Vertriebsstrategie - Vertriebszeitung

Kleinkundenvertrieb ist lukrativer als gemeinhin angenommen und oft lohnenswerter als der Kampf um die umworbenen Schlüsselkunden.

So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden

Selbst geniale technische Innovationen müssen aktiv verkauft werden. Welche Erfolgsfaktoren sind bei der Vermarktung zu beachten?

Vertriebsoptimierung

Innovationen erfolgreich verkaufen – 3 Dinge, die dabei besonders wichtig sind

Welche Verkaufsstrategie kann beim Kunden punkten? Klar ist: digitale Vertriebswege liegen vorn.

Remote Selling

„Digital ist keine Verkaufsstrategie“ – Wie verkauft man in 2021?

Es ist wichtig, alle Beteiligten im B2B-Verkaufsprozess genau zu kennen und sich gut auf sie vorzubereiten

Neukundenakquise

Viele Entscheider verderben den Verkaufsprozess?

Die künftigen Anforderungen an die Customer Service Organisation werden zu einer weiteren Spezialisierung von Rollen führen

Vertriebsoptimierung

Mehr Effizienz im Vertrieb mit der „Customer Service Organisation“ erzielen

Um Kunden auf ihrer Customer Journey lückenlos zu begleiten, werden beim New Selling neben Vertrieb auch Inside Sales und Service orchestriert

Vertriebsoptimierung

Das neue Selling: Synchronisation der Marktbearbeitung als Vertriebsstrategie

Dr. Matthias Huckemann

"Big Deals" im B2B-Vertrieb eintüten: Managen Sie Ihren Erfolg!

Vertriebsoptimierung

So gelingen Big Deals im B2B-Vertrieb – auch in Krisenzeiten!

Peter Schreiber

Check Up für Ihre Vertriebsstrategie: Läuft Ihr Vertrieb noch in die richtige Richtung?

Vertriebsoptimierung

Stimmt Ihre Vertriebsstrategie im B2B-Vertrieb noch?

Die Akzeptanz einer neuen Vertriebsstrategie hängt von den Mitarbeitern ab

So setzen Sie eine neue Vertriebsstrategie erfolgreich um!

Prof. Dr. Christian Schmitz

Lean Selling funktioniert gerade bei kleinen Kunden, wo persönlicher Verkauf zu teuer ist

Lean Selling: Geschäfte mit schlankem Vertrieb, ohne Kunden zu verlieren

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner vertreiben

Partnervertrieb

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner anbieten

Peter Schreiber

Mit Sales-Enablement fügen sich viele Bereiche zusammen

In 7 Schritten zum Sales-Enablement – und warum sich das lohnt!

Zielkunden

Vertriebsoptimierung

Vergessen Sie den USP-Blödsinn – Voller Fokus auf den Zielkunden!

Vertriebspartnerschaften im B2B: Wenn alle an einem Strang ziehen

Partnervertrieb

Vertriebspartnerschaften im B2B: Eine Win-Win Gemeinschaft

Peter Schreiber

Umsatzsteigerung durch Kleinkundenmanagement

„C-Kunden lassen sich im Vertriebsoutsourcing sehr profitabel erschließen“

Vertriebsoutsourcing

Vertriebsoutsourcing

Mit Vertriebsoutsourcing die „Sorgenkinder“ im Portfolio profitabel erschließen