Umsatzziele erreichen: Wie viele Mitarbeitende braucht der Vertrieb wirklich?
Eine scheinbar einfache Frage – und doch eine, an der sich viele Unternehmen regelmäßig die Zähne ausbeißen. Wie viele Mitarbeitende…
Vertriebskosten im Griff: So optimieren Sie die Kosten-Umsatz-Relation im B2B-Bereich
Erfolg im B2B-Vertrieb erfordert ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Aufwand und Ergebnis. Ineffiziente Abläufe reduzieren den Gewinn, während gezielte Verbesserungen schnell…
Die richtigen Sales-KPIs: Wie Sales Leader Effizienz und Umsatzwachstum maximieren
Vertriebseffektivität und -effizienz sind für das ultimative Vertriebsziel der Umsatzsteigerung ein absolutes Muss. Beides kann mit den richtigen Leistungskennzahlen, auch…
So nutzen Sie das Wissen des Vertriebs für präzisere Unternehmensprognosen
Ergebnisse von Unternehmensprognosen sind für die Entscheidungsfindung in Unternehmen sehr wichtig, da sie die Grundlage für operative und strategische Entscheidungen…
Qualitative KPI im Vertrieb – warum Umsatz nicht alles ist
Welche qualitativen Key-Performance-Indikatoren (KPI) lassen sich zur Beurteilung der Leistung und Effizienz des B2B-Vertriebs und -Marketings heranziehen? Wie lassen sich…
Welche KPIS benötigt man im Vertrieb?
Welche Rolle spielen die Key Performance Indicators (KPIs) für die Leadgenerierung? Welche benötigt man, wer definiert sie, wie definiert man…
KPI im Vertrieb: Die richtigen Vertriebskennzahlen erfassen und regelmäßig abrufen
Vertriebsverantwortliche brauchen im Rahmen des Vertriebscontrollings ein regelmäßiges Reporting für die Planung und Steuerung sowie für das Monitoring ihres B2B-Vertriebs.…
So verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und Vertriebskennzahlen!
Kennen Sie den Ausspruch „Ohne Ziele keine Treffer?“ Es gilt aber auch: Ohne Kennzahlen keine Treffer und keine konkreten Hinweise,…
Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern
Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative…
Die Balanced Scorecard als Steuerungsinstrument im Vertrieb
Die Balanced Scorecard ist für Unternehmen ein wichtiges Steuerinstrument. Sie wurde entwickelt von den amerikanischen Wirtschaftswissenschaftlern Robert S. Kaplan und…
Wie der Fokus auf Vertriebskosten Ihren B2B Vertrieb besser macht
Ob die Rezession nun kommt oder nicht – in vielen Vertriebsorganisationen ist die Kostenperspektive in den vergangenen Monaten wichtiger geworden…
Vertriebskennzahlen: Welche KPis sind die wichtigsten?
Ob Sie erfolgreich sind oder nicht, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Welche Key Performance Indikators (KPI) sind wichtig bei…
Die 18 wichtigsten KPIs für erfolgreiches Lead Management
Interessenten werden auf ihrer Käuferreise schrittweise mit nutzwertigen Contents durch den Lead Funnel – bis zum Kaufabschluss geführt. KPis helfen…
So setzen Sie Kontrollsysteme im Vertrieb effektiv ein
„Was gemessen wird, wird erledigt.“ Keine Frage – Kontrollsysteme sind im Vertriebsmanagement von großer Bedeutung. Vor allen Dingen helfen sie…
