Das Sales Board für den agileren Vertrieb
Während sich viele Funktionsbereiche in Sachen New Work und Agilität weiterentwickelt haben, ist der Vertrieb, vor allem der Außendienst immer…
Beiträge zum Thema Vertriebsleitung
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…
Vertriebsführung mit Courage
Alle reden vom „Why“, vom Purpose, von der sinnerfüllten und sinnstiftenden Arbeit. Aber lassen sich alle Vertriebsmitarbeitenden so erreichen? Was…
Leadership-Canvas: Wie funktioniert agile Führung im Vertrieb?
Der Vertrieb wird mehr und mehr gezwungen auf den agilen Hype aufzuspringen, um mit der steigenden Komplexität umzugehen. Dadurch wollen…
Einzelkämpfer vs. Vertriebsteam – wer hat die Nase vorn?
Zu viele Köche verderben den Brei, sagt man. Zu viele Verkäufer auch? Vertriebszeitung.de hat bei Peter Friedrich, Geschäftsführer der Suxxeed…
Die Zukunft des Reisekosten-Managements im Vertrieb
Eine Prognose über die Zukunft von Geschäftsreisen gleicht einem Blick in die Kristallkugel: Zu vage und unberechenbar ist die weltweit…
Vertriebsleiter KMU: Macher mit Bauchgefühl und (fast) ohne Verkäufer
Die Vertriebs- und Verkaufsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein. Denn sie können, anders als…
Ein Sales-Playbook erstellen: Der ultimative Schritt-für-Schritt-Leitfaden
Ein Sales-Playbook stärkt dem Vertrieb den Rücken und unterstützt die Mitglieder des Salesteams dabei, im Vertriebsalltag zu jeder Zeit alle…
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Erzielen Sie 10-faches Wachstum mit OKR im Vertrieb
Was ist die Management-Methode Objectives and Key Results und wie ist ein OKR-Zyklus aufgebaut? Wir stellen beispielhafte OKR-Sets für den…
Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader
Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…
So setzen Führungskräfte genauere Zielhöhen fürs Erreichen der Vertriebsziele
Häufig wird die oberste Vertriebsebene bei der Festlegung von Zielen für die variable Vergütung ihrer Mitarbeitenden mit einbezogen. Doch hierbei…
Neue Herausforderung für Vertriebsmanager: Hybride Teams führen
Beim Führen hybrider Teams kämpfen die Führungskräfte auf der operativen Ebene von Unternehmen oft mit vielen Schwierigkeiten. Diese unterschätzt das…
Musterbrecher im Vertrieb gesucht! – Business geht heute anders
Business geht heute anders. Und darum gehen auch Selbstführung, Management und Vertrieb heute anders. Wir brauchen auf allen Ebenen der…
Remote Leadership – bekannte und neue Herausforderungen für Vertriebsführungskräfte
Nicht das Tagesgeschäft, sondern die Veränderungen verlangen Führung. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein.…
Was ein Vertriebsleiter alles können muss: Die 10 wichtigsten Kompetenzen
Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die junge Generation die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen…
So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam
Die Welt ist Kooperation, ist Teamgedanke, ist die Harmonisierung entgegengesetzter Prinzipien. Diese Einstellung setzt sich auch im Verkauf durch und…
Holen Sie sich die Generation Z für Vertrieb 4.0 und Social Selling ins Haus
Digitale Vertriebswege und -konzepte waren in der Vergangenheit für viele Unternehmen und Sales-Verantwortliche ein rotes Tuch. Deutsche Unternehmen hinkten Vertrieb…
Warum Achtsamkeit im Vertrieb entscheidend für langfristigen Erfolg ist
Neben ständig wechselnden Anforderungen seitens Markt und Kunden versinken wir in einer immer größer werdenden Informationsflut und unsere Arbeit ist…
Kanban: Ein Allround-Talent auch für den Vertrieb
Egal wozu Sie es einsetzen, Kanban ist weit mehr als nur ein Board zur Visualisierung. Die meisten Kanban Boards, die…
Was Vertriebsmitarbeiter von einer guten Vertriebsführung erwarten
Eine Vielzahl an Forschungsarbeiten im Bereich des Vertriebsmanagements beschäftigt sich mit der Wirksamkeit unterschiedlicher Stile und -verhaltensweisen bei der Vertriebsführung.…
Vertriebsführungskräfte: Diese 4 Verhaltensweisen führen zum Erfolg
Sowohl in der Forschung als auch in der Praxis stehen Vertriebsführungskräfte häufig vor der Frage, wie sie mit ihrer Führung…
3 Tipps, wie Sie mit Humor für gute Stimmung im Vertrieb sorgen!
Humor hilft uns, auf Mitmenschen sympathischer zu wirken und verbessert die Kommunikation. Auch im Vertrieb können Führungskräfte mit Hilfe von…
Wie führe ich mein Vertriebsteam erfolgreich durch Home Office und Krisenzeit?
Das Management von Vertriebsteams ist derzeit gerade wegen Home Office und der nachfolgenden Corona bedingten Wirtschaftskrise eine Herausforderung. Mit diesen…
Vertriebsleitung der Zukunft: Generalist mit IT-Kenntnissen!
Vertriebsleiter des alten Stils haben durch die Digitalisierung endgültig ausgedient. Software hilft der Vertriebsleitung der Zukunft dabei, die neue Vertriebs-Komplexität…
Warum Sympathie in der Vertriebsführung wichtig ist
Sympathie bringt im Vertrieb Vorteile: Es fällt sympathischen Menschen leichter neue Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen – wichtige Ziele…
OKR: (K)eine Wunderwaffe im Vertrieb?
Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by Objectives“ (MbO) sind nur Hilfsmittel. Entscheidend ist, wie…
Transformation in Vertriebsführung und Unternehmenskultur
Kundenbedürfnisse verändern sich – schnell und radikal. Diese rechtzeitig zu erkennen, gibt heute die Marschroute in den Unternehmen vor. Viele…
Vom Top-Verkäufer zum Vertriebsleiter: Geborene Leader gibt es nicht
Nur weil Top-Verkäufer in die Chefetage aufsteigen, werden sie nicht automatisch zu Top-Anführern. Was muss sich also auf dem Weg…
Die 4 Regeln für erfolgreiche Vertriebsführung
Wenn Sie den Begriff „Führung“ googeln, erhalten Sie innerhalb von 0,49 Sekunden knapp 81 Millionen Treffer. Geben Sie „Vertriebsführung“ ein,…
Warum Ehrgeiz im Vertrieb erfolgreich und zufrieden macht!
Bereits im Einstellungsprozess sollte man nach Anzeichen für eine ausgeprägte Zielstrebigkeit suchen. Doch auch nach der Einstellungsphase können Coachings und…
Vom Vertriebsleiter zum Vertriebs- und Sales-Coach
Wenn es um den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen geht, genügt es nicht, Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare zu schicken,…
Aktive Feedbacksuche: Wann sie sich lohnt und wie Sie sie fördern können
Eine der wichtigsten Möglichkeiten, seine Vertriebsleistung zu verbessern, ist die aktive Umsetzung von Feedback durch Kollegen oder Vorgesetzte. Doch häufig…
Der richtige Umgang mit Erfolg und Misserfolg im Vertriebsteam
Erfolgreiche Unternehmen kennen die Bedeutung zufriedener Mitarbeiter für die betriebliche Performance. Motivation, Anerkennung und ein vernünftiger Umgang mit Misserfolgen spielen…
Mitarbeiterführung im Vertrieb: Wenn aus weichen Faktoren harte Fakten werden
Top-Manager lieben „harte“ Zahlen. Eher ungern befassen sie sich jedoch mit einem so „weichen“ Kram wie den Denk- und Verhaltensmustern…
Verkäufer in der Doppelrolle als Hunter und Farmer: Wann macht das Sinn?
Multitasking im Vertrieb ist Alltag – und Zeitdruck ebenfalls. Um effizient zu arbeiten, ist es entscheidend für welche Aufgaben Sie…
Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…
Wie lässt sich die Generation Y für den Vertrieb begeistern?
Generation Y und Z stellen in naher Zukunft nicht nur die kaufkräftigste Kundengruppe dar, sondern auch die Mehrheit der Arbeitnehmer.…
Wenn die E-Mail-Flut im Vertrieb einer guten Führung im Wege steht
„…und mich bitte in CC“ – Wie oft fällt dieser Halbsatz wohl jährlich in deutschen Führungsetagen? Nicht nur im Vertrieb…
Unterschätzt und überfordert zugleich – Die missliche Lage der Vertriebsleiter
Es ist gängige Praxis, den erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter zum Vertriebsleiter zu befördern. Allerdings wird dabei nicht berücksichtigt, dass die beiden Aufgabenprofile…
Teamleiter im Kundenservice: Führen mit Kompetenz und Empathie
Wer Kunden begeistern will, braucht motivierte Mitarbeiter. Doch der Alltag im Service ist hart, da alle, die hier arbeiten, mit…
So geben Sie richtiges Feedback: 10 Tipps eines „Happy Leaders“
Ein Happy Leader, also ein Chef, der seine Mitarbeiter ausgeglichen, mit Freude und erfolgreich führt, der sich auf seine Leute…
Kundenbedürfnisse erkennen – aber wie?
Einer der grundlegendsten Tipps für Vertriebsmitarbeiter lautet: Ermittle die Kundenbedürfnisse im Verkaufsgespräch. Eine wissenschaftliche Untersuchung zeigt, wie Vertriebsleiter ihren Außendienst…
Wie ein klug aufgebautes Netzwerk im Vertrieb Ihren Erfolg unterstützt
Dass persönlichen Kontakten und Beziehungen im Vertriebskontext eine große Bedeutung zukommt, ist kein Geheimnis. Kommunikationsstärke und ein ausgeprägtes Netzwerk im…
Erfolg durch Fokussierung – Halten Sie Ihren Verkäufern den Rücken frei!
Glücklicherweise sind nicht alle Verkäufer und Vertriebler gleich. Jeder hat seine Eigenarten, Stärken, Schwächen und Marotten. Und das ist gut…
Die Angst des Vertrieblers vor dem Nichtabschluss: Warum Befangenheit bremst
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…
Womit verschwenden Sie als Vertriebsleiter Ihre Zeit?
Viele Vertriebsleiter verbringen zu viel Zeit mit unproduktiven Tätigkeiten. Es gilt, sich dessen bewusst zu werden und das eigene Verhalten…
Die Sales Driven Company: Mit 6 Führungsstilen zum Erfolg im Vertrieb
In einer transparenten, weil digitalisierten und globalisierten Welt, stellen Produkte und Services, die sich immer ähnlicher werden, kein Differenzierungsmerkmal zwischen…
Die innere Motivation der Verkäufer aktivieren
Die Motivierung von Vertriebsmitarbeitern durch äußere Anreize wie Incentives, Prämien und Boni gleicht oft einem Strohfeuer. Nachhaltiger steigt die Leistung,…
Wie First Line Sales Manager die Performance der Vertriebsteams steigern
First Line Sales Manager sind die erste Führungsebene im Vertrieb. Über ihre Verkaufsteams verantworten sie Erfolg und Wachstum des Unternehmens…
So beeinflusst Markenverbundenheit den Zeiteinsatz ihrer Vertriebler
Zeit ist eine der wichtigsten Ressourcen im Vertrieb. Egal ob B2B oder B2C – investiert ein Verkaufsberater viel Aufwand in…
Jetzt ist Schluss! Wie Sie den Druck im Vertrieb rausnehmen
Ansprüche der Kunden, Erwartungen des Chefs, zeitnaher Vertragsabschluss – Vertriebler kennen mehr als einen Druckherd, der ihnen einflüstert: Ihr müsst…
Reden halten, die im Verkauf ankommen – 10 Tipps
Als langweilig und langatmig – so erleben die Zuhörer oft die Reden im Verkauf, die bei Feiern, Empfängen oder Vorträgen…
4 + 1 Kommunikations-Tipps für eine gelungene Weihnachtsrede
Was für die einen die schönste Zeit des Jahres mit Kerzen-, Mandel- und Plätzchenduft, bleibt für die Anderen ein gestresstes…
Der feine Unterschied zwischen harter und smarter Arbeit im Beziehungsmanagement
Ohne Fleiß kein Preis! Diese Devise gilt in der Vertriebswelt vermutlich mehr als in jedem anderen Bereich. Wer nicht genug…
Den Produktnutzen in 2 Sätzen erklären: So geht’s!
In vielen Unternehmen ist es auffällig, dass viele Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer oft nicht in einfachen Worten sagen können, was Sie…
Die 10 häufigsten Fehler im Verkauf und wie Vertriebsleiter richtig damit umgehen
Kaum ein Mitarbeiter ist in einem Unternehmen so transparent wie ein Verkäufer. Dessen Zahlen sind wie Zensuren – es ist…
Vertriebsleiter sind keine Coaches
In der modernen Arbeitswelt stehen auch die Vertriebsmitarbeiter immer häufiger vor neuen Aufgaben und Herausforderungen. Bei deren Bewältigung benötigen sie…
So machen Sie aus guten Vertrieblern noch bessere!
In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Seit vielen Jahren…
Mit mentaler Stärke zur Führungskraft im Vertrieb
Spitzensport und Vertrieb haben vieles gemeinsam: Bei beiden geht es um die Motivation des Einzelnen, den Wettbewerb mit anderen, die…
Vertriebsziele verfehlt – und nun?
Ihre Ziele nicht zu erreichen ist für Vertriebsmitarbeiter häufig der blanke Horror. Doch das richtig Fatale folgt erst im Anschluss:…
Konfliktmanagement im Vertriebsteam
Es ist Donnerstag und zum dritten Mal in dieser Woche steht ein Mitarbeiter aus ihrem Verkaufsteam in Ihrem Büro und…
Da schwitzen Vertriebsleiter: Negatives Feedback an Mitarbeiter
Vertriebsmitarbeitern ein positives Feedback geben – das fällt den meisten Führungskräften leicht. Denn wer wird nicht gerne gelobt? Anders ist…
Warum „Challenger“ im Vertriebsteam so wichtig sind
Auch der Vertrieb ist von permanentem Fortschritt geprägt. Methodik und Strategien haben sich weiter entwickelt. Die zentrale Aufgabe des Vertriebs…
Persönlichkeitsmerkmale für erfolgreiche Führung im Vertrieb
Es gibt tatsächlich Zusammenhänge zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und beruflichem Erfolg bei Vertriebsmanagern. Vertriebsmitarbeiter und -führungskräfte profitieren zum Beispiel von geringer Teamorientierung.…
Vertriebsleiter: Verwalter oder Coach?
Die Aufgaben eines Vertriebsleiters sind vielfältig, sie reichen von der Betreuung eigener Kunden, der Mitarbeiter, bis hin zum Projektmanagement. Die…
Führen Sie Ihr Verkaufsteam emotional zum Verkaufserfolg
Der Verkaufsleiter will eine wichtige Akquisitionskampagne starten und seine Verkäufer in einer flammenden Rede auf das Projekt einschwören. Sein Ziel:…
Nur wer die Konkurrenz kennt, kann das eigene Produkt richtig verkaufen
Ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertrieb ist das Wissen über die Konkurrenz. Gerade im Hinblick auf die eigene Strategie spielt dieses…
Vertriebsleiter: Top-Performer im Vertrieb langfristig motivieren
Teamleader wissen, dass ihre Mitarbeiter Motivation aus den unterschiedlichsten Quellen ziehen. Je nach Persönlichkeitstyp spielen Faktoren wie Entwicklungschancen, Arbeitsatmosphäre oder…
Der Leadmanagement Guide: Von der Leadgenerierung bis zum Opportunity Management
Zunehmender Wettbewerbsdruck, steigende Konkurrenz und zugleich knappe Vertriebs- und Marketingbudgets führen dazu, dass jeder einzelne Kaufabschluss zählt. Um hier Interessentenpotenziale…
Internal Branding – wie Vertriebsmitarbeiter zur Marke werden
Eine Marke bildet die Identität eines Unternehmens, die für bestimmte Werte und eine gewisse Konstanz steht. Für Unternehmen ist es…
Führung: Die „normalen“ Vertriebsmitarbeiter sind am wichtigsten
Führungskräfte konzentrieren sich bei ihrer Führungsarbeit im Vertrieb oft auf die sogenannten High- und Low-Performer in ihrem Bereich. Recht wenig…
Vertriebsmitarbeiter an die Macht! – Der Vertriebsleiter im Dienste seiner Mitarbeiter
Vielleicht rufen Sie jetzt entsetzt aus: „Ich als Dienstleister meiner Angestellten? Hat jetzt doch noch der Kommunismus gesiegt, zumindest am…
So finden Sie den richtigen Verkaufstrainer für Ihr Team
Es gibt für Verkaufstrainer, -speaker und -berater keine Zugangsvoraussetzungen, Qualitäts- oder Honorarstandards. Jeder verlangt, was er für angemessen hält. Dies…
Standard oder Spitze: Selbstcoaching für Vertriebsleiter
Auch wenn es im hektischen Vertriebsalltag nicht immer so leicht möglich ist: Es lohnt sich, gezielt auf Ihre Leistungsfähigkeit und…