Die Zukunft des Vertriebs: KI verlangt neue Führungsqualitäten
Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt sich heute noch nicht wirklich abschätzen. Sicher ist nur:…
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Leistungsträger kündigen selten von heute auf morgen. Bleibegespräche helfen Führungskräften, Signale früh zu erkennen, Ursachen zu verstehen und Mitarbeitende wieder…
Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen statt Untergangsstimmung brauchen
Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert…
Psychologische Sicherheit: der Gamechanger für Sales-Teams
Wie sehr sich Mitarbeitende und Sales-Teams im Vertrieb für das Erreichen der Unternehmensziele engagieren, hängt auch stark von deren Gefühl…
Mentale Stärke ist die neue Superpower von Führungskräften im Vertrieb
Emotionale Intelligenz und mentale Stärke sind heute entscheidend für den Vertriebserfolg. Wer ein Team effektiv führen will, braucht klare Gedanken…
Vertrieb in der Transformation: Aus Chef wird Coach
Im Vertrieb steht ein radikaler Wandel bevor: Der Weg führt von hierarchischer Führung hin zu selbstorganisierten, eigenverantwortlich agierenden Teams –…
Glücksmomente im Vertrieb: Gute Führung spürt man kaum – schlechte umso mehr
Wie leistungsfähig und -bereit Menschen sind, hängt stark von ihrem psychischen Wohlbefinden ab. Deshalb sollten Führungskräfte im Vertrieb ein Milieu…
Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!
In unserer Welt herrscht mehr Unsicherheit als früher. Während etablierte Prozesse versagen und neue Abläufe noch nicht greifen, haben Führungskräfte…
Ist Wellness der geheime Booster im Vertrieb? 6 Praxistipps
Vertrieb heißt: hoher Druck, ambitionierte Ziele, ständige Veränderungen. Die Grenze zwischen Job und Privatleben verschwimmt – die Belastung steigt. Klar…
Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht
Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen.…
New Work im Vertrieb: Welche Trends setzen sich durch?
Technologische Entwicklungen, veränderte Erwartungen von Mitarbeitenden und neue wirtschaftliche Rahmenbedingungen beeinflussen die Gestaltung moderner Arbeitsumgebungen. Welche Entwicklungen haben Bestand? Und…
Generation Z im Vertrieb: Eine Chance für moderne Führung?
Sie gelten als anspruchsvoll, ungeduldig und feedbackhungrig – doch vieles, was der Generation Z im Vertrieb zugeschrieben wird, betrifft auch…
So gelingt echte Vertriebsführung – der komplette Praxisguide
Führung im Vertrieb ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern. So…
Resilienz im Vertrieb erhöhen: Warum Work-Life-Balance nicht reicht
In der modernen Arbeitswelt müssen die Mitarbeitenden vieler Unternehmen mit Stress-Situationen einigermaßen relaxt umgehen können. Sonst schlägt ihr Gefordert-sein schnell…
Bessermacher-Kultur: Motivieren statt meckern für ein besseres Vertriebsklima
Ein motivierendes Betriebsklima im Vertrieb entsteht nicht von selbst – es braucht Führungskräfte, die eine echte Bessermacher-Kultur vorleben und aktiv…
Variable Vergütung im Vertrieb: Was kann sie wirklich leisten?
Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist…
