Beiträge zum Thema Vertriebsleitung

Die Angehörigen der Generation Z sind keineswegs leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als ihre Vorgänger. Das gilt es bei ihrer Führung zu beachten.

Die Generation Z im Vertrieb – deutlich besser als ihr Ruf!

Mitarbeiterführung

Die Angehörigen der Generation Z sind nicht leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als beispielsweise die Baby-Boomer. Das…

Was gute Vertriebler zu immer besseren macht, ist die Übernahme von Verantwortung durch die Beteiligten. Dadurch entsteht Motivation und Leistungsbereitschaft.

8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!

In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…

Nur wenn man den Mitarbeitenden die gewünschten Verhaltensweisen vorlebt, kann man darauf bauen, dass sie diese nachleben und sich mit der Vertriebsführungskraft identifizieren.

Geheimrezept für eine gute Führungskraft im Vertrieb

Mitarbeiterführung

Führungskräfte haben es nicht leicht. Sie bilden den Fixpunkt im Dreieck zwischen Kunden, Unternehmen und Vertriebsmitarbeitenden und müssen aus diesem…

Training, standardisierte Verkaufsprozesse und ein faires Ziel- und Anreizsystem stellen sicher, dass Ihr Vertriebsteam erfolgreich ist und hohe Umsätze erzielt.

3 Fehler bei der Mitarbeiterführung, die Vertriebsleitende teuer zu stehen kommen können

Mitarbeiterführung

Vertriebsverantwortliche machen immer wieder drei häufige Fehler, die sie besonders teuer zu stehen kommen können und der nachhaltigen Entwicklung einer…

Mitarbeitende vom Empfang oder im Außendienst werden häufig mit Kaltakquise betraut, obwohl sie dafür nicht qualifiziert oder geeignet sind. Das kann nicht von Erfolg gekrönt sein.

Unterbesetzter Vertrieb und keine Vertriebsstruktur: Erste-Hilfe für mehr Vertriebserfolg

Vertriebsoptimierung

Welches Problem war zuerst da? Dass das Vertriebsteam nicht mehr vollbesetzt ist oder dass es keine gutdurchdachte und langfristig ausgerichtete…

Bei Veränderungsprozessen spielt die Kunst des „Verlernens“ eine große Rolle. Dabei geht es darum, die veralteten Verhaltensweisen abzulegen und mit einem neuen Mindset neue Prozesse anzustoßen.

Change Management im Vertrieb: Gezieltes „Verlernen“ hilft bei der digitalen Transformation

Der Vertrieb und seine Prozesse verändern sich stetig durch die digitale Transformation. Analoge Prozesse werden durch digitale Prozesse ersetzt und…

Es ist höchste Zeit den täglichen Stumpfsinn in der Vertriebswelt auch als solchen zu benennen und abzustellen. Hier sind einige Praktiken, die man abschaffen könnte.

5 Vertriebspraktiken, unter die endlich ein Schlussstrich gezogen werden sollte

Vertriebsoptimierung

Der beste Zeitpunkt für eine kritische Inventur liebegewonnener und etablierter Gewohnheiten, Glaubenssätze und Verhaltensweisen ist immer jetzt. Auch im Vertrieb.

Erfolgreiche Mitarbeitende wandern deutlich seltener ab als weniger erfolgreiche – besonders, wenn sie ihren Erfolg mit der Führungskraft in Verbindung bringen.

Welchen Einfluss hat die Führungsqualität auf die Fluktuation im Vertriebsteam?

Fluktuation im Vertrieb bedeutet nicht nur Arbeit für das Recruiting, sondern oft auch entgangene Umsätze. Daher versuchen viele Unternehmen dieses…

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Transformationale Führung verändert die Werte, Motive und Ziele der Geführten. An die Stelle kurzfristiger, egoistischer Ziele treten langfristige, übergeordnete Werte und Ideale.

Moderne Vertriebsführung: Vom transaktionalen zum transformationalen Führungsstil

Mitarbeiterführung

Die Führung von Vertriebsmannschaften wandelt sich von transaktionaler zu transformationaler Führung. Doch wie gelingt die Umstellung?

Von Führungskräften im Vertrieb wird heute erwartet, souverän voranzugehen und stets das angemessene Führungsverhalten zu aktivieren.

So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!

Mitarbeiterführung

Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…

Welchen Nutzen haben Performance Management Systeme? Und was misst man? Das Verhalten oder die Ergebnisse der Mitarbeitenden?

Performance Management Systeme und ihr Effekt auf die Vertriebsleistung

Performance Management Systeme werden im Vertrieb regelmäßig eingesetzt, um die Leistung der Mitarbeitenden zu veranschaulichen – doch mit welchem Nutzen?…

Der Außendienst sucht ständig nach besseren Prozessen und Abläufen. Mit kontinuierlichen Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu heben.

Mit Prozesscoaching Abläufe im Außendienst nachhaltig verbessern

Vertriebsoptimierung

Moderner Außendienst ist ständig auf der Suche nach qualitativen Verbesserungsmöglichkeiten in seinen Abläufen. Mit kontinuierlichem Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu…

Fokus auf die Ziele und Transparenz werden mit dem Sales Board erhöht. Transparenz schafft Vertrauen und Vertrauen wiederum schafft Motivation.

Das Sales Board für den agileren Vertrieb

Agiler Vertrieb

Während sich viele Funktionsbereiche in Sachen New Work und Agilität weiterentwickelt haben, ist der Vertrieb, vor allem der Außendienst immer…

Bleibegespräche sollten Sie mit Ihren Mitarbeitern regelmäßig führen. Wenn der Mitarbeiter erst mal auf dem Sprung ist, wird es schwierig, ihn zu halten.

Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!

Mitarbeiterführung

Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…

Couragierte Vertriebsführungskräfte scheuen sich nicht, gegen den Führungs-Mainstream anzuschwimmen. Auch bei harten Entscheidungen.

Vertriebsführung mit Courage

Mitarbeiterführung

Alle reden vom „Why“, vom Purpose, von der sinnerfüllten und sinnstiftenden Arbeit. Aber lassen sich alle Vertriebsmitarbeitenden so erreichen? Was…

Das neue Verständnis von Führung im agilen Vertrieb mit Hilfe einer Leadership-Canvas visualisieren.

Leadership-Canvas: Wie funktioniert agile Führung im Vertrieb?

Agiler Vertrieb

Der Vertrieb wird mehr und mehr gezwungen auf den agilen Hype aufzuspringen, um mit der steigenden Komplexität umzugehen. Dadurch wollen…

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Möchten Sie Ihre Vertriebsziele schneller erreichen oder gar übertreffen? Mit unserem kostenlosen Whitepaper zum Thema Vertriebsoutsourcing erhalten Sie das Tuningwerkzeug dazu! Erfahren Sie, wie Sie mit Vertriebsoutsourcing ungenutztes Umsatzpotenzial aktivieren, neue Kunden gewinnen und Erträge planbar und dauerhaft steigern.

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