3 Fehler bei der Mitarbeiterführung, die Vertriebsleitende teuer zu stehen kommen können
Vertriebsverantwortliche machen immer wieder drei häufige Fehler, die sie besonders teuer zu stehen kommen können und der nachhaltigen Entwicklung einer…
Beiträge zum Thema Vertriebsleitung
Unterbesetzter Vertrieb und keine Vertriebsstruktur: Erste-Hilfe für mehr Vertriebserfolg
Welches Problem war zuerst da? Dass das Vertriebsteam nicht mehr vollbesetzt ist oder dass es keine gutdurchdachte und langfristig ausgerichtete…
Change Management im Vertrieb: Gezieltes „Verlernen“ hilft bei der digitalen Transformation
Der Vertrieb und seine Prozesse verändern sich stetig durch die digitale Transformation. Analoge Prozesse werden durch digitale Prozesse ersetzt und…
5 Vertriebspraktiken, unter die endlich ein Schlussstrich gezogen werden sollte
Der beste Zeitpunkt für eine kritische Inventur liebegewonnener und etablierter Gewohnheiten, Glaubenssätze und Verhaltensweisen ist immer jetzt. Auch im Vertrieb.
Welchen Einfluss hat die Führungsqualität auf die Fluktuation im Vertriebsteam?
Fluktuation im Vertrieb bedeutet nicht nur Arbeit für das Recruiting, sondern oft auch entgangene Umsätze. Daher versuchen viele Unternehmen dieses…
Moderne Vertriebsführung: Vom transaktionalen zum transformationalen Führungsstil
Die Führung von Vertriebsmannschaften wandelt sich von transaktionaler zu transformationaler Führung. Doch wie gelingt die Umstellung?
So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!
Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…
Performance Management Systeme und ihr Effekt auf die Vertriebsleistung
Performance Management Systeme werden im Vertrieb regelmäßig eingesetzt, um die Leistung der Mitarbeitenden zu veranschaulichen – doch mit welchem Nutzen?…
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Mit Prozesscoaching Abläufe im Außendienst nachhaltig verbessern
Moderner Außendienst ist ständig auf der Suche nach qualitativen Verbesserungsmöglichkeiten in seinen Abläufen. Mit kontinuierlichem Prozesscoaching gelingt es, Wachstumspotenziale zu…
Das Sales Board für den agileren Vertrieb
Während sich viele Funktionsbereiche in Sachen New Work und Agilität weiterentwickelt haben, ist der Vertrieb, vor allem der Außendienst immer…
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…
Vertriebsführung mit Courage
Alle reden vom „Why“, vom Purpose, von der sinnerfüllten und sinnstiftenden Arbeit. Aber lassen sich alle Vertriebsmitarbeitenden so erreichen? Was…
Leadership-Canvas: Wie funktioniert agile Führung im Vertrieb?
Der Vertrieb wird mehr und mehr gezwungen auf den agilen Hype aufzuspringen, um mit der steigenden Komplexität umzugehen. Dadurch wollen…
Die Zukunft des Reisekosten-Managements im Vertrieb
Eine Prognose über die Zukunft von Geschäftsreisen gleicht einem Blick in die Kristallkugel: Zu vage und unberechenbar ist die weltweit…
Vertriebsleiter KMU: Macher mit Bauchgefühl und (fast) ohne Verkäufer
Die Vertriebs- und Verkaufsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein. Denn sie können, anders als…
Ein Sales-Playbook erstellen: Der ultimative Schritt-für-Schritt-Leitfaden
Ein Sales-Playbook stärkt dem Vertrieb den Rücken und unterstützt die Mitglieder des Salesteams dabei, im Vertriebsalltag zu jeder Zeit alle…