Schwäche zeigen als Führungskraft: Risiko oder Erfolgstreiber?
Nahbare Führung im Vertrieb bedeutet, Leistung zu fordern und Vertrauen zu schaffen. Verletzlichkeit stärkt Coaching und Teamfähigkeit, solange sie nicht…
Industrievertrieb boosten: Warum Ihr Vertrieb trotz guter Mannschaft nicht wächst
Viele Industrieunternehmen haben starke Vertriebsteams – und wachsen trotzdem nicht. Woran das liegt und wie ein strukturiertes Vertriebssystem echten Fortschritt…
Vertrieb: Warum wir Bloody Truth Leadership brauchen
Der Vertrieb verliert Orientierung, wenn Führungskräfte nur moderieren, statt zu entscheiden – warum klare Haltung, Verantwortung und unbequeme Wahrheiten heute…
Sales Enablement 2026: Tools bringen nichts, wenn niemand sie nutzt
2025 war das Jahr der Tools. 2026 wird das Jahr der Umsetzung. Wer Sales Enablement jetzt nicht als Führungsdisziplin denkt,…
Pygmalion-Effekt im Vertrieb: Wie sehr glaubst Du an Dein Team?
In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, steigender Kundenerwartungen und sich rasant verändernder Märkte suchen Unternehmen nach Wegen, ihre Vertriebsteams resilient, leistungsfähig und…
Positive Leadership im Vertrieb: Mit Zuversicht ins Jahr 2026 starten
Der Jahresbeginn bietet Führungskräften im Vertrieb die Chance, mit ihren Vertriebsteams neu durchzustarten. Und mit Zuversicht ins neue Vertriebsjahr zu…
Die Zukunft des Vertriebs: KI verlangt neue Führungsqualitäten
Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt sich heute noch nicht wirklich abschätzen. Sicher ist nur:…
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Leistungsträger kündigen selten von heute auf morgen. Bleibegespräche helfen Führungskräften, Signale früh zu erkennen, Ursachen zu verstehen und Mitarbeitende wieder…
Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen statt Untergangsstimmung brauchen
Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert…
Psychologische Sicherheit: der Gamechanger für Sales-Teams
Wie sehr sich Mitarbeitende und Sales-Teams im Vertrieb für das Erreichen der Unternehmensziele engagieren, hängt auch stark von deren Gefühl…
Mentale Stärke ist die neue Superpower von Führungskräften im Vertrieb
Emotionale Intelligenz und mentale Stärke sind heute entscheidend für den Vertriebserfolg. Wer ein Team effektiv führen will, braucht klare Gedanken…
Vertrieb in der Transformation: Aus Chef wird Coach
Im Vertrieb steht ein radikaler Wandel bevor: Der Weg führt von hierarchischer Führung hin zu selbstorganisierten, eigenverantwortlich agierenden Teams –…
Glücksmomente im Vertrieb: Gute Führung spürt man kaum – schlechte umso mehr
Wie leistungsfähig und -bereit Menschen sind, hängt stark von ihrem psychischen Wohlbefinden ab. Deshalb sollten Führungskräfte im Vertrieb ein Milieu…
Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!
In unserer Welt herrscht mehr Unsicherheit als früher. Während etablierte Prozesse versagen und neue Abläufe noch nicht greifen, haben Führungskräfte…
Ist Wellness der geheime Booster im Vertrieb? 6 Praxistipps
Vertrieb heißt: hoher Druck, ambitionierte Ziele, ständige Veränderungen. Die Grenze zwischen Job und Privatleben verschwimmt – die Belastung steigt. Klar…
Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht
Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen.…
