Vertriebsstrategie - Vertriebszeitung

Nicht selten ist der Vertriebsprozess für junge Gründer und Gründerinnen eine Herausforderung, die zu spät durchdacht wird. Dennoch benötigt man einen schlagkräftigen Vertrieb zum Durchstarten.

Vertriebsprozesse schnell aufbauen – 5 wichtige Tipps für junge Unternehmen

Value Based Selling: die Ressourcen optimal einsetzen, um daraus den größtmöglichen Nutzen zu generieren.

Value Based Selling – Nicht nur für Start-Ups ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertrieb

Dr. Jan Helge Guba

Vertriebsforschung

Betreuen Sie Ihre B2B-Kleinkunden im Vertriebsoutsourcing. Mit externem Vertrieb gelingen Effizienzsteigerung und mehr Umsatz mit C-Kunden.

„C-Kunden lassen sich im Vertriebsoutsourcing sehr profitabel erschließen“

Vertriebspartnerschaften im B2B: Wenn alle an einem Strang ziehen

Vertriebspartnerschaften im B2B: Eine Win-Win Gemeinschaft

Peter Schreiber

Partnervertrieb

Kleinkundenvertrieb ist lukrativer als gemeinhin angenommen und oft lohnenswerter als der Kampf um die umworbenen Schlüsselkunden.

So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden

Selbst geniale technische Innovationen müssen aktiv verkauft werden. Welche Erfolgsfaktoren sind bei der Vermarktung zu beachten?

Innovationen erfolgreich verkaufen – 3 Dinge, die dabei besonders wichtig sind

Vertriebsoptimierung

Welche Verkaufsstrategie kann beim Kunden punkten? Klar ist: digitale Vertriebswege liegen vorn.

„Digital ist keine Verkaufsstrategie“ – Wie verkauft man in 2021?

Remote Selling

Es ist wichtig, alle Beteiligten im B2B-Verkaufsprozess genau zu kennen und sich gut auf sie vorzubereiten

Viele Entscheider verderben den Verkaufsprozess?

Neukundenakquise

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Die künftigen Anforderungen an die Customer Service Organisation werden zu einer weiteren Spezialisierung von Rollen führen

Mehr Effizienz im Vertrieb mit der „Customer Service Organisation“ erzielen

Vertriebsoptimierung

Um Kunden auf ihrer Customer Journey lückenlos zu begleiten, werden beim New Selling neben Vertrieb auch Inside Sales und Service orchestriert

Das neue Selling: Synchronisation der Marktbearbeitung als Vertriebsstrategie

Dr. Matthias Huckemann

Vertriebsoptimierung

"Big Deals" im B2B-Vertrieb eintüten: Managen Sie Ihren Erfolg!

So gelingen Big Deals im B2B-Vertrieb – auch in Krisenzeiten!

Peter Schreiber

Vertriebsoptimierung

Check Up für Ihre Vertriebsstrategie: Läuft Ihr Vertrieb noch in die richtige Richtung?

Stimmt Ihre Vertriebsstrategie im B2B-Vertrieb noch?

Vertriebsoptimierung

Jeder B2B-Vertrieb hat sie: „Sorgenkinder“ oder „ungeliebte Aufgaben“, die zu kurz kommen oder links liegengelassen werden. Ein sinnvoller Ansatzpunkt für Vertriebsoutsourcing.

Vertriebsoutsourcing: Die Lösung für die „Sorgenkinder“ im B2B-Vertrieb

Vertriebsoutsourcing

Die Akzeptanz einer neuen Vertriebsstrategie hängt von den Mitarbeitern ab

So setzen Sie eine neue Vertriebsstrategie erfolgreich um!

Prof. Dr. Christian Schmitz

Lean Selling funktioniert gerade bei kleinen Kunden, wo persönlicher Verkauf zu teuer ist

Lean Selling: Geschäfte mit schlankem Vertrieb, ohne Kunden zu verlieren

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner vertreiben

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner anbieten

Peter Schreiber

Partnervertrieb