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Beiträge zum Thema Zukunft des B2B-Vertriebs

Wie sieht der Vertrieb in 10 Jahren aus? KI verändert Rollen, Teams und Aufgaben. Branchenwissen, Beratungskompetenz und Relevanz werden entscheidend.

Vertrieb in zehn Jahren: So verändern sich Rollen und Aufgaben

Zukunft des B2B-Vertriebs

Brauchen Unternehmen in zehn Jahren überhaupt noch Verkäufer? Ja – aber vermutlich deutlich weniger. KI übernimmt Routineaufgaben, Teams werden kleiner…

Viele Vertriebsorganisationen kämpfen mit Strukturen statt Produkten. Erfahre, wie klare Führung, gute Tools und moderne Rollenbilder Orientierung im Vertrieb schaffen.

Der wahre Engpass im Vertrieb: Strukturen statt Produkte

Zukunft des B2B-Vertriebs

Technische Vertriebsorganisationen haben derzeit einen schweren Stand. Hinzu kommt, dass Strukturen, Prozesse und Kompetenzen den heutigen Anforderungen oft nicht mehr…

Eine vertriebsorientierte Kultur im Service ist ein wesentliches Element einer Sales Driven Company. Und sie ist geeignet, die Unternehmens-Ergebnisse langfristig positiv zu beeinflussen.

Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company

Zukunft des B2B-Vertriebs

Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche Vertriebsstrategien und Praxistipps für eine Sales-Driven Company.

Ein Unternehmen, das sich und seinen Vertrieb als Lösungspartner und Sales Driven Company positionieren will, muss lernbereit und flexibel sein. Und sich ständig weiterentwickeln.

Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company

Zukunft des B2B-Vertriebs

Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig und generiert wiederkehrende Umsätze. Die Sales Driven Company…

Die Sales Driven Company funktioniert auf der Grundlage dauerhaft höchster Kundenzufriedenheit. Die Basis dafür ist Wissen und Kompetenz auf zwischenmenschlicher Ebene.

Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?

Digitalisierung

Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an den neuen Rahmenbedingungen ausrichten.…

Corporate Social Responsibility kann, wenn richtig eingesetzt, den Markenumsatz steigern. Dafür müssen die Maßnahmen gezielt potenzielle Schäden des Unternehmens ausgleichen.

Der Einfluss von Corporate Social Responsibility auf den Umsatz

Corporate Social Responsibility Maßnahmen können positive Effekte auf die Wahrnehmung des Unternehmens und deren Produkte haben. Doch kann der Einsatz…

Ethischer Vertrieb ist schon lange keine Trendbewegung mehr. Kunden und Mitarbeitende werden Ihnen mit Loyalität, Motivation und höherem Umsatz danken.

Ethischer Vertrieb – Wie Moral und Verkaufsquoten Hand in Hand gehen

Zukunft des B2B-Vertriebs

Die Ethik nimmt einen immer wichtigeren Platz in der Vertriebsstrategie eines jedes Unternehmens ein – oder sollte dies zwingend tun.…

Der Sales & Service Bereich ist prädestiniert für agiles Arbeiten. Den immer schnelleren Veränderungen durch Megatrends kann man durch enges Teamwork besser begegnen als allein.

Der neue agile Vertrieb – Megatrends im Vertrieb und erforderliche Skills

Agiler Vertrieb

Das neue Kaufverhalten durch Digitalisierung, Social Selling und steigenden Direct-to-Consumer-Verkäufen verändert den Vertrieb tiefgehend und nachhaltig. Jetzt heißt es, agiler…

Digitalisierung und KI im B2B-Vertrieb in 3 Schritten

Dieses Whitepaper liefert einen Reality Check: Sie erfahren, wie Sie den Einsatz von Digitalisierung und KI im Vertrieb in drei klaren Schritten erfolgreich gestalten – ohne sich im Dschungel der Technologien zu verlieren.

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Wie verändert Nachhaltigkeit das Verhältnis zwischen Unternehmen und Kunden?

Was bedeutet Nachhaltigkeit im Vertrieb? Eine kritische Betrachtung

Zukunft des B2B-Vertriebs

Nach der digitalen folgt die Nachhaltigkeits-Transformation. Was bedeutet das für Vertrieb und Marketing? Welche Herausforderungen ergeben sich an der Schnittstelle…

Ein Erfolgsmodell für den B2B-Vertrieb der Zukunft: Die Verknüpfung von Außendienst und Inside Sales.

B2B-Vertrieb der Zukunft: Mit Hybrid Sales den Turbo zünden

Zukunft des B2B-Vertriebs

Kontaktbeschränkungen und Social Distancing haben den persönlichen Vertrieb teilweise zum Erliegen gebracht, Geschäftsabschlüsse blieben aus. Nur langsam erholt sich der…

Hände schmutzig machen: So gewinnt Marketing das Vertrauen des Vertriebs

Die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb ist eine der wichtigsten und kritischsten im gesamten Unternehmen. Trotz dieser enormen Relevanz verläuft…

22 brandaktuelle Trends im B2B-Vertrieb

Zukunft des B2B-Vertriebs

Auch wenn heute nach wie vor gilt: „Ohne Vertrieb kein Umsatz, ohne Umsatz kein Ertrag“, revolutioniert das Internet die Märkte…

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Vertrieb in zehn Jahren: So verändern sich Rollen und Aufgaben

Der wahre Engpass im Vertrieb: Strukturen statt Produkte

Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company

Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company

Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?

Der Einfluss von Corporate Social Responsibility auf den Umsatz

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Was bedeutet Nachhaltigkeit im Vertrieb? Eine kritische Betrachtung

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