Was ist ein Sales funnel?

20   Ein Vertriebs- oder Sales-Funnel ist ein Trichter zur Identifikation von Verkaufsabschlüssen. Er stellt sicher, dass die Umsatzplanung eines Vertriebsmitarbeiters oder -leiters mit einer Wahrscheinlichkeit von nahezu 100 Prozent auch in Vertriebserfolge umgesetzt wird. Der Mitarbeiter kann frühzeitig erkennen, ob er seine gesetzten Umsatzziele auch erreichen wird. Der Weg zum professionellen Verkaufstrichter: Für einen gut geführten Verkaufstrichter sind mehrere Parameter zu setzen: Die Anzahl der Schritte im Verkaufsprozess bis zum Abschluss, die Dauer einer Stufe und die Wahrscheinlichkeit, die nächste Stufe zu erreichen. Jede Vertriebsabteilung oder jeder einzelne Mitarbeiter muss Schritte im Verkaufsprozess definieren, die dem „Reifegrad“ des Vertriebsprozesses … Was ist ein Sales funnel? weiterlesen