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Beiträge zum Thema Vertriebsstrategie

Ende 2025 haben wir es vorhergesagt: 2026 wird kein Strategiejahr, sondern ein Jahr der Tat. Zur Jahresmitte sieht man genau das bestätigt.

B2B-Vertrieb 2026: Umsetzung ist jetzt wichtiger als Strategie

Vertriebsoptimierung

Die Sales-Sentiment-Studie von Mercuri International zeigt: Erfolgreiche Vertriebsorganisationen setzen 2026 nicht auf lange Initiativenlisten. Sie konzentrieren sich auf wenige Hebel,…

Viele technische Vertriebe spüren eine strukturelle Erschöpfung: veraltete Strukturen bremsen. Wer jetzt mutig modernisiert, schafft Entlastung und neuen Drive im Vertrieb.

Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende

Zukunft des B2B-Vertriebs

In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle Erschöpfung“. Ihre historisch gewachsenen Strukturen und Prozesse passen oft nicht mehr…

Besonders in der aktuellen Zeit, in der das Produkt allein kaum noch begeistert, zählt vor allem die Fähigkeit, den Kunden dauerhaft zu entlasten, zu unterstützen und echten Mehrwert zu schaffen.

Servitization? – B2B-Vertriebe auf dem Weg zum Lösungsanbieter

Zukunft des B2B-Vertriebs

Unternehmen erkennen gerade: Wer seine Produkte mit echten Services ergänzt, schafft mehr Kundenbindung, weniger Vergleichbarkeit – und stellt sich langfristig…

Kleinkundenvertrieb ist lukrativer als gemeinhin angenommen und oft lohnenswerter als der Kampf um die umworbenen Schlüsselkunden.

So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden

Wie definieren Sie einen Kleinkunden für Ihren B2B-Vertrieb? Und wieviel Umsatz könnten Sie aus diesem Segment bei richtiger Betreuung herausholen?…

Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss

Zukunft des B2B-Vertriebs

Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter verbundenen Herausforderungen zu erkennen und konstruktiv…

Mit dem Selling-Plan bearbeiten Sie Ihren Markt strukturierter und professioneller und lassen sich weniger von bloßem Bauchgefühl leiten.

Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele

Vertriebsoptimierung

In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob die angestrebten Ziele erreicht werden, hängt…

Es ist höchste Zeit für Unternehmen, eine digitale Vertriebsstrategie zu entwickeln, die dem digitalisierten Einkaufsverhalten im B2B Rechnung trägt.

In 6 Schritten zur digitalen Vertriebsstrategie

Vertriebsoptimierung

Mehr als 80 Prozent der B2B-Entscheider informieren sich und kaufen online, so eine Studie des ECC Köln. Tendenz steigend! Es…

Salestegy: Um sich optimal aufzustellen, ist es wichtig, dass strategisches Management und Sales-Funktion bei Findungs- und Einführungsphase neuer Geschäftsmodelle in engem Austausch stehen.

Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt

Vertriebsoptimierung

Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung Aufgabe des Vertriebs. Ist diese strikte Trennung noch zeitgemäß?

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Die Maßnahme steht bei der Sales Profit Chain ganz am Schluss. Vorher werden die Herausforderungen von rechts nach links – also vom gewünschten Ergebnis her gedacht – analysiert und daraus dann passende Maßnahmen abgeleitet.

Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen

Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsmanagern. Doch auf welcher Basis…

Betreuen Sie Ihre B2B-Kleinkunden im Vertriebsoutsourcing. Mit externem Vertrieb gelingen Effizienzsteigerung und mehr Umsatz mit C-Kunden.

„C-Kunden lassen sich im Vertriebsoutsourcing sehr profitabel erschließen“

Unternehmen lieben Großkunden. Kein Wunder, denn mit ihnen erzielen sie den Löwenanteil ihres Umsatzes. Doch wie lässt sich die große…

Vertriebspartnerschaften im B2B: Wenn alle an einem Strang ziehen

Vertriebspartnerschaften im B2B: Eine Win-Win Gemeinschaft

Partnervertrieb

Beim indirekten Vertrieb verhält es sich ähnlich wie mit einer Ehe. Die Zusammenarbeit der Hersteller mit ihren Vertriebspartnern benötigt ein…

Jeder B2B-Vertrieb hat sie: „Sorgenkinder“ oder „ungeliebte Aufgaben“, die zu kurz kommen oder links liegengelassen werden. Ein sinnvoller Ansatzpunkt für Vertriebsoutsourcing.

Vertriebsoutsourcing: Die Lösung für die „Sorgenkinder“ im B2B-Vertrieb

Vertriebsoutsourcing

Vertriebsoutsourcing ist eine effiziente Methode, um die Betreuung vieler Kleinkunden oder die telefonische Neukundenakquise abzugeben. Und das, ohne die Vertriebskosten…

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner vertreiben

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner anbieten

Partnervertrieb

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. Faktisch…

Was macht eine Vertriebsstrategie aus?

Eine Studie besagt, dass Ausgaben für den Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben als Ausgaben für Werbung. Aber…

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Externe Unterstützung für Ihren B2B-Vertrieb

Erfahren Sie, wie externe Inside Sales Teams Ihren Vertrieb bei der Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden unterstützen können.

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Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende

Servitization? – B2B-Vertriebe auf dem Weg zum Lösungsanbieter

So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden

Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss

Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele

In 6 Schritten zur digitalen Vertriebsstrategie

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Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner anbieten

Was macht eine Vertriebsstrategie aus?

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

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