Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende
In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle Erschöpfung“. Ihre historisch gewachsenen Strukturen und Prozesse passen oft nicht mehr…
Servitization? – B2B-Vertriebe auf dem Weg zum Lösungsanbieter
Unternehmen erkennen gerade: Wer seine Produkte mit echten Services ergänzt, schafft mehr Kundenbindung, weniger Vergleichbarkeit – und stellt sich langfristig…
So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden
Wie definieren Sie einen Kleinkunden für Ihren B2B-Vertrieb? Und wieviel Umsatz könnten Sie aus diesem Segment bei richtiger Betreuung herausholen?…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss
Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter verbundenen Herausforderungen zu erkennen und konstruktiv…
Sales Driven Company: Ohne konsequente Vertriebsorientierung geht es nicht!
Die Entwicklung zu einer Sales Driven Company erfordert einen Paradigmenwechsel in den Bereichen des Denkens, des Fühlens und des Handelns.…
Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele
In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob die angestrebten Ziele erreicht werden, hängt…
In 6 Schritten zur digitalen Vertriebsstrategie
Mehr als 80 Prozent der B2B-Entscheider informieren sich und kaufen online, so eine Studie des ECC Köln. Tendenz steigend! Es…
Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt
Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung Aufgabe des Vertriebs. Ist diese strikte Trennung noch zeitgemäß?
Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen
Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsmanagern. Doch auf welcher Basis…
Was macht eine effektive Vertriebsstrategie aus?
Eine effektive Vertriebsstrategie ist die wichtigste Basis für erfolgreiche Leadgenerierung. Doch was macht eine gut durchdachte Vertriebsstrategie aus und welche…
6 Missstände im Handel: Wohin Manager den Handel führen
Wo steht der Handel? Und an welchen Stellschrauben können Handelsunternehmen drehen, um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben?
Vertriebsprozesse schnell aufbauen – 5 wichtige Tipps für Vertriebsorganisationen
Das Produkt ist finalisiert, Investoren sind an Bord, jetzt muss der Vertrieb nachziehen. Vor dieser Herausforderung stehen viele junge Unternehmen…
Value Based Selling – Nicht nur für Start-Ups ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertrieb
Dass der Vertrieb einen entscheidenden Erfolgsfaktor für das Wachstum von Start-ups darstellt, ist in Wissenschaft und Praxis etabliert. Eine aktuelle…
„C-Kunden lassen sich im Vertriebsoutsourcing sehr profitabel erschließen“
Unternehmen lieben Großkunden. Kein Wunder, denn mit ihnen erzielen sie den Löwenanteil ihres Umsatzes. Doch wie lässt sich die große…
Vertriebspartnerschaften im B2B: Eine Win-Win Gemeinschaft
Beim indirekten Vertrieb verhält es sich ähnlich wie mit einer Ehe. Die Zusammenarbeit der Hersteller mit ihren Vertriebspartnern benötigt ein…
Innovationen erfolgreich verkaufen – 3 Dinge, die dabei besonders wichtig sind
Viel Geld und Arbeit sind in die Entwicklung der neuen Lösung geflossen. Jetzt muss die fertige Innovation verkauft werden, der…
