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Beiträge zum Thema Vertriebsleitung

Informelle Führung dient als wertvolle Ressource, die einem Vertriebsteam Orientierung bietet. Es gibt mehr Vorteil als Nachteile - wenn sie richtig eingesetzt wird.

Informelle Führung im Vertrieb: Ressource oder Risiko?

Mitarbeiterführung

Implizite Führung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie informelle Führung den Vertriebserfolg beeinflussen kann – Chancen, Risiken und aktuelle Forschungsergebnisse im…

Durch eine klare Rollendefinition, ein eindeutiges Aufgabenspektrum und eine individuelle Qualifizierung ist die Leistung von Regionalmanagern im Vertrieb unverzichtbar.

Warum gute Regionalmanager im Vertrieb unverzichtbar sind

Außendienst / Innendienst

Ein effektiver Vertrieb ist das A und O für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Das gilt vor allem in der…

Mit einem Vision Board planen und visualisieren Sie Ihre Vertriebsziele für das kommende Jahr. Doch wie erstellen Sie es und welche Vorteile bietet es?

Vision Boards im Vertrieb: So setzen Sie Ihre Ziele erfolgreich um

Mitarbeiterführung

Im zweiten Halbjahr ist es wieder an der Zeit, um mit einem Vision Board strategisch wichtige Termine zu setzen und…

Erfolgreicher Vertrieb durch Fokussierung auf menschenzentrierte Organisation: Befähigte Mitarbeitende und digitale Tools als Rückgrat der Vertriebsorganisation.

Digital und menschlich: So gelingt der zukunftssichere B2B-Vertrieb

Mitarbeiterführung

Der Weg in einen auch zukünftig erfolgreichen Vertrieb führt über die Fokussierung auf den Menschen zu einer mitarbeiter- und kundenzentrierten…

Diversität und mehr Frauen im Vertrieb fördert nicht nur die Unternehmenskultur, sondern wirkt sich auch langfristig positiv auf die Umsätze aus.

Frauen im Vertrieb – Wie das riesige Potenzial gehoben werden kann

Mitarbeiterführung

Vielfalt zahlt sich aus. Doch wie sieht die Realität aus? Eine Befragung des Rudolf Haufe Verlags zeigt, dass die Hälfte…

Aktivieren Sie die Widerstandskräfte Ihres Teams, indem Sie das folgende Handlungsmotto diskutieren und nutzen: Wir können zwar nicht immer beeinflussen, was um uns herum passiert. Aber wir können stets beeinflussen, wie wir damit umgehen!

7 Motivationstipps für Ihre Vertriebsmitarbeitenden in schwierigen Zeiten

Mitarbeiterführung

Was tun, wenn die Leistung von Vertriebsmitarbeitenden durch äußere Einflüsse gemindert ist und den Unternehmenserfolg gefährden? Hier ist es die…

Zukünftiger Vertriebserfolg wird nicht mit den immer gleichen Mustern und verinnerlichten Logiken erreicht, sondern durch gemeinsame neue Perspektiven und Handlungsräume.

Von innen heraus: Wie Selbstreflexion den Vertrieb transformiert

Mitarbeiterführung

Wer den Vertrieb transformieren will, muss bei sich selbst beginnen. Vor dem Change-Projekt muss die kritische Auseinandersetzung mit den eigenen…

Um die Performance von Vertriebsmitarbeitenden vielschichtig zu beurteilen, bedarf es eines integrativen Ansatzes, mit dem sich sowohl die erbrachte Leistung als auch der Weg dorthin in die Bewertung mit einbeziehen lassen.

Performance im Vertrieb: Nicht nur die Zielerreichnung zählt, sondern auch das Wie!

Mitarbeiterführung

Um der Vielseitigkeit der Vertriebs-Rolle in der Beurteilung gerecht zu werden, bedarf es in der Regel einer Reihe von Kriterien.…

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Wie werden neue Mitarbeitende schneller produktiv und glücklich? Nehmen Sie die Neuen mit auf eine moderierte Onboarding Journey.

Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

Mitarbeiterführung

Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der Regel 12 bis 18 Monate. Die…

Führungskräfte wollen freiwilliges Engagement bei ihren Mitarbeitenden entfachen. Dabei können sie viel von Influencern in den Sozialen Medien lernen.

Was Führungskräfte von Influencern über Engagement lernen können

Mitarbeiterführung

In der von rascher Veränderung geprägten Welt müssen sich Führungskräfte zu Influencern in ihrem Beziehungsnetzwerk entwickeln, um die gewünschte Wirkung…

Mit Hilfe eines wirksamen Onboarding-Programms fühlen sich neue Talente von Beginn an integriert und wertgeschätzt, zeigen schnell Eigeninitiative und engagieren sich dauerhaft für das Unternehmen.

Fluktuationsrisiken im Vertrieb bereits beim Onboarding reduzieren

Mitarbeiterführung

Ohne Zweifel ist die Zeit des Onboardings sowohl aus Perspektive der Mitarbeitenden als auch aus Arbeitgebersicht prägend. Der erste Eindruck…

Inspirierende Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: ein motivierendes Vorbild sein, das die Werte vorlebt und authentisch ist

Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!

Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…

Die Angehörigen der Generation Z sind keineswegs leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als ihre Vorgänger. Das gilt es bei ihrer Führung zu beachten.

Die Generation Z im Vertrieb – deutlich besser als ihr Ruf!

Mitarbeiterführung

Die Angehörigen der Generation Z sind nicht leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als beispielsweise die Baby-Boomer. Das…

Was gute Vertriebler zu immer besseren macht, ist die Übernahme von Verantwortung durch die Beteiligten. Dadurch entsteht Motivation und Leistungsbereitschaft.

8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!

In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…

Nur wenn man den Mitarbeitenden die gewünschten Verhaltensweisen vorlebt, kann man darauf bauen, dass sie diese nachleben und sich mit der Vertriebsführungskraft identifizieren.

Geheimrezept für eine gute Führungskraft im Vertrieb

Mitarbeiterführung

Führungskräfte haben es nicht leicht. Sie bilden den Fixpunkt im Dreieck zwischen Kunden, Unternehmen und Vertriebsmitarbeitenden und müssen aus diesem…

Training, standardisierte Verkaufsprozesse und ein faires Ziel- und Anreizsystem stellen sicher, dass Ihr Vertriebsteam erfolgreich ist und hohe Umsätze erzielt.

3 Fehler bei der Mitarbeiterführung, die Vertriebsleitende teuer zu stehen kommen können

Mitarbeiterführung

Vertriebsverantwortliche machen immer wieder drei häufige Fehler, die sie besonders teuer zu stehen kommen können und der nachhaltigen Entwicklung einer…

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

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Erfahren Sie, wie externe Inside Sales Teams Ihren Vertrieb bei der Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden unterstützen können.

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Digital und menschlich: So gelingt der zukunftssichere B2B-Vertrieb

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