Vertriebskennzahlen - Vertriebszeitung

Wie kann die Genauigkeit von Vertriebsprognosen objektiv gemessen werden?

Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

Die Balanced Scorecard zeigt als Tacho Ihre Geschwindigkeit an, aber fahren müssen Sie selbst!

Balanced Scorecard

Die Balanced Scorecard als Steuerungsinstrument im Vertrieb

Führungskräfte müssen die Vision erfüllen: Ziele und Vertriebskennzahlen bilden die Grundlage

KPI

So verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und Vertriebskennzahlen!

Ein höherer Fokus auf Vertriebskosten steigert auch die Effizienz des Teams

Wie der Fokus auf Vertriebskosten Ihren B2B Vertrieb besser macht

Prof. Dr. Christian Schmitz

Vertriebskosten

Wie viele Mitarbeiter benötigt man im Vertrieb zur Erfüllung der Umsatzziele?

Ein schnelles und umfassendes Vertriebsreporting per KNopfdruck sollte das Ziel sein.

Vertriebsreporting: Die richtigen Kennzahlen erfassen und regelmässig abrufen

Mit den richtigen Vertriebskennzahlen erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Geschäftssituation

KPI

Vertriebskennzahlen: Welche KPis sind die wichtigsten?

KPIs im Vertrieb

KPI

Welche KPIS benötigt man im Vertrieb?

Dr. Lydia Polwin-Plass

KPIs

Die 18 wichtigsten KPIs für erfolgreiches Lead Management

So setzen Sie Kontrollsysteme im Vertrieb effektiv ein

So setzen Sie Kontrollsysteme im Vertrieb effektiv ein

Prof. Dr. Jan Wieseke

Kundensegmentierung

KPI

Qualitative KPI im Vertrieb – warum Umsatz nicht alles ist