Vertriebskennzahlen - Vertriebszeitung

Qualitative und quantitative KPI erlauben einen Einblick in verschiedene Details der Kundenbearbeitung, die sich wiederum zu einem gesamtheitlichen Bild formen.

Qualitative KPI im Vertrieb – warum Umsatz nicht alles ist

KPI

Ein schnelles und umfassendes Vertriebsreporting per KNopfdruck sollte das Ziel sein.

KPI im Vertrieb: Die richtigen Vertriebskennzahlen erfassen und regelmäßig abrufen

Führungskräfte müssen die Vision erfüllen: Ziele und Vertriebskennzahlen bilden die Grundlage

So verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und Vertriebskennzahlen!

KPI

Wie kann die Genauigkeit von Vertriebsprognosen objektiv gemessen werden?

Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

Die Balanced Scorecard zeigt als Tacho Ihre Geschwindigkeit an, aber fahren müssen Sie selbst!

Die Balanced Scorecard als Steuerungsinstrument im Vertrieb

Balanced Scorecard

Ein höherer Fokus auf Vertriebskosten steigert auch die Effizienz des Teams

Wie der Fokus auf Vertriebskosten Ihren B2B Vertrieb besser macht

Prof. Dr. Christian Schmitz

Wie viele Mitarbeiter benötigt man im Vertrieb zur Erfüllung der Umsatzziele?

Vertriebskosten

Mit den richtigen Vertriebskennzahlen erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Geschäftssituation

Vertriebskennzahlen: Welche KPis sind die wichtigsten?

KPI

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KPIs im Vertrieb

Welche KPIS benötigt man im Vertrieb?

Dr. Lydia Polwin-Plass

KPI

KPIs

Die 18 wichtigsten KPIs für erfolgreiches Lead Management

So setzen Sie Kontrollsysteme im Vertrieb effektiv ein

So setzen Sie Kontrollsysteme im Vertrieb effektiv ein

Prof. Dr. Jan Wieseke