning ist eine Reduktion der Recherchezeit im Vertrieb…

Bestellung per Klick: Die Digitalisierung der Lieferketten macht auch vor dem B2B-Vertrieb nicht Halt.

Bestellung per Klick: Die Digitalisierung der Lieferkette im B2B-Vertrieb

Digitalisierung

Am Ball bleiben, mit einer automatisierten Lieferkette die Grundlage für mehr Effizienz und Umsatz schaffen: Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sind…

Die erfolgreiche Automatisierung in Marketing und Vertrieb ist darum eine Frage von Technologie und Change Management.

Digitalisierung im Vertrieb: Diese 3 Trends müssen Sie kennen

Digitalisierung

Die Digitalisierung und die intelligente Automatisierung verändern derzeit die Prozesse in Marketing und Vertrieb. Aktuell gibt es drei Technologietrends von…

Kunden wollen einfach eine Frage stellen: Deshalb ist Voice Commerce ist eine der wichtigsten Entwicklungen im Vertrieb

„Voice Commerce ist eine fundamentale Entwicklung auch für den B2B-Vertrieb“

Digitalisierung

Vertrieb geht heute anders – denn potenzielle Kunden im B2B wie B2C wissen um ihre Macht als Budgetentscheider und sind…

Maschinelles Lernen im Vertrieb bedeutet, den Vertriebsprozess mit datenbasierten Handlungsvorschlägen zu unterstützen

5 Wege, wie maschinelles Lernen den Vertrieb revolutioniert

Künstliche Intelligenz

Maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb sind keine Zukunftsmusik. Laut Harvard Business Review werden bereits nächstes Jahr 30%…

Der Wandel in der Vertriebs-Kommunikation ist allgegenwärtig

Wie Künstliche Intelligenz die Vertriebs-Kommunikation verändert

Künstliche Intelligenz

Nicht nur Kunden profitieren von KI, sondern auch Einkaufsabteilungen. Bei der Lieferantenauswahl achten sie auf weitaus mehr als die passenden…

Flexibel, schnell und individuell – Mobile CRM-Lösung aus dem App-Baukasten

Business Case: Mobile CRM-Lösung aus dem APP-Baukasten

Für die Umsetzung einer mobilen CRM-Lösung nutzt der Meinerzhagener Werkzeugspezialist tim tools-in-motion eine App-Konfigurationsplattform, mit der Anwendungen ohne Programmierkenntnisse und…

CRM im Vertrieb: Warum Big Data zu Smart Data werden muss

Der Begriff Big Data hat in den letzten Jahren mit stark anwachsenden Datenmengen an Bedeutung gewonnen. Allein der Besitz großer…

Grundlage für Predictive Analytics ist die systematische Auswertung vorhandener Verkaufsdaten

3 Beispiele für Predictive Analytics im B2B-Vertrieb

Künstliche Intelligenz

Dank Predictive Analytics ist Big-Data eine „Big Chance“ für B2B-Vertriebsleiter. Sie erfordert jedoch ein genaues Verständnis jeder Verkaufssituation und Kenntnis…

Alles in Butter beim Vertrieb im Homeoffice?

Digitalisierung im Vertrieb: Höchste Zeit zum Nachrüsten!

Vertriebs Software/Apps

Schaut man sich in deutschen Unternehmen um, scheinen viele Führungskräfte immer noch die Ruhe weg zu haben, wenn es um…

Künstliche Intelligenz und Chatbots sind eine große Verheißung bei Vertriebsgesprächen.

Sind Verkaufsgespräche zu komplex für Chatbots im B2B-Vetrieb?

Vertriebs Software/Apps

Chatbots können inzwischen nicht nur einfache Supportanfragen ohne menschliche Unterstützung beantworten. Auch etwas komplexere Unterhaltungen funktionieren mit künstlichen Intelligenzen inzwischen…

Die Einführung eines CRM-Systems ist eine Change Management-Aufgabe und erfolgsversprechender bei einer schrittweisen Einführung in verdaubaren Positionen.

CRM-Systeme wirkungsvoll für den B2B-Vertrieb nutzen

Wie wirkungsvoll ein CRM-System den B2B-Vertrieb unterstützt, hängt weitgehend davon ab, auf welche Akzeptanz es bei den Mitarbeitern stößt –…

Erfolgsfaktoren im Vertrieb bleiben die Menschen Mensch

Digitalisierung im Vertrieb: Erfolgsfaktoren bleiben Emotion, Glaubwürdigkeit, Kooperation!

Digitalisierung

Deutschlands Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter haben es längst bemerkt: Die Digitalisierung im Vertrieb erfordert ein ganz anderes Arbeiten. Trotz dieser Einsicht,…

Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb – Hype oder echter Nutzen?

Künstliche Intelligenz

Nachdem die Digitalisierung in den meisten Unternehmen Einzug gehalten hat, ist derzeit das Thema Künstliche Intelligenz - KI oder AI…

Erst ein vernetztes CRM-System führt in die digitalisierte Zukunft

Die Digitalisierung verändert das Anforderungsprofil an CRM-Systeme, auch in der Industrie. Damit ein CRM-System für Fertigungsunternehmen den Weg in die…

Verkaufsgespräche durch Digitalisierung auch offline persönlicher gestalten

Vertriebs Software/Apps

Die Überschrift dieses Textes mag im ersten Moment nach einem Widerspruch klingen, doch was „online“ bereits alltäglich ist, erhält nun…

Social CRM: Sprechen Sie potenzielle Kunden dort an, wo sie sich aufhalten!

Mit Social CRM neue Wege für die Kundenansprache finden

Xing, Linkedin, Facebook, Instagram und Blogs - das rasante Wachstum der Online-Netzwerke und Nachrichtendienste zeigt, dass sich das Internet weiterentwickelt…

Chatbots im Kundenservice: Für wen lohnt es sich?

Künstliche Intelligenz

Viele Unternehmen wägen derzeit ab, ob der Einsatz von Künstlicher Intelligenz für ihren Kundenservice sinnvoll ist. Dabei umfasst der Begriff…

B2B-Vertrieb 4.0 – Ihre Checkliste für die Digitalisierung

Digitalisierung

Die digitale Disruption im Vertrieb 4.0 schürt bei vielen alteingesessenen Vertrieblern enorme Existenzängste. Und das nicht ganz unberechtigt. Fehlt doch…

Online Leadgenerierung im B2B – Akquise mit Business Information Intelligence

Künstliche Intelligenz

Kundenbindung per App: In 3 Schritten die Interaktion und Loyalität stärken

Auch im B2B-Bereich setzen Unternehmen mittlerweile verstärkt auf Initiativen, die den Austausch mit den Kunden aktiv fördern. Durch das Schaffen…

So wird Ihr B2B-Vertrieb digital: Produktkonfiguratoren für mehr „WOW“ bei Kunden

Digitalisierung

Unternehmen wollen Kundenwünsche mit den richtigen Produkten erfüllen. Die digitalen Werkzeuge, diese anbieten und verkaufen zu können, sind heute besser…

Einfach anfangen: Mehr Mut zur Digitalisierung im Vertrieb

In Sachen Digitalisierung herrscht in Vertriebsabteilungen noch Unsicherheit. Hat mich die Konkurrenz schon abgehängt? Muss ich über die Sozialen Medien…

Beispiel Danfoss GmbH: So gelingt die digitale Transformation im Vertrieb

Digitalisierung

In seinem Vortrag auf dem Vertriebsmanagementkongress 2018 sprach Florian Kuchler, HR Spezialist und Mitglied der zentraleuropäischen Geschäftsführung bei der Danfoss…

CRM-Software für KMU: Auf diese 5 Kriterien sollten Sie achten

CRM steht für Customer Relationship Management und beschreibt dabei eigentlich nicht nur eine Software, sondern eine gesamte Unternehmensphilosophie, die den…

Roboter, Avatare und Computer: Wo bleibt denn da der Verkäufer?

Digitalisierung

Verkaufsleiter und Verkäufer müssen umdenken und sich auf die Erwartungen des digital denkenden Kunden einstellen. Dazu sind neue Kompetenzen notwendig…

Verkaufen 4.0 – Der Mensch bleibt im Mittelpunkt!

Digitalisierung

Der Megatrend Digitalisierung verändert nicht nur die Produktion. Auch im Verkauf müssen digitale und analoge Aspekte gekonnt verknüpft werden. Kunden…

Digitalisierung im Finanzvertrieb – 5 Tipps, die Kunden überzeugen

Vertriebs Software/Apps

Die Finanzwelt befindet sich im Wandel. Das ist kein Geheimnis. Ebenso wenig überrascht es, dass Vertriebsstrategien durch die Digitalisierung eine…

Diese Vorteile bringt „digitale Reife“ Ihrem Vertrieb ein!

Digitalisierung

Die Ruhruniversität Bochum hat in einer groß angelegten Studie zur Digitalisierung im Vertrieb herausgefunden, dass die Digitalisierungs-Reife ausschlaggebend ist für…

Geomanagement im Vertrieb: „Ich weiß, wo Dein Haus wohnt“

Künstliche Intelligenz

Im Zeitalter von Big Data und Market Intelligence gewinnt auch Geomarketing zunehmend an Bedeutung. Neben der Analyse von Verhaltensmustern werden…

Fahrplan für die Digitalisierungsstrategie im Vertrieb

Digitalisierung

Disruption durch Technologie wird innerhalb der nächsten Jahre vier von zehn Unternehmen verdrängen. Das ist keine düstere Zukunftsvision, sondern bittere…

CRM & Marketing-Automatisierung, das Killer-Duo für Vertriebserfolge

Kaffee und Kuchen. Schwarz und Weiß. Pommes und Ketchup. Die besten Duos bestehen immer aus Yin und Yang - zwei…

Mobiles CRM für das Mehr an Kundenbetreuung

Kunden erwarten nicht erst seit gestern eine Rundum-Betreuung von ihrem Dienstleister, Zulieferer, dem Händler oder Hersteller. Es ist ein Anspruch,…

Mit künstlicher Intelligenz besser entscheiden im Vertrieb

Künstliche Intelligenz

Wer auf eigenes Datenmanagement und künstliche Intelligenz im Vertrieb setzt, ist der Gewinner von morgen. Weil er heute schon den…

Vier Tipps für B2B-Vertrieb mit mobilen Apps

Vertriebs Software/Apps

Die zunehmende Digitalisierung stellt den B2B-Vertrieb vor immer größere Herausforderungen: Die Entscheider in Unternehmen erwarten bei der Interaktion mit ihren…

Verkaufsbremse CRM

CRM oder Customer Relationship Management bezeichnet eine Unternehmensphilosophie, die vorrangig auf den Kunden ausgerichtet ist. Fast alle Unternehmen setzen dazu…

10 Vorteile einer App gegenüber Papierbergen im Vertrieb

10 Vorteile einer Vertriebs-App

Vertriebs Software/Apps

Digitalisierung und Vertrieb – nicht gerade natürliche Verbündete. Das zumindest denken zahlreiche Vertriebler angesichts der digitalen Konkurrenz. Dabei ist sicher:…

Sales 4.0 – Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!

Sales 4.0 – Der Vertrieb ist tot! Es lebe der hybride Vertrieb!

Digitalisierung

Bestimmte Entwicklungen im Vertrieb führen zu absolut notwendigen Umdenkprozessen. Denn der klassische Vertrieb wie wir ihn kennen und pflegen ist…

Punkten werden die Verkäufer, die Ihren Kunden die Vorteile der Digitalisierung emotional nahebringen können.

Vertrieb 4.0 – digitale Herausforderung und „analoge“ Realität

Digitalisierung

Die vierte industrielle Revolution – die Digitalisierung unseres Alltags und unserer Arbeitsumgebung ist im vollen Gange. Industrie 4.0 schürt bei…

Goldgrube CRM: 8 Expertentipps, um verborgene Kundendaten nutzbar zu machen

Umsatz- und Transaktionsdaten werden häufig als Dreh- und Angelpunkt des Kundendatenmanagements angesehen. Doch das ist falsch. In jedem Unternehmen schlummert…

11 Tipps für die erfolgreiche Einführung eines CRM Systems

Viele CRM-Projekte scheitern, weil CRM nur als Technik begriffen wird. CRM Software kann aber bestenfalls unterstützen. Wer ein erfolgreiches kundenorientiertes…

Chat-Apps erobern auch den Vertrieb

Vertriebs Software/Apps

Innerhalb weniger Jahre wechselten Milliarden von Verbrauchern von der schlichten, statischen SMS-Nachricht (P2P = Person-to-Person) zur ansprechenderen, unterhaltsameren Chat App…

Wie Ihr Vertrieb von guten Kundendaten profitiert

Daten bestimmen das interaktive Einkaufserlebnis in den Supermärkten der Zukunft. Sie sind der Schlüssel für eine genaue Planung und zu…

Mit dem Leaddashboard Marketing und Sales besser verbinden

Vertriebs Software/Apps

Verlässliche Leads und ein funktionierendes Controlling sind für Marketing und Sales im B2B von größter Bedeutung. Besondere Herausforderung ist dabei…

Vertriebsthemen

Servicethemen

Beiträge zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Digitalisierung im B2B-Vertrieb: So nutzen Sie erfolgreich Sales-Technologien

Der Vetriebsnewsletter

Newsletteranmeldung